爱华网系列专题：经济型酒店营销观察
尽管经济型酒店的潜在市场容量和高额利润吸引了近百家国内外企业逐鹿，但从如家收购七斗星这起并购案来看，这一市场明显拥有较高的品牌集中度，少数几家先行者已不满足于初期的圈地扩张模式，“大鱼吃小鱼”的并购模式必将成为经济型酒店下一阶段的扩张主旋律。这意味着，经济型酒店寡头的出现并非不可想象。 事件：3.4亿收购 10月22日，如家快捷酒店宣布将以3.4亿元人民币收购七斗星商旅酒店100%股权。将从11月1日起掌管七斗星商旅酒店的业务经营，并于今年年底前完成这笔收购交易。 根据如家和七斗星双方的交易条款，如家将以总计约为3.4亿元人民币的价格收购七斗星在国内所拥有的分布于18个城市的26家连锁酒店100%的股权。其中2.6亿元人民币将以现金支付，剩余0.8亿元人民币将以增发股票的方式支付。 “我们收购的是100%的股权，这表示七斗星将成为我们的全资子公司，两家公司的酒店将会整合起来，如家将继续寻找合适的收购机会。预计未来的18至24个月中，中国经济型酒店业将迎来整合潮，这对如家来说是很好的机会。”如家酒店连锁首席执行官孙坚表示。 孙坚介绍，此次收购行动，是其继6月份收购北京都市阳光连锁酒店全部资产之后，又一次以并购的方式在全国范围内扩大自己的连锁版图。本次收购只是既定拓展步伐中的一步，后续如家仍将坚持自我开发和增长，并伺机收购兼并的策略。“整合完成后，如家酒店连锁的网络将覆盖全国80多个城市，拥有酒店数量从200家上涨到超过330家，在酒店数量和地区覆盖方面都位居中国经济型连锁酒店的第一名。此次收购也创造了近年来国内酒店行业最大的收购案。” 在如家酒店连锁的经营取得良好经营态势的同时，资本市场也给予如家更多的关注和肯定。花旗集团也于近日将如家快捷酒店股票纳入研究范围，为其确定的初始评级为“买入”。而10月22日，如家酒店连锁宣布以3.4亿元人民币的价格收购七斗星100%股权的当天，股价收盘价43.39美元，涨幅达8.5%，在盘后交易中再度上涨3.62%，股价一路飙升。 如家：尚未成寡头 这起收购案已经在业内掀起轩然大波，如家领头羊的位置被再次巩固后，行业中是否会出现寡头？孙坚表示，中国经济型酒店正处于发展的初级阶段，近几年发展迅猛。如家作为领头羊，一方面要在平台、酒店建设的基础上扩大经营，另一方面还要兼顾合并的机会。“如家在竞争中还没有到寡头的程度。目前还需要进一步巩固行业领头羊的位置。”孙坚告诉记者，在未来三四年内，如家的目标是将酒店数量扩张到1000家。 “作为企业来说，我们一定会兼顾各个市场。作为一家本土企业，如家会更加关注于国内市场。国内市场很大而且极具潜力，机会也相当多，未来的几年内，我们计划将布点发展得更宽广、厚实，经营、服务标准更完善，品牌更强大。作为美国上市公司，如家一直以来也在关注和研究海外市场，例如东南亚等地，但是目前仍没有具体发展的时间表。” 业内：寡头局面将现 对于经济型酒店是否会出现几大寡头瓜分市场的局面，孙坚表示，目前市场中的情况是多家企业都在共同孕育市场，如果3至4个品牌在市场上有很好的发展，也是可实现的。“经济型酒店的市场竞争到最终一定会演变出几大寡头，他们就是这个行业的领先品牌。”7天酒店连锁CEO郑南雁告诉记者。对于未来几年7天的扩张计划，郑南雁也向对手如家下了“战书”：“未来3至5年，如家的计划就是我们的计划。” 到底谁会成为CEO们预期的几大寡头？业内人士认为，如家、莫泰、锦江之星、7天等都是有力的“候选人”，但最终结果如何，仍需拭目以待。 专家：竞争走向差异化
业内人士普遍认为，此次收购意味着国内经济型连锁酒店行业从大量投资涌入阶段进入了行业收购、兼并、重组的阶段，经济型酒店竞争将摆脱过去单一的自身扩张模式，进入差异化竞争时期。上海财经大学国际工商管理学院旅游管理系主任、中国旅游协会咨询专家、上海旅游专家委员会专家何建民教授认为，如家收购七斗星表明行业内的大规模收购、兼并已经出现端倪，行业内的重组整合浪潮拉开帷幕，如家成功地收购七斗星也将为其收购更大规模的连锁酒店品牌提供更多经验。同时他认为，未来经济型酒店竞争优势将迅速向具有品牌经营优势、具有资本市场优势的企业聚拢。 相关链接 如家酒店连锁于2002年6月创立，其连锁酒店网络截止到2007年10月15日已经覆盖30多个省近80个主要商务城市，拥有300多家连锁酒店，是中国发展最快、酒店数量最多的经济型连锁酒店品牌。2006年10月，如家酒店连锁成功登陆美国纳斯达克，成为美国上市的中国酒店业第一股，并被美国的知名投资机构评选为年度IPO，这也是第一家非美国公司获得该项荣誉。截至10月21日，如家酒店连锁市值已达14亿美元左右。 七斗星酒店连锁是全球第一家泛主题“体验式”商旅连锁酒店，自2005年成立以来在全国18个城市拥有26家酒店，在国内经济型酒店行业已初具影响力。
