爱华网目前，随着农资流通市场的逐步放开，生产厂家和商家都在探索新的营销模式以适应需求的变化，而技术开发全球一体化和企业兼并浪潮使各企业的技术和产品性能趋于一致，同一类型产品的性能，质量差别越来越小，这使得品牌和服务的重要性凸现出来，未来企业间的竞争就是品牌和服务的竞争，而品牌专卖店无疑可为这一竞争奠定基础。一些生产企业在销售网络上通过独资、合资，特许等方式大力建设品牌专卖店，提高企业品牌的认知度和市场占有率。 农药品牌专卖店在外观形象和内部布局上统一规范、统一标识，给人强烈的视觉冲击，有助于提升企业品牌形象。由于专卖店是特许经营，不经销其他产品，这使厂家和经销商的关系稳定。它划定市场范围，施行区域性销售，便于厂家统一销售政策。它实行以“扁平式” 和单层次的直销为主的终端用户销售，可以减少中间环节、统一售价，一改层层推销、层层加价的弊端，建立完备的信息反馈系统和客户管理系统，使厂商及时跟踪用户使用情况，把企划、销售、服务、顾客信息反馈处理四项功能集于一身。品牌专卖店推行服务营销、品牌营销，让顾客享受“上帝”的感觉，将国内市场传统的粗放经营模式改进为精耕细作的集约化模式。 在具体操作上，厂家先用品牌专卖店作为区域市场的“楔子”，扩大影响，随着市场增容，再以点带面，滚动发展，建立自己的营销网络，通过专卖店为源源不断的后续产品的销售铺平道路。农药专卖店将富有价值的区域市场信息反馈回企业总部，通过分析、整合、管理，可为市场决策和产品开发、设计提供市场依据。
农药品牌专卖店虽是个一举多得的好模式，具有较强的前瞻性，但实践效果并不是很理想，调查表明，目前70％的消费者并不认可它。有关人士认为，“四位一体”专卖店并不完全适合当前的农药市场，难以获得应有的市场支撑是主要原因。 一、实行专卖的商品本身应具备一定的素质，即产品质量的确过硬，有突出鲜明的品牌个性，能迎合消费者的消费需求，有着较为固定的消费群产品知名度和美誉度很高，服务有口皆碑，消费者购买频度较高等。而农药行业的企业及其商品显然不完全具备专卖商品的素质。据统计，我国农药产品抽检合格率平均约70％，有近30％的产品质量达不到要求，假冒伪劣农药猖獗，质量令人担忧；其次，很多企业还没有品牌意识，中国农药产业没有领导品牌，区域性品牌众多；很多企业品牌定位模糊。第三，农药的消费者——农民朋友小农经济意识严重，居住很分散，跨度大，而且用药习惯性强，有独特的消费心理，注重口碑效应，对品牌的忠诚度不高；第四，农药销售淡旺季明显，消费集中。供求关系随气候、季节、农业种植结构调整变化而变化。此外，农药市场还有很多不规范现象，价格乱，渠道乱，产品乱加成分，乱起名子，超范围登记等现象层出不穷。 二、专卖店的最大特点是排他性，品牌单一，与我国消费者喜欢货比三家，把众多品牌拿来比较的习惯不符，也难以得到市场的认可，专卖店只卖一个品牌的农药往往不能满足客户的要求，专卖店无法依靠一个品牌生存，于是一些专卖店在专卖的同时又实行多品牌销售，实行一套班子，两块牌子的经营模式，出现“专卖店不专卖”的现象。 三、对农药企业来说，要赢得用户的满意，取决于产品在市场上的竞争力；与多功能集于一身的专卖店并不构成直接因果关系，在卖方市场中，即使是专卖店，服务也不会好。好的服务是在激烈的市场竞争中锻炼出来的。 四、我国消费环境很独特，消费者需求多样化，农药产品本身是一个特殊的商品，种类繁多，杀虫剂、杀菌剂、杀螨剂、除草剂应有尽有，目前有2000多个厂家，7000多个产品，专卖店不可能雨后春笋般地遍地开花。 五、品牌专卖店并非为满足消费者喜好而设，它是随着农药市场竞争的加剧，出于企业整体的战略需要，各厂家探索的革新营销模式。它能否自下而上和发展，关键在于能否经受市场烈火的考验。 六、建立农药专卖店费用太高，只有财大气粗、实力雄厚的大企业才有能力问津。 综上所述，农药品牌专卖店应慎行，当然对这种营销现象也不能一棍子打死。作为厂家应注意大力推行建设“店中店”或品牌专柜，这样既可以适应我国消费者独特的购物心态，利用当地经销商所占的天时、地利、人和优势，促进销售，同时也可以发挥“店中店”宣传品牌和企业形象，渗透市场的作用，这也是对农药品牌专卖店模式的一种有益的探索。
