爱华网——访湖南洞庭珍珠开发有限公司董事长甘松柏先生
据统计，我国56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石，以珍珠为主打产品的企业仅占19.5％。如何在容量巨大且不断增长的珠宝市场中分得一杯羹，充分利用丰富的珍珠产能，发掘沉寂以久的珍珠珠宝市场，是摆在国内珍珠企业面前的一个问题，同时，也是一个潜在的市场机会。
带着这个问题，记者采访了湖南洞庭珍珠开发有限公司董事长——甘松柏先生。
饰品网：甘总在湖南，可以所你的名气已经很大了，了解你的人都知道，您是沅江市政协委员，益阳市人大代表，湖南省养殖协会常务理事，湖南省十大杰出青年农民，全国劳动模范。我想问一下如果再倒退10年，那时候的您在做什么？
甘总：如果再倒退10年，也就是1996。那时候我刚好放弃芦苇造纸业而选择珍珠产业。怎么说呢，可能很多人当时会想为什么我把一个企业做的很好的时候突然要放弃它。我那时候在想实际上跟造纸业相比珍珠产业更值得投资。
无论从哪一个角度来说，中国都可以当之无愧地称为“珍珠之邦”。中国的珍珠史始写于6000年前的大禹时代。据《海史·后记》记载，公元前约4000年，中国传说中五帝之一的大禹定“南海鱼草、珠玑大贝”为贡品。此后的一千余年中，有关珍珠的记载更是不绝于经传，留传后世的《诗经》、《山海经》、《尔雅》、《管子》、《周易》等，都有对珍珠的描述。据《格致镜原·妆台记》记载，周文王曾用珍珠装饰发髻，这至少说明，中国人用珍珠作装饰的有记载历史可远溯至周朝初始。自秦汉以来，珍珠饰品更是迅速普及，帝王将相、达官贵人无不以珍珠装饰为荣，于是捕珠业开始兴起，许多渔人甚至以捕珠为生。汉朝开始区分采珠区，将珍珠产区分为南北两地。北地以东北的牡丹江、混同江、镜泊湖等地的淡水珠为代表，史称北珠，南地以广西合浦地区北部湾海域所产的海水珠为代表，史称南珠。
珍珠与美丽是一对孪生姐妹。珍珠头饰一直是后宫佳丽、公子王孙们的最爱。即使在今天，用珍珠作头饰，仍然是女士们的首选。…….但是到现代乃至当代，我国珍珠无论出口还是内销方面远远跟不上我过的经济增长速度。
沅江市发展珍珠产业始于上世纪末，但由于规模小，没有大的企业对珍珠产业予以投资。我们知道一个产业在一个地区能不能发展起来？不但要看有没有资源而且还要有社会基础和经济基础做后盾的。所以我就毅然投资了珍珠产业。
饰品网：据我所知，湖南洞庭珍珠开发有限公司从1996到2000再到2004年，几乎是四年一个台阶，有没有什么成功的经验供大家借鉴一下？
甘总：当时我投资珍珠产业的时候，当地农村经济较困难，农户集约化建设养殖示范基地有些困难，需要珍珠公司在经济上、技术上的支持，当时我们的资金也不是很宽裕，但我们毅然进行了投资并最终坚持了下来。
湖南洞庭珍珠开发有限公司之所以能做到今天这个样子我认为有以下几个原因：一、狠抓技术革新，养殖生产稳步发展。近两年在幼蚌繁育、插蚌手术、养殖管理等方面，进行了一系列的科学实验和技术革新，在借鉴外地养殖经验的基础上，形成了具有“洞庭珍珠”特色的养殖技术规程，从而有效地推动了养殖生产的发展。目前，公司共有养殖水面17200亩，分布在沅江、南县、汉寿等县市，养殖珍珠蚌1200万只，珍珠质量不断提高，从华荣基地随机抽样取珠，客户开出了每只蚌50-60元的价格，其中有一颗珠达到14.2毫米，众多媒体进行了报道，称誉为“淡水珍珠之最”；二、坚持市场引导生产，加工生产形势喜人。总投资1.3亿元的洞庭国际珍珠工贸城第一期工程已建成投产，珍珠饰品厂、金银饰品厂根据市场需求，不断开发新产品，目前已开发珍珠饰品系列产品160多种，银饰品系列产品220多种，远销欧美市场，深受消费者欢迎；三、精心打造“洞庭珍珠”品牌，市场前景十分广阔。