乱云飞渡仍从容的意思 乱云飞渡仍从容——义乌饰品业企业家积极应对危机



 金融危机给中国饰品之都的义乌带来了前所未有的寒冬。那些品牌企业,那些成熟的企业家,充满自信地从容应对危机,生意仍然红红火火,营造着冬天里的春天。

    记者近日在义乌进行饰品市场调查,既听到悲观者的哀叹,更听到乐观者的高歌,他们认为最重要的是不能有心理上的危机。他们应对危机的坚定的信心、正确的理念、科学的态度、积极的措施,代表了饰品业的希望。

    树立信心 逆势扩展

    “在危机中树立信心,捕捉商机,转型升级,逆势拓展”,这是浙江新光集团董事长周晓光的坚定有力的呼声。她在浙江饰品行业企业转型升级研讨会上说:

    金融危机的影响已经在义乌市场上凸现,近几个月销售额的下降,各地交易会上,欧美客户大幅减少,面对严峻的现实,对于没有做好“过冬”准备的企业非常残酷。企业家要有敏感性,要有忧患意识。实际上金融危机从2007年下半年就有征兆,新光企业早就作了战略调整,扩大内地销售,优化营销方式,在2008年金融海啸来时,依然能够做到逆势增长。企业家要随时观察和分析全球经济的宏观、微观变化,做到“沉着应对,浴火重生”。

    在金融危机冲击之下,不少企业遇到前所未有的困难,有的甚至倒闭,这属于正常的洗牌现象。就像高层的楼梯每层都有休息平台一样,几十层的高楼不可能一口气跑上去,休息平台可以为我们更上一层楼养精蓄锐。勇者上,庸者下,这是经济发展的规律。有的企业倒闭并不能全部归罪于金融风暴,与企业自身经营和素质有关。

    任何事物都有它的两面性,在当前金融危机中,对于有准备的企业来说是百年一遇、千载难逢的机会。正如富信集团老总说的,也许人生只有这么一次,积极的人总是向好的方向想,消极的人只能向坏的方向想,危机中也隐含着商机。民营企业要转型升级,就要先练好内功,捕捉商机,适时出手。企业要立足于先做强,后做大,再做长。企业要有抗风险的能力。

    适者生存 优胜劣汰

    谈及危机对企业的不利影响,从浙江美联工贸有限公司董事长张约爱的脸上,看不到某些老板面孔堆积的愁云。他那爽朗的笑声,轻松的谈吐,透出的是乐观、自信和“乱云飞渡仍从容”的气慨。

    他说,适者生存,优胜劣汰,这就是市场竞争的规律。市场是多元的,渠道是广阔的,关键是提高企业的核心竞争力。只要自己的产品品质好,饰品能吸引人,在危机中就冲不倒。虽然市场需求减少了,我们采取很多措施,开拓网络销售,其流量很大;产品不断推陈出新,又研究开发了时尚新品,能吸引年轻人;还重视维护信誉,及时交货,客源很稳,在很多地方寻找代理等,我们公司业务与往常一样兴旺。有些企业不重视提升产品档次,工厂太散,产品无特色,必然很快倒下。

    美联2009年将加强内销,并继续引进人才,加强人员培训;继续研发环保材料,使之成本更低廉,更易生产;更高目标是实现终端销售,目前已在上海设立两家店面。

    思路决定出路

    兴美饰品公司的副总经理高广曙谈起如何应对危机时,神采飞扬,语调高亢。他说,金融危机是所有企业都面临的问题,又不是只我们一家,关键是在危机中不要迷失方向,要找好出路。不在于困难多少,就怕我们找不到办法。思路决定出路,冬天来了,我们不是熬过冬天,而是积极准备迎接春天的到来。我们把危机当作企业发展的好机会。过去是守株待兔,现在要主动拓展市场。我们不但不裁减人员,反而扩大销售队伍。我们增设了电子商务部、拓展部,强化了研发力度,推出了不锈钢产品。过去订单多时忙于生产,现在可利用此时机,练好内功,加强员工培训,使管理升级。我们的目标是建立中国最大的饰品配件中心,在义乌、青岛、广州三个基地拓展市场。

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