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就在这一两年间，海口繁华商业地带，如海秀路、解放西、国贸一带，雨后春笋般就冒出一大堆针对职业女性、都市时尚女孩、女学生的饰品店。不大的店面，尽管展示的都是些价格在10元左右的廉价毛绒玩具、手机饰品、头饰、首饰、小布包等，但精灵俏皮的店名、色彩斑斓的店内装修，总能远远就把女孩们“勾”进来。 做了将近两年饰品生意的杨小姐，一面感叹饰品店竞争越来越激烈，一面也非常看好这种“细节点缀”的消费动力。随着饰品市场的发育成长，海口街头的饰品店从过去地摊式的零散、小打小闹，逐步走向连锁专卖店的规模化、专业化。杨小姐这些年来的饰品经营轨迹正契合了这个发展规律。 杨小姐刚介入饰品生意圈时，在居民区找了个小铺面，卖些便宜又普通的小饰品挂件等。和附近的顾客熟络后，杨小姐了解到，她们有时并没打算买什么，但进来看看之后却会买上一些东西。对于女孩子来说，手链、头饰、小包等小玩意，经常变换能给人新鲜感，花钱又不多，是很容易产生消费冲动的。不久，杨小姐店面所在小巷里，又开3家饰品店，大家进货渠道差不多，商品拉不开距离，杨小姐一再调低价格，搞“买几送一”的优惠活动，也达不到从前的经营水平。 为改变局面，杨小姐先后考虑了三种饰品经营模式，一种是针对消费能力强的顾客开设的档次、价位都比较高的精品店，譬如韩国饰品专卖店，但投入的成本高，不容易准确了解货源市场，更不容易把握挑剔的消费者的品位需求；另一种是特色饰品专营店，譬如藏饰、皮饰、银饰专营，但杨小姐担心这样会限制消费群，在海口这样的城市，口味独特到只喜欢一种质地饰品的人还是不多的。最后，杨小姐听从了上海一位朋友的建议，选择加盟连锁十元饰品店。 杨小姐分析说，这样的全国连锁店，经营者有统一的进货渠道，能保证货品低廉的价格，价格便宜到了令人心动的地步。连锁店东西全，像个小超市，采用开放式的货架，同一款商品色彩丰富的挂了几十个任人挑选，很符合女孩子精挑细选的天性，能保持店堂长盛不衰的人气。再说，加盟连锁店，有种“品牌效应”，给人时尚的感觉，比一般小店多了制胜法宝。 有了“加盟连锁”做依托，杨小姐底气足了许多。这次，她拿出比以前开店多了好几倍的成本，在客流量大的繁华路段，租下一个40平方米的店铺，按照加盟的要求，对店面进行了别致的装修：两排各10盏射灯，明亮的打在货架上，使饰品灿烂炫目，也给顾客挑选饰品提供了充分的照明。 小店生意火爆，杨小姐几乎三天不到就要进一次货。这里面既有加盟总部提供的流行货品，也有杨小姐根据自己与顾客的沟通，专门选择的特色货物。根据以往的经验，杨小姐很注意用优惠手段吸引老顾客的回头，譬如一次性消费一定金额后，可以获得会员卡，以后购物可随时享受折扣。杨小姐说，女性消费者对优惠措施总是很认同的。同时还充分利用各种中西节日进行主题销售，抓牢爱凑热闹的青少年消费群。 夏季是饰品销售的旺季，杨小姐在关照着店内熙熙攘攘的人流时，又在琢磨怎么进一步细分这些消费者，最大限度的满足她们的需求，同时充盈自己的钱袋。
