卡耐基成功之道 用心+努力=成功之道



——访义乌康美特饰品公司

    康美特饰品公司是一家集开发、生产和销售为一体的成功饰品企业。位于义东工业园区,在义乌具有一定的知名度。康美特饰品公司成立于2003年4月,该公司设备完善、技术力量雄厚,其销售部在繁华的义乌国际商贸城一期C区。该企业主要以生产合金材料为主的产品;专业定制项链,款式多样,精美时尚。康美特饰品不仅在国内热销,在国外也有一定的市场。

    流行饰品:黄总谈谈公司的创立好吗?

    黄总:是受哥哥的影响。我原本是一个下岗工人,那时候哥哥已经创办了一加饰品公司,就是现在的乐乐饰品公司。当时我想,给别人打工还不如给自己打工,那样我就开始辅助哥哥,跟他一起创业。到了1999年,乐乐开始要做合金饰品,就是合金加手工。为了更好的做好手工这块,我就和哥哥分开,自己主攻手工饰品这块,这样也有利于企业的发展。到2003年,成立了自己的康美特饰品公司。

    流行饰品:在发展扩大企业的道路中侧重点又是什么呢?是企业自身的实力还是别的?

    黄总:首先加强对新产品开发的投入。其次是销售渠道的建设。这两项做好后,其次是资源整合,充分发挥自己的强项,还得有一整套完善的企业制度和管理体系。在义乌有很多饰品加工厂,外来劳动力较充足,产业链结构很好;还得要有自己的设计理念,和销售渠道,要明确自身所要面向的市场,是国内还是国外。企业的发展除了企业本身的实力外,适当有力的宣传还是有利于企业的发展的。

    流行饰品:在义乌饰品企业众多,想要立足,康美特依靠的是什么?

    黄总:产品结构一定得有自己的特色。设计要在模仿的基础上不断的创新,加进自己的思想,不能按部就班,就是所谓的超越模仿。我原先学过一些关于设计方面的东西,所以设计这块,做的比较不错。另外管理模式也要创新,借助整个市场,展示自己的优势,完善自身不足之处,取人之长,补己之短。更主要的还是得牢牢抓住产品的发展趋势。

    流行饰品:你觉得在义乌办企业和在其它地区办企业有什么不同?

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    黄总:义乌商品流通快,物流很发达,流动人口又多。还有一个全国最大的小商品市场,也是全国最大的小商品集散地,加之政府的大力支持,给了企业一个完整的发展平台。让各企业在这个大平台上充分发挥自身优势。

    流行饰品:时下各界都在提倡“自然与环保”,您有什么看法?但是饰品主要是以合金为主,您认为这两者之间会有什么冲突?

    黄总:提倡“自然与环保”,这是当务之急的事,套句广告词来说,“地球只有一个”。也许我们的年代很快就会过去,可是,还有我们的下一代,下下一代,当然,这个和我们做合金饰品是有一定的冲突。不过,我们也不会因为这个冲突而放弃了饰品这个行业。社会在进步,我们企业也是在进步的。原材料在不断的改进,加工技术也在不断的提升和完善,就如肯尼迪公司,在用料方面有专门的检测机构。现在我们也尽量和大公司合作,提高自身产品的品质,就像我们企业取名“康美特”,首先想到的就是“健康”,然后是“美丽”——有特色,与众不同。

    流行饰品:您觉得以后的饰品流行会趋向于哪一方?比如说色彩啊款式设计什么的,饰品的发展是走时尚还是走特色?

    黄总:款式主要以简单大方、时尚为主;色彩要丰富,要与服装的色彩相配合,能更好的体现自然的色彩。饰品的发展是要时尚与特色两者相结合,不能单方面的发展;在时尚的前提下留住经典,在经典的基础上又不断的创新。

    流行饰品:作为一个成功的企业家,黄总你能与我们谈谈个人的体会吗?

    黄总:最根本的就是与员工的沟通。当初我创办这个企业,想的不是要创造多少财富,而是想着如何能为社会创造多少个就业岗位。拿破仑说“不想当元帅的士兵不是好士兵”,我们有军事化的管理制度。我们尽最大的努力建设好平台,让员工在平台上能够充分展现才华,让员工也能成为元帅。员工的潜能是无法估量的,作为领导人就是去发掘员工的潜能。总而言之,人是一切之根本,要善于用人。

    流行饰品:对于康美特公司以后的发展,黄总您有什么计划和打算?

    黄总:主要以设计为中心,然后做好销售。在开发设计的支持下,建设好销售渠道。在一级市场中设立自己的直营店,在二级市场中建立代理商,与人合作,共同打造KMT品牌。不管以后的发展道路会怎么样,我们都会努力去做。

    流行饰品:您说以设计为中心,对于整个公司目前的情况来说,在设计方面有何优势?

    黄总:我们有一个很好的设计团队,团队中的每一个人都热爱这个行业,都在用心、努力!

  

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