爱华网傲然随君心 看腊梅傲然绽放——访韩国最大珠宝制造商
看腊梅傲然绽放 看当下首饰行业佼佼者GEMPIA珠宝公司的应对良策 近段时间，有关韩饰外销企业转内销的话题一再被谈及，从国外到国内，从熟悉的市场环境到陌生的消费人群。一些企业对此大倒苦水，显得束手无措；一些企业则成功登陆，发展势头良好。后者就包括吉姆皮亚珠宝公司，这家曾在韩国贵金属企业中连续8年排名第一的韩国公司，在大环境影响下，于今年5月份创立了专注中国国内加盟市场的”QUEEN&I”坤爱珠宝，创立至今仅半年时间，已成功登陆北京、青岛等高档商场，并获得广大消费者认可。 对此，本报记者就公司战略调整、应对措施等问题采访了吉姆皮亚珠宝公司的相关负责人。 她曾获韩国总统亲自授予“最优秀中小企业”荣誉 她注重平日积累，曾连续8年出口排名第一 她就是韩国最大的珠宝制造商，宝石乌托邦（GEM+UTOPIA），吉母皮亚珠宝公司 采访对象：GEMPIA公司总经理金英铁先生，加盟部部长申昇均先生，科长崔成国先生 记 者：邓黎黎 时 间：2008年11月25日 战略——“内外兼修”，但重点在国内 现在局面不好，大家都很敏感经济的话题，我个人也没有办法，但是目前我们还是非常有信心，GEMPIA是纯粹做国外业务，百分之百的外销公司，欧伊尼公司是负责国内业务的，以后要赚钱的话，还是在国内。中国和韩国市场的方向其实差不多，中国人民越来越有钱的时候，都会购买珠宝，我们今年新开发的品牌“坤爱”，5月份到现在已经有了3家加盟店，对这个品牌我们很有信心，坤爱的目标是500家加盟店。 产品——分析市场，跟进市场，顺应市场 大家在选购的时候，非常注重款式，因此在产品上做了一些跟进，以14K和CZ为主。近年14K在西方国家非常流行，坤爱是中国第一个以销售14K为主的品牌，与18K和24K相比，14K的硬度和可塑性更高，不易磨损和变形，能保持细微花纹，特别是镶嵌宝石后牢固美观，更显出宝石的珍贵美丽，可制作各式繁复细致的金饰设计和尽情幻化出各种造型，因此为追求时髦和独特品味的时尚消费族所喜爱。CZ相对于钻石来说，便宜很多，而且款式上不输给钻石，它不是假的，也是宝石，因此大家越来越喜欢。 价格——定位问题 我们在青岛国际工艺品城里有展厅，这个商场很漂亮，也有很多韩国品牌在，价格没有调整，是因为产品面对的是中层消费者，具有一定的消费能力。 品牌——积累的过程 新开发的坤爱，有些客户已经知道这个品牌，也得到消费者的认可。青岛胶南利群店，今年9月6日开业，日平均销售额5500左右，城阳利群坤爱店，今年9月26日开业，日平均销售额8000元左右，最好的地区是北京，今年11月17日开业，日平均额达1.3万元左右。 现应青岛佳世客之约，将在12月8日到12月25日在佳世客举行特卖活动，这也属于我们坤爱的第一阶段：进入期，制定坤爱的目标和方针，进行实验性的运营管理；从2010年开始是市场成长期，总结运行的成绩和材料，准确地分析和整理后可强有力的急速开业和营业，年平均在各城市一流商圈开30个以上的店；2012年开始是市场扩大期，年平均开设100家店面，还有广告，促销活动最活跃的时段，将我们的品牌知名度提高到最好的点上；2015年是市场完成期，开设第500号店，成为中国消费者的第一品牌，在中国内销市场中成为主营CZ产品的NO.1。 人力——中国市场，中国人最了解 欧伊尼的总经理是中国人，下面的销售团队也全部是中国人，中国市场，中国人最了解，在品牌运作上，请了韩国人，加盟部的申部长是韩国人，在韩国做过很长时间，可以把在韩国多年的经验带过来。 核心竞争力——精益求精，永不止步创造未来 GEMPIA始建于1978年，主要从事K金、铂金镶嵌首饰、机制机链、饰品设计、品牌总营、生产设计、生产加工、批发及出口业务。2001年11月会社投资1000万美元在青岛保税区成立青岛吉母皮亚珠宝有限公司，30年传统的韩国吉姆皮亚进军中国市场以后，开拓并巩固?向全世界30多个国家产品的业务，产品的优秀特性得到了认可。于2004年2月在经济技术开发区投资了欧伊尼珠宝有限公司，开始开发中国内销市场，其旗下的品牌和款式在广州，深圳，上海，青岛等地得到认可。为了用更时尚的产品和合理的价位回报国内广大消费者，开始推广在韩国风行已久的专卖店，2008年5月，QUEEN&I坤爱珠宝成立。 坤爱秉承营业主导理念，具有强有力的组织能力和市场分析能力，我们在竞争激烈的商圈里以优良的品质主导着成功。?爱以坤爱8226;魂为经营理念：站在他人的立场上思考问题；感恩的心；商人的精神；钱重要，事重要，人更重要；比才能诚实更重要，CAN DO 魂。坤爱珠宝的全体员工带着这样的愿景和经营宗旨为坤爱的美好未来不懈努力。
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