爱华网——访金华市富华饰品有限公司总经理叶水禄
叶水禄，男、 37岁、浙江武义人。金华市富华饰品有限公司总经理。1998年来义乌，白手起家。在韩国公司做过采购，在荷兰公司做过经理，创业7年，经营各种假发头饰和珠类首饰近千余种，产品的设计开发与欧美、韩日流行趋势同步并引领着中国流行发饰品的时尚潮流。产品深受中外客商的欢迎，畅销全国并远销欧美、东南亚等四十多个国家和地区。
从做鞋花卖服装到做假发
白手起家的叶水禄是从做鞋花开始的，高中毕业之后就到温州。当时的温州跟今天的义乌一样，外贸刚刚兴起，那时候是1992年，温州的皮鞋打火机生意非常火爆炸，叶水禄就给皮鞋厂做鞋花后来自己还开过服装店卖过服装。
创业艰难，叶水禄“经历了许多了也收获了许多”。后来由于社会关系等方面的原因他来到了义乌。
问起当时为什么会选择做假发，他说因为当时主要是在韩国和荷兰的外贸公司一直跑市场，对市场很懂。那时候的义乌饰品非常好做感觉有潜力，他也就努力学习关于饰品的一些知识。在他的印象中当时的义乌市场是没有假发的，公司只能从青岛和广州那边采购。在荷兰公司里，假发走的比较多，主要销往欧洲。也就是那时候他开始潜心钻研假发的生产工艺流程。
提起以前创业时候的辛苦，也没有过多的渲染，只是坦言每个人都会有这么一个积累阶段。而在当时刚刚开始做的时候也没有想到现在会做到这个程度，念头只有一个把事情做好把企业做大做强。
品牌打造的基点是抓质量和管理
自富华饰品公司成立以来，叶水禄就明白，单纯的依靠市场批发这条路走下去太难了，因为他看到过当年许多温州企业的下场。于是他边做市场批发边思考富华饰品的未来。温州当年很多企业垮掉的原因在哪里？富华饰品的核心竞争力又在哪里？“品牌！我们没有自己的品牌。”也就是从那时候开始，叶水禄就每年投入一部分资金做自己的品牌。
“广告的东西你不能相信，但也不能偏信。品牌建设是一个长期的过程，可能有些人认为在杂志上网站上做广告没用，但实际情况是你不做就没人知道。我没梦想过一个广告就可以给我引来几千万的订单，那不现实。相反我大部分的客户都是我的老客户。但我们的广告还是要做。”叶水禄说。
在一边做品牌的同时叶水禄一边抓质量和管理。叶水禄认为品牌的决定力量在于质量和管理。质量和管理跟不上再好再大的牌子也要倒下去，饰品本身就是一个流行性快的产品，所以不在款式上创新求变是不可能的。一成不变就是在找死。
开拓国内市场建立终端销售
像许多义乌饰品企业一样，富华饰品也是走批发经营道路并且大部分做外贸业务。对国内饰品终端市场而言假发也才刚刚开始。于是叶水禄花巨资做了自己的企业视觉形象识别系统，并且大量印刷。跟国内的批发零售商合作，在其店里开设富华专柜，专门销售富华系列产品，建立自己的终端销售体系，增强企业实力。
叶水禄明白依靠企业自身的能力来建设自己的专卖店是不可能的而且还会相当吃力，它需要时间精力当然还有资金，唯一的办法就是合作，合作是唯一的出路，是现阶段对公司而言解决国内终端销售的最好办法。
叶水禄告诉记者，做企业并不是看企业的大小，而是看企业所拥有的思想和意识。思想和意识对了企业做大是迟早的事，而将国外批发和国内终端结合起来，这样才更有利于富华饰品的未来。
作者：郜永华(中国饰品网原创作品，转载请注明作者出处）
