北京 大中 国美 苏宁 苏宁、国美零收购大中电器的三大预期



      近日,有关苏宁收购大中电器的传言又四起了,虽然北京市场上家电连锁已呈国美、苏宁、大中三足鼎立之势,其中国美54家,大中62家,苏宁40家,表面上看大中举足轻重,但从全国范围来看,由于张大中夫妇一直坚持“小夫妻档”的小企业经营态势,大中充其量就是一个地方品牌,全国性竞争、北京店数过剩、张大中小富即安,三大因素决定大中电器天天贬值,苏宁国美只须待三年,即可零收购。

    从全国来看,中国家电连锁已经形成苏宁与国美争霸的格局,但各地的传统势力并未完全消灭,大中电器就是苏宁与国美在北京的眼中钉,但从管理体制来说,中国家电连锁明显分成三个阶段:

    中国制造的第一阶段(初级阶段)------夫妻作坊

    大中电器的“夫妻作坊”经营模式,这一模式的核心凝聚力强,小家族体制的优势明显,但任人唯亲,小团队意识过强,代表中国制造的过去30年,做小则稳步增长,做大则举步维艰,大中电器正是在一个狭隘的“大中文化”或“小圈子文化”中走相衰亡,被苏宁或大中收购(最好是零收购)只是迟早的事,除非张大中辞职到国外读书(科勒建议张大中到哈佛大学或耶鲁大学等出伟人的名校开开眼界),或者说另请贤能,张大中夫妻休闲度假;

    中国制造的第二阶段(中级阶段)-------泛家族文化

    国美电器的“泛家族”经营模式,这一模式的凝聚力一般,但比张大中的夫妻作坊来说更能吸引外来人才,同时也代表着中国制造的现在,但这一模式最大的弊病就是外人可以做到中层管理者,要做到高层,就必须在文化和感情,而不完全是在管理和机制上与黄光浴“同化”,否则就会碰到“文化天花板”,国美模式的好处是中下层普通员工自豪感特别强,但高层员工的归属感比较模糊,总之,国美模式代表了中国制造的现在,是一种中级阶段的、具有中国特色的经营管理模式,是一种很有弹性,很有研究值的管理模型;

 北京 大中 国美 苏宁 苏宁、国美零收购大中电器的三大预期
    中国制造的第三阶段(高级阶段)-------社会公众化

    苏宁电器的“社会公众化”模式。苏宁电器最大的优势在于二个:第一个是张近东不战而屈从之兵、后发制人、以柔克刚的人格魅力,这是张近东在家电业被公认为“现代商圣”、中国现代管理思想启蒙人的原因,也是苏宁电器凝聚力超凡脱俗的精神领袖;第二个是张近东采取了“财散人聚”的送股方式,苏宁高管全部从“打工者”变成了苏宁的“主要股东”,这一方式堪称中国经营管理模式的里程碑式的杰作,标志着中国家电连锁零售企业对中国制造的伟大创造与发明,从此,苏宁电器率先进入了“社会公众化”的真正现代化的经营管理公司行列,成为企业发展的经典教材。

    从以上的分析可知,大中电器在管理与文化上的失败注定大中的“软件”与“内存”太差,是其失败的根本原因,虽然其“硬件”还可以,但从北京的家电卖场的现实来看,大中电器卖得越早越值钱,卖得越迟就越贬值,主要理由在于以下三个方面的原因:

    第一;中国家电卖场进入“全国性竞争”的格局,所有“小区域性品牌”都会迅速死光,大中电器也不例外,大中电器必须快卖,卖得越快越好,卖得越快就越值钱!现在可以卖30亿元,明年就只能卖20亿元,后年就只值10亿元,再往后可能送人都不值钱了,为什么?

    “我请大家算一笔账。

    年前,北京的家电卖场只有50多家。目前,已经有170多家卖场,数量是3年前的3倍多。而北京家电市场的容量每年大概只增长20%左右,这样平摊下来,家电卖场的单店销售额怎么可能会有增长?”针对某些家电卖场宣称自己“单店销售额上涨100%”的说法,国美电器总裁陈晓在接受采访时表示,门店扩张速度快于家电市场增长速度,是单店效益不佳的主要原因。

    由于店的数量规模变得越来越没意义,甚至许多店面亏损,因此,大中电器的几十个店也并不是不可替代的!

    第二;北京店数过剩,现在的店数170家左右,核心商业区高度密集,苏宁、国美、大中的许多店只有一步之遥,甚至仅一墙之隔或一街之隔,这造成资源的极大浪费,就是大中电器的店全部关掉,也不影响北京市民对家电的采购,因此,大中电器的连锁店主要的意义就是阻击苏宁与国美,从北京消费者的角度来说意义不大,对张近东的意义也不大,为什么?

    有篇报道称:北三环蓟门桥东,国美全国各门店的销售冠军北太平庄店驻扎于此;与之相隔不过数百米,苏宁电器北京旗舰店刚刚开业。向东一公里,国美鹏润店与大中马甸店干脆成了一墙之隔的邻居。在北三环马甸至北太平庄沿线不到两公里的区域内,已经拥有四家家电卖场,但在最近3年店面数量“爆发”的同时,北京家电零售的销售额却并未像店面数量那样快速增长。家电卖场在发力“圈地”的同时,也不得不面对“店多客少”的现实。一楼的手机柜台前,稀稀拉拉站着几名顾客,而除了手机区之外,大片的小家电、数码摄像以及电脑区域,居然没有一名顾客。这是本月23日上午10时,记者在安贞桥北侧的苏宁电器卖场内看到的一幕。被誉为“黄金地盘”的一层底商尚且如此,二层三层的经营状况更是惨淡。记者在空调、洗衣机以及冰箱等销售区域转了一圈,只发现了一位正在咨询的消费者。“如果不搞活动,平时客流量都是这样,没什么人。”一位工作人员表示。

    第三;张大中小富即安,张大中与陈晓一样,都是那种表面上雄心万夫,实际上赚点钱就心安理得的人,现在张大中手上的钱大约有20亿元左右,用张大中的话说“几辈子都不愁钱用”,因此,张大中早就想享清福了,钱再多100亿,也不影响他的日常生活,因此,大中电器能多卖一点就多卖一点,早就没有心思做下去了。

    有报道称:在大望路大中电器门店,情况有过之而无不及。在大中电器3层的彩电销售区,几乎所有的彩电都没有打开,屏幕漆黑一片。“平时顾客很少,我们就把电视关上,也省点电,等到有人买了再打开。”某个电视品牌的促销员表示。单店利润额度的下滑以及卖场分布的密集,这些都将导致未来店面估值的降低从而减少收购价格。

  

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