时尚饰品 u.scen 时尚小饰品 却有大市场



 时尚饰品 u.scen 时尚小饰品 却有大市场
就在这一两年间,海口繁华商业地带,如海秀路、解放西、国贸一带,雨后春笋般就冒出一大堆针对职业女性、都市时尚女孩、女学生的饰品店。不大的店面,尽管展示的都是些价格在10元左右的廉价毛绒玩具、手机饰品、头饰、首饰、小布包等,但精灵俏皮的店名、色彩斑斓的店内装修,总能远远就把女孩们“勾”进来。  做了将近两年饰品生意的杨小姐,一面感叹饰品店竞争越来越激烈,一面也非常看好这种“细节点缀”的消费动力。随着饰品市场的发育成长,海口街头的饰品店从过去地摊式的零散、小打小闹,逐步走向连锁专卖店的规模化、专业化。杨小姐这些年来的饰品经营轨迹正契合了这个发展规律。   杨小姐刚介入饰品生意圈时,在居民区找了个小铺面,卖些便宜又普通的小饰品挂件等。和附近的顾客熟络后,杨小姐了解到,她们有时并没打算买什么,但进来看看之后却会买上一些东西。对于女孩子来说,手链、头饰、小包等小玩意,经常变换能给人新鲜感,花钱又不多,是很容易产生消费冲动的。不久,杨小姐店面所在小巷里,又开3家饰品店,大家进货渠道差不多,商品拉不开距离,杨小姐一再调低价格,搞“买几送一”的优惠活动,也达不到从前的经营水平。   为改变局面,杨小姐先后考虑了三种饰品经营模式,一种是针对消费能力强的顾客开设的档次、价位都比较高的精品店,譬如韩国饰品专卖店,但投入的成本高,不容易准确了解货源市场,更不容易把握挑剔的消费者的品位需求;另一种是特色饰品专营店,譬如藏饰、皮饰、银饰专营,但杨小姐担心这样会限制消费群,在海口这样的城市,口味独特到只喜欢一种质地饰品的人还是不多的。最后,杨小姐听从了上海一位朋友的建议,选择加盟连锁十元饰品店。  杨小姐分析说,这样的全国连锁店,经营者有统一的进货渠道,能保证货品低廉的价格,价格便宜到了令人心动的地步。连锁店东西全,像个小超市,采用开放式的货架,同一款商品色彩丰富的挂了几十个任人挑选,很符合女孩子精挑细选的天性,能保持店堂长盛不衰的人气。再说,加盟连锁店,有种“品牌效应”,给人时尚的感觉,比一般小店多了制胜法宝。  有了“加盟连锁”做依托,杨小姐底气足了许多。这次,她拿出比以前开店多了好几倍的成本,在客流量大的繁华路段,租下一个40平方米的店铺,按照加盟的要求,对店面进行了别致的装修:两排各10盏射灯,明亮的打在货架上,使饰品灿烂炫目,也给顾客挑选饰品提供了充分的照明。  小店生意火爆,杨小姐几乎三天不到就要进一次货。这里面既有加盟总部提供的流行货品,也有杨小姐根据自己与顾客的沟通,专门选择的特色货物。根据以往的经验,杨小姐很注意用优惠手段吸引老顾客的回头,譬如一次性消费一定金额后,可以获得会员卡,以后购物可随时享受折扣。杨小姐说,女性消费者对优惠措施总是很认同的。同时还充分利用各种中西节日进行主题销售,抓牢爱凑热闹的青少年消费群。   夏季是饰品销售的旺季,杨小姐在关照着店内熙熙攘攘的人流时,又在琢磨怎么进一步细分这些消费者,最大限度的满足她们的需求,同时充盈自己的钱袋。  

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