在网上开辟了“洞庭珍珠”网站，印制了“洞庭珍珠”画册，在报纸、电视等传媒进行广告宣传，同时，对企业进行了全方面的精心设计包装。与此同时，经过严密组织，开辟了香港营销公司（负责国际销售），在全国十几个大中城市设立了营销点，在20多个城市设立了柜台，并设立了统货公司，形成了一个比较庞大、严密的国内销售网络。销售收入不断增加；四、不断完善规章制度，加强内部管理。近年来对公司体制进行两次大的调整改革，使组织制度更加合理，管理越来越规范。目前，公司无论是体制制度建设上，还是内部管理上，按照现代企业管理理念建立了一整套规章制度，从决策执行、监督各方面都做到有章可循、照章办事，大大提高了办事效率，促进了经济效益的提高；五、发挥协会作用，促进产业发展。公司在发展过程中，十分注意发挥珍珠协会的作用，采用4+1的方式，帮助会员搞好珍珠养殖，同时注意做好发展新会员的工作，目前，已带动全市15000户农户养殖珍珠5.2万亩，使珍珠产量不断壮大。
饰品网：原湖南省省委书记杨正午、长周伯华、副省长杨泰波等都到过贵公司视察过工作你是怎么看的？
甘总：无论对我个人还是对企业而言，我认为都是对我们工作的肯定。湖南洞庭珍珠开发有限公司自成立以来，我们就以振兴珍珠产业为己任，积极并善于学习西方管理理念精华，不断总结经验，培养本土管理人才，为振兴珍珠产业做出我们应有的贡献。诸位领导的到来，是我们更有信心发展珍珠产业。当前工业文明的发展，特别是很多污染严重的企业给当地造成了极大污染，破坏了生态平衡，实际上我们用破坏生态平衡来换暂时的经济发展付出的代价是巨大的。
而珍珠产业是无污染生态养殖业，洞庭湖区区域范围广，涉及到岳阳、益阳、常德等三市23个县市，当前我国全面建设小康社会的重点和难点在农村。只有从农村实际情况出发，立足当地土地和资源等优势进行农业综合开发，切实增加农民收入，提高农业科技含量和市场竞争力，才能真正迈进小康社会。
养殖业是湖南农村经济中最具发展潜力的主导产业之一，湖南省沅江市现有水面70多万亩，常年水产品总产值占农业总产值的23%，是全市的主导产业之一。所以，在水产资源十分丰富的沅江市大力发展珍珠养殖业，是加快农村建设奔小康，满足人们生活需求的必要，我们采取“公司+基地+农户”产加销一体化的运作模式，由公司向农户提供优质种苗和技术服务。农户集约化生产，其产品由珍珠公司统一收购。因此，养殖珍珠不仅单产高，质量好，而且农村劳动力充足，生产成本低（工资低、原料运距短）因而在产品价格上具有很大的竞争优势。
饰品网：我们注意到公司已与2005年年底在香港成立分公司——洞庭珍珠产业控股集团有限责任公司，并将于2006年4月初正式运营，当时是怎么考虑的？
甘总：作为一家大型正规公司，特别是中国经济已经融入全求竞争，那么就必须要用国际战略眼光眼看待企业的发展，参与全球竞争，我们在香港设立分公司更直接的目的就是在国际市场上拓展我们的市场空间，同时也间接的发扬了中华文化，作为企业来说不仅仅是为了赚钱，还要肩负自己的社会责任，我们进军珍珠行业也是这样一个原因。
饰品网：当前珍珠饰品相对国内的其他饰品而言似乎一直处于低迷状态，您能不能为我们做个预测？
甘总：目前江苏渭塘、浙江诸暨两个珍珠专业市场，珍珠产品出口额占全国成交额的70%。随着人们生活水平的提高和我国加入WTO，以及珍珠用途的拓宽，珍珠的需求量越来越大，据国内外市场调查分析，我国目前年产珍珠1000吨，只能满足消费需求的50%，高档珠、优质珠、大型珠、奇特形珠、有核珠、黑珍珠、彩色珠、夜明珠缺口更大，有的品种无货供应，3—5年无法满足国内外市场需求，珍珠产业有广阔的发展前景。
我们注意到，近期黄金类饰品重新升温，这似乎已经给了我们一个信息。前几年钻饰，铂金外来饰品比较流行，而随着中国国内经济的发展，很多人又开始对自己民族的东西产生了兴趣，珍珠作为我国很古老的一种传统饰品必将重新散发其夺彩的光芒。
