什么是连锁经营 什么是连锁经营组织技术?



什么是连锁经营

  用形象的比喻来说,连锁经营好比是一位母亲,她有三个儿子,一个叫直营连锁;一个叫自由连锁;最后一个叫特许经营。而特许经营,又名加盟连锁。 所谓特许,指的是由一个公司来做总部,大批中、小合作商人在独立经营的前提下,加盟做分店。特许总部向加盟者提供经营商品、经验、品牌、信息等等支持,加盟者以有偿的方式购买特许权。与传统生意不同的是,特许总部对加盟者既有控制力,但又不防碍他们各自的自主性。特许经营比过于松散的自由连锁合作紧密,但又不像直营连锁那样死板。特许经营赚钱的原理在于,通过分工协作,改变了独立店单兵作战的被动局面,实现多网点配合作战,高水平分工。

  也就提高了市场竞争力,赢得了市场! 根据以上定义,我们可以从以下几点来把握加盟连锁的本质:总公司和加盟店是基于合同关系,彼此都是独立的事业体;加盟店主既非代理人也非从业人员。总公司提供加盟店商标、商品(或劳务)、象征该公司的整体设计及经营技术。

  加盟店在和总公司同一形象、商誉下,从事销售同样的商品或劳务。 对于总公司赋予的权利,加盟店必须投入相对的事业资金,包括加盟费、保证金、管理费等在内的开办资金。 连锁经营:涂料行业先锋 加盟店除了相对资金外,还有相对义务,即必须遵守总公司的种种限制和规定。在契约存续期间,总公司必须给加盟店继续的经营协助。

连锁经营模式的优点

  特许人只以产品品牌、经营管理经验、一定资金进行投入,便可达到规模经营的目的,不仅使无形资产迅速提升,而且有望在短期内得到回报。 受许人(连锁加盟获得许可的人)由于购买的是成功的运营系统,可以省去自创业不得不经历的一条学习曲线,包括选择盈利点、开市场等必要的摸索过程,降低经营风险。受许人可以拥有自己的公司,掌握自己的收支。受许人的经营启动成本低于其它经营方式,因此可在较短的时间内收回投入并盈利。受许人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面,得到经验丰富的特许人的帮助和支持,使其运营迅速走向良性循环。 特许人与受许人之间是一种合作共赢的关系,有利于共同扩大市场份额。

  综上所述,特许经营这一经营模式的实质,是企业运用无形资产进行资本运营,实现低风险资本扩张和规模经营的有效方法和途径。这也是特许经营能得以迅速发展的根本原因所在。总体说来,特许经营的优点在于:

  1、可以在短时间内为经营者建立一个信誉度。

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  2、分享品牌金矿:品牌是荣誉、品质、服务的象征,具有极高的含金量;消费者对品牌的认同,大大缩短了加盟者的投入期。

  

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