爱华网《饰品产业报》：2005年，贵公司落户城阳区空港工业聚集区，才4年的时间，公司已成为自主研发，自行设计，同时具有一定规模的新型首饰加工企业。极东宝饰能有如此快速的发展，您认为靠的是什么？
裴总：搬来城阳才4年，我们公司在韩国创立至今已经有30年历史了，就像SWAROSKI一样，我们从原石生产开始到制作成成品，这其中每一个环节，我们都进行把关，我们公司是行业里非常少的原石由自己生产加工，只有这样才能在每一个环节的源头上对质量有一个很好的保证，才能够把最好的作品呈现给顾客，另外非常重视设计开发部门，而不是仅仅做OEM的业务，这两者让我们具备了竞争力。
《饰品产业报》：是从什么时候开始考虑做内销？
裴总：从2006年开始有内销计划，打算在青岛的一些百货店销售，但是没有谈成，但是从那开始发现对中国市场并不是很了解，也就是从那时到现在，我们逐渐对中国的卖场，市场开始进行研究，这个调查了解的时间一直要到今年年底差不多结束。
《饰品产业报》：在转内销过程中遇到的最大的问题是什么？
裴总：对内销没有经验是目前最大的问题，对中国市场不是很了解也是一个很大的问题。
《饰品产业报》：解决这类问题，你们采取的措施是什么？
裴总：我们正在建立负责中国市场的部门，但是我们更着重录用熟悉全球市场的人才，因为这是一个开放性的市场。比如前一段时间欧美那边的展览公司，开始慢慢的在中国开办一些SHOW，通过这些方式进行宣传，我们需要的是对欧美有一定了解，对中国也有一定认知的人才。
《饰品产业报》：韩饰在中国流行了很多年了，也一直很受中国青少年的追捧和喜爱，但是在青岛的韩资企业在内销渠道上没有一个突破性的进展，或者说在中国国内没有建立特别大的独立品牌？您认为导致这种局面的最大原因是什么？
裴总：一个企业要想在其他的国家成功，首先要对中国有一个透彻的了解，导致这种现状的最大原因，还是对中国市场了解不够。
《饰品产业报》：那极东宝饰，接下来会从那些方面下手准备中国内销市场？
裴总：除了一直以来在做的市场调研，最近两个月的每个周末，我都亲自到每个大城市去考察当地最繁华的饰品市场，去了解什么饰品，是当地最受欢迎，每个周末都会进行总结性报告，公司组织会议进行探讨分析。
《饰品产业报》：你们选择的是与同行合作，还是选择自己开拓市场？
裴总：目前总体的规划是：在开拓中国市场的时候，只选择销售上与中国公司合作，开发和设计我们自己来做。
《饰品产业报》：会针对国内消费者的需求，而招聘中国的设计师吗？
裴总：肯定会招聘中国的设计师，一方面，我们在美国市场营销部门，会把欧美的最新流行的东西介绍到中国来，另一方面要设计出符合中国市场的设计，这也是一种礼节。今年刚刚招聘了一名从英国回来的中国设计师。
《饰品产业报》：是怎么吸引和留住这些优秀人才的？请简单介绍一下。
裴总：公司非常重视人才的培养，也为这些人才提供特别的待遇，比如设计部门，每年去国外旅行和进修的机会比较多。
《饰品产业报》：设计师与他所设计的产品销售业绩是否挂钩？
裴总：不会，因为这样只会把设计师的灵感泯灭掉。
《饰品产业报》：生产成本的上涨，是否已成为制约首饰企业发展最大的问题？
裴总：肯定是一个很大问题，特别是最近两年的生产成本，上涨的速度非常快，我们通过开发一些品牌的方式，来解决这些问题。
《饰品产业报》：今年的出口额是多少？
裴总：比以前有很大的下降，预计是3500万美元，与去年相比，降了30%左右。
《饰品产业报》：今年经济形势渐趋好转，怎么还降了？
裴总：因为原材料价格一直在上涨，流行饰品可能有一定好转，但是我们做贵金属首饰的材料——黄金，价格一直在上升，所以导致成本不断被提高。
《饰品产业报》：在国际市场上的推广，主要采取哪些方式？
裴总：在纽约，我们自己的销售公司进行销售，在其他国家，比如德国，主要采取合作性销售。
《饰品产业报》：也就是一般不选择用网络形式推广？
裴总：因为现在在中国市场，商标还没批下来，商标批下来后， 也会像我们的KIERA和销往欧美的DIAMONBLISS品牌，进行相关的网络和杂志上的推广。
《饰品产业报》：部分外贸企业接到订单后，会多做一些，也就是超出订单要求的数量，用来在内销市场上进行试销，贵公司赞同这种方式吗？
裴总：不赞同，也完全不可取，我们不可能把人家的产品拿来进行试销，我们要做中国市场，是一定自己开发研制的符合中国市场的产品。
《饰品产业报》：极东宝饰有什么样的远景规划？请简单介绍一下。
裴总：成为世界先进企业，全面满足顾客需求，为成为珠宝工业的国际领导者而不懈努力。我们将在世界各地增加更多的连锁机构；拓宽经营领域；开发中国市场；不断研发新产品，开发新设计，潜心研发，力争成为CZ的代表，希望以后一提起CZ，就能想到极东宝饰。
