爱华网面对经济“寒冬”，义乌饰品制造业并未在唉声叹气中消极等待，而是把危机看成了一次历练的机遇。昨天，记者通过采访部分饰品企业了解到，眼下他们正通过渠道建设、产品创新、品牌塑造等途径和手段，创造下一个行业“春天”。
创新：走出价格战旋涡
在市场需求旺盛的时候，饰品企业通过“血淋淋”的价格战，依然能用“走量”的方式获取一定利润。然而，这场突如其来的金融危机，却让这一赢利模式暴露出诸多弊病。于是，走出价值链最低端、寻求更大利润空间，成为了义乌饰品企业的全新选择。在这些谋求调整转型的企业中，浙江红羽饰品有限公司便是其中一员。
“价格战只会弄得两败俱伤，我们为什么不在款式上建立优势？”两年前，红羽公司总经理刘春祥提出了这样一个理念。几个月后，这家公司便成立了自己的研发团队，专门用于研发能引领时尚潮流的饰品。这样的改变，大大提高了该公司产品款式的更新速度和竞争优势。刘春祥说，今年8月，义乌市场上刚开始全面流行的水晶珠宝结合饰品，他们公司在5月份就已生产和销售了。
不仅如此，在拥有自己的研发团队后，该公司还找来其他企业为其贴牌生产这些产品。这让该公司在节省了部分运营成本的同时，也拥有了更多精力去创新营销手段。据刘春祥介绍，在眼下扩大加盟商数量极为困难的环境下，“红羽”公司却提高了该品牌的加盟费，并坚持不为加盟商提供退货服务。这在很多人看来是逆势而为，但刘春祥却认为，这不失为一种较具创新意识的应变举措。他说，建立在优质产品的基础上，提高加盟费、不提供退货服务可以有效实现企业与加盟商之间的双向选择。实际上，在眼下的经营环境下，饰品企业更加需要那些拥有一定实力和决心的加盟商，而只有跨过这些“高门槛”的加盟商，才具备这些素质。
据了解，基于产品款式、运作模式和营销手段的不断创新，目前红羽饰品已在全国建立了庞大的加盟商网络，总数已达800多家。值得一提的是，在今年宏观经济不景气的背景下，红羽饰品仍旧吸引了100多个商户加盟。
渠道：给饰品找个“亲家”
面对外贸业寒冬，义乌部分饰品企业正通过打造优质渠道，谋求突围，卡洛琳娜饰品便是如此。据了解，有10余年发展历史的卡洛琳娜饰品公司，正逐步打造以品牌饰品“虫草世家”设计开发和业务服务为特色的经营局面。值得一提的是，在认识到了服装与配饰之间的紧密联系后，“卡洛琳娜”还重点发展了一种独特的业务模式———与知名服装品牌企业合作，为其服饰提供相匹配的饰品。
据了解，为巩固该业务模式，“卡洛琳娜”有意培养了一批专业的设计开发人员，以服装潮流为设计导向，设计制造手工项链、合金饰品等主打产品，以更好地为知名品牌的服饰作“陪衬”。“卡洛琳娜”总经理葛敏告诉记者，目前该公司已经与太平鸟、浪漫一身、美特斯·邦威、江南布衣、博洋家纺等国内众多知名品牌厂商建立了长久的合作关系。有业内人士甚至评价，优质的发展模式让“卡洛琳娜”成为了流行服装企业配套饰品的第一品牌，也让其在眼下的金融危机下显得更加从容。
品牌：集体寻找代言人
据了解，在中国珠宝玉石首饰行业协会流行饰品分会、浙江流行饰品行业协会和中国饰品网联合倡导组织下，新光、伊泰莲娜及威妮华等饰品龙头企业率先发起饰品企业面对寒冬年抱团取暖的行动———带领百家饰品及相关企业，在2009年1月18日首届饰品宝贝选秀大赛总决赛中共同寻找100位企业品牌形象代言人，齐力打造中国饰品内销“百佳品牌”。
业内人士称，以前替国外企业做贴牌，品牌显得无足轻重。但是眼下外贸趋冷，国内市场无疑将成为行业突围的重要归宿。然而，市场竞争激烈，打开国内市场，没有品牌绝对不行。他们表示，此番百家企业集体寻找代言人的背后，是他们渴望打造品牌、开拓内销市场、谋求转型突围的热切之心。不少饰品企业负责人也表示，在困境面前，只要有勇气重新出发，出路就在前方。
