让我欢喜让我忧作文 技术转化,让你欢喜让你忧



具备商业价值的技术,是企业无形资产,也是核心竞争力!技术要体现价值,需要转化为符合市场规律,具备市场竞争力的产品!


将技术转化为具备竞争力的产品,需要对消费趋势、目标客户需求、行业发展态势、竞争对手等进行准确分析判断,以此捕捉市场机会,最终将技术转化为符合市场机会的产品。


水能载舟,也能覆舟!


多年的咨询经历,见过不少企业因技术转化成功一鸣惊人,也因技术转化失败陷入困境,总体而言,企业对市场认知越清晰,技术转化成功率越高,反之,市场认知模糊,技术转化失败率越高!


赢图腾营销机构张卓认为,技术转化须以市场为导向,建立在对市场的客观判断基础上,以目标客户第一需求、非完美、科学市调分析做判断:


1、第一需求


第一胜过更好!


第一需求是消费者使用产品时最迫切的期待,解决不了第一需求,再好的产品功能也难以打动消费者。


一款饮料,饮用前最期待的是这款饮料舒适的口感,其次才是饮料的功能价值,没有人愿意忍受难以下咽的饮料,因此,饮料的口感是消费者的第一需求,也是主观评判这款饮料是否喜欢的首要标准。对于药品,消费者最迫切的期待是药品的疗效,只要能够快速康复,口感问题可以克服,因此,药品的疗效是消费者的第一需求,也是消费者评判这款药品品质的首要标准。


曾为一家食品企业提供营销咨询服务,这家企业掌握了葛根原液的提取技术 ,研发出一款葛根饮料,出于产品信心及市场造势,上市初期在区域市场投放了大量广告和同步地推,产品销量在急速上升后很快持续暴跌,多次调整市场策略,销量仍无起色!


经调研诊断,产品苦涩的口感是导致销量急转直下的根本原因,这家企业以产品功效为卖点,为确保功效,在饮料中保留了浓度过高的葛根原液,致使口感苦涩,忽视了消费者对饮料口感的第一需求,最终导致失败。


2、非完美


消费者永远只买合适自己的产品!


在缺乏精准的目标人群定位及需求分析基础上,一款具备技术优势的产品,看似完美,但并不完美。在新品立项阶段,需要遵循非完美的原则,只要让目标消费人群满意,就是一款完美的产品,而并非让所有人满意。


三年前,为一款具备早教功能的智能玩具产品提供营销咨询服务,这款产品在国内同类产品中率先引入“人机交互”的先进技术,在玩具上设置有一块显示屏,儿童可以和显示屏内的3D卡通人语音交流、一起互动学习和游戏,这款产品从理念和技术上,拥有同类产品不具备的优势,看似很完美。


然而,赢图腾营销机构调研团队经过多年龄段、多场景、多人群、多竞品的实地调研中,发现这款产品对于年龄较小儿童操作繁琐,过大的体积和重量不便于携带,而年龄较大儿童更喜欢儿童平板电脑,显然,这款产品对于目标人群定位不精准!除此之外,由于采用“人机交互”高昂的技术成本,致使产品价格也高出同类产品70%以上。反观竞品,根据目标人群需求开发产品,将某一功能做到极致,技术虽不先进,产品并不完美,但市场表现非常优秀。


目标人群定位模糊,缺乏足够的竞争优势,我公司最终建议该企业调整产品后再上市销售,避免错走弯路,浪费企业资源。


3、市调先行

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知彼知己,百战不殆!


一款成功的产品,在产品立项阶段必然要做科学有效的市场调研,通过市调把握消费趋势、捕捉市场机会、评估市场风险,为营销和竞争策略的有效制定指引方向。科学调研要做到多场景、多目标人群、多竞品、多形式,力求调研数据的准确性和真实性,调研人群要具备代表性,覆盖各类目标人群,切勿以偏概全!


一家食品企业的负责人,受多年咽喉炎困扰,自认为此类病症人群广泛,于是调集技术人员,研www.aihuau.com发出一款具备滋养咽喉功效的饮料,投放市场后销量惨淡!失败后的调研得知,由于咽喉疾病对日常生活产生较大影响,患者更愿意选择药品快速治愈,不会选择不具有治疗功能的饮料,而没有咽喉疾病的人群对于养喉饮料缺乏消费认知和习惯。这款缺乏科学市调,以个案代表目标人群的产品,失败是必然的!



  

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