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上海K金饰品将大行其道 今年春节，上海老凤祥总的销售情况是：黄金饰品占销售比例的40％，其中足金饰品销量有所下降，K金销量明显有增长；铂金、钻石等镶嵌类饰品占60％，而且铂金和钻石等镶嵌类饰品的增长幅度也很大。出现这种情况的主要原因是公司对产品进行调整的结果，另一方面也证明市场对铂金、钻石类产品的需求仍较大。 这种状况，我认为只是暂时的，在未来的几年或更长的时间内，K金和镶嵌饰品将会主导首饰市场的潮流。原因有二，一符合国际潮流。 随着我国进行国际交流的增多，以及我国在税收等政策方面的改善，像意大利、法国、美国等国的国际品牌会逐渐进入到国内。目前，老凤祥就经常接到一些国外大品牌的咨询，有意找一些国内大的品牌与其合作。在国外，饰品的目的很单一，就是装饰，所以18K、14K、12K，甚至是9K金饰品是主流产品。有关调查显示，我国的消费者，尤其是有文化、有品位、追求个性化的知识女性已经将K金饰品作为她们的首选，而且这种消费群体在进一步扩大。这种消费趋势是对首饰真实价值的一种回归。二符合矿产资源利用的规律。黄金作为一种自然资源越开采越少，做18K或18K以下的金饰品也是对资源的节约。而且对商家来说，做K金产品的利润也会更高。 对钯饰品，老凤祥一直没有参与销售。之所以没有经营高利润的钯饰品，主要是考虑到商家要对老百姓负责，不能只考虑利润。目前，钯饰品之所以能在首饰市场上占有一定的市场，这与利润高有关系，与消费者对钯的认识也有很大的关系。等消费者真正认识钯时，这种状况肯定会改变的。 (上海老凤祥银楼有限公司副总经理王恩生) 四平铂金与钻饰有增长势头 珠宝首饰销售的季节性比较强，主要面向广大农村市场的地级市四平更为明显一些。因受当地消费群体以及经济发展水平的限制，作为一个中等城市，四平市珠宝首饰的消费量和消费结构有着特殊性。以四平和发金店为例，黄金首饰仍然占据着重要的位置，其销量占总销量的50％以上，而铂金占20％左右，钻石占10％左右，金摆件、投资产品及其它产品则不足10％。从去年销售情况来看，铂饰品有异军突起的势头，感觉有前途，原因是迎合了市场发展的规律，不仅消费者能够接受，而且商家也有利可赚。 从今年春节销售的情况看，四平市珠宝首饰的销量主要集中在春节前，总销售量同期相比稳中有升。钯金和铂金销量增长的幅度较大，黄金和钻石增长的幅度相对较小。另外不容忽视的一点是，金条、金币等黄金投资产品在四平开始有了市场，尽管销量不大，但已经从无到有、从少到多，逐渐被消费者所接受。这应该是市场发出的一个重要信号。 (吉林四平和发金店总经理韩志坚) 西安镶嵌饰品销量大幅增长 作为一家以首饰加工、批发为主的企业，对市场的变化更为敏感一些。 仅从我公司生产的产品来看，近几年，在西安市场上黄金饰品的占有量的下降幅度较大，下降幅度大概有百分之十几，而钻石、铂金、黄金的镶嵌饰品销量却在大幅提高。但在西安周边城市以及陕西省的二三级城市，黄金饰品的占有率仍较高。 对于将来首饰销售的发展前景，我与业内人士也经常探讨这个问题，就我个人来说，对K金的销售前景非常看好。K金首饰变化多端的造型，丰富的色彩，更能体现出人们的审美观，满足人们对个性化的追求。 (商陕西九鼎金很珠宝公司总经理邹志群)
