伊美网 连锁行业呼唤品牌意识——解析伊美儿的成功密码


 伊美网 连锁行业呼唤品牌意识——解析伊美儿的成功密码

2005年2月,中国的《商业特许经营管理办法》终于出台了,这是我国为规范商业特许经营行为,保护当事人的合法权益,促进商业特许经营健康有序发展,而制定的唯一的正式连锁管理办法。 这一办法的出台,是对中国连锁行业发展的一个强心剂,是行业规范和行业整合的一个信号。中国的连锁行业、连锁项目,不再可以“浑水摸鱼”了!这是无数正规经营的连锁企业、连锁品牌,也是无数投资加盟者日夜期盼的结果! 中国目前的连锁行业,用良莠不齐来形容一点不为过,但在连锁巨大的商业潜力推动下,发展速度太快,各企业的连锁理念虽然落后,但整个行业还是在大步前进。发展的同时,危机也一触即发,行业整合的时代到来了,“洗牌”的时候到了。 在这种情况下,建立连锁品牌意识,规范行业发展,无疑是2005年后连锁发展的一个方向,也是投资者选择的一个砝码。我们从最近异军突起的少儿饰品专卖连锁品牌——伊美儿来看,就已经可以感受到品牌意识在连锁行业中不可或缺的重要性了。 品牌实力 印证乱世出英雄—— 中国是世界最大的饰品生产国,近几年,国内的饰品消费量超速提升,带动了饰品行业一大批连锁企业的发展。但是,纵观起来,饰品行业的竞争相对初级,各连锁模式盲目照搬、形式雷同、缺乏竞争力的现象比比皆是。这种发展态势,不利于饰品行业的健康发展,也难以保障投资加盟者的长久利益。 伊美儿是这种“群雄争霸,诸侯分治”的饰品发展“乱世”中的一匹黑马,一开始,就打出了品牌为先的发展口号,并在品牌特色、品牌服务上确立了自己的竞争力。伊美儿人认为,投资者加盟的不仅仅是一个品牌的名字,而是品牌后面所包涵的品牌价值,这个价值,就是品牌实力的体现,是竞争力的根本。保证了品牌实力,才能够保证加盟商的利益。总部不在品牌实力上去投入,去下功夫,只在广告和吹嘘上张扬,迟早要被市场竞争所淘汰。 品牌实力不是一句口号,伊美儿将35%的运营费用投入在这上面,比如免费盘发服务,除了开店初期派人到当地免费培训、免费提供相关教材外,总部每个季度都研发新发型,制作教材,提升培训专员的素质,让每个加盟店最早收到新发型的图样并看懂学会。这类特色服务项目上,总部不断更新,除了盘头等基本服务,还不定期推出其他服务项目,比如一次性挑染、特色产品包装等,每一个新服务项目的推出,都对加盟店的生意带来一次更大的提升。一丝不苟、方方面面做到位,实力才不是一句空话。 连锁加盟 联合创业大宏图—— 随着知识经济概念的广泛传播及知识产权保护意识的增强,在我国发展特许(连锁)经营这种高级商业形态的时机已经成熟,被著名未来学家奈斯比特称之为“下个世纪主导商业模式”的特许(连锁)经营浪潮即将来临。伊美儿正是抓住了这一发展趋势,采用加盟连锁形式进行全国拓展。 有大胸襟才能成就大作为。伊美儿人对加盟连锁又有着自己独特的见解。 首先,加盟连锁就是联合创业。加盟商的利益和总部的利益是对等的,都是第一位的,伊美儿提出“先加盟商之忧而忧,后加盟商之乐而乐”的服务口号和合作精神,将自身的利益和加盟商的利益捆绑在一起,从内部做起,从思想上做起,真正做到和加盟店共同成功! 其次,坚持“整店输出”。加盟商要的不仅仅是一块加盟授权牌,为了确保成功,伊美儿从协助选址开始,自始自终有专人跟进,并派专人赴当地面对面协助选址、装修、培训、开店。单就选址一项,就包括商圈地理、交通、消费特征、顾客类型、客流分析、商圈竞争状态分析、店铺产权明确、地段租金水平调查等多项考察因素。 没有整店输出,所谓“协助”“指导”都是含水分的,整店输出虽然要总部付出更多时间成本、人力成本,但因此将连锁优势、九大统一管理得到完全的拷贝,确保了加盟店的成功,伊美儿人认为——值! 另外,加盟是合作的开始。有些品牌的加盟连锁店一旦开业,加盟费一交,似乎蜜月就此短短结束,后续的服务和保障变成子虚乌有,加盟商的利益难以长久保障。伊美儿认识到这种做法的危害性,将后续服务和加盟合作提到招商同样的重视高度,一个个加盟保障政策坚定不移地落实着。 伊美儿有完善的区域保障制度,赠品、促销支持制度,持续技术培训制度等等,最大限度来减低加盟商的投资风险和经营压力。 值得一提的是,伊美儿的管理手册与众不同——《伊美儿店铺开业执行手册》、《伊美儿店铺营运手册》、《伊美儿店铺营销手册》、《店铺常见问题应对手册》、《伊美儿店铺装修指导手册》、伊美儿广告宣传资料、《伊美儿饰品产品知识手册》等等,不光发到加盟店的手上,而且要教授如何执行,现场培训,现场考试,甚至根据当地实际情况做合理化调整,使得操作统一化、科学化,让连锁优势完全拷贝、充分发挥! 我国的连锁业态在迅速发展,连锁模式不尽统一,这种“整店输出”模式值得同行去思考。 营销奇招 走出店铺做推广—— 这是为什么伊美儿如此火爆的重要原因之一,传统店铺生意都是局限在店内经营,属于“坐”店销售型,众多加盟品牌也是以“坐”店为其经营模式,但随着城市发展的迅速,一个城市单一商业圈的时代已成为历史,人流量的不确定因素也在增加,坐店式销售无疑有着很大的局限性,并且难以持久经营,店铺扩展也因而受到牵制。 伊美儿,打破了传统的“坐”商形式,突破性推出了"伊美儿店铺分销方案"和"伊美儿会员推广模式",将加盟商的店铺无限升级,无限延展,既做店铺生意,也做店铺外的生意!不光赚来店里消费的钱,还在店外赚更多的钱。加上每月都推出一个促销方案,让加盟店越做越热闹,店越开越起劲。赚钱的面广了,利润高了,风险也更小了。 奇!奇!奇!高!高!高!难怪这么多来考察的投资者因此拍案叫好。来自福建的吴先生说:这样的话,我开一家店等于别人开好几家店。太好了。湖北武汉的肖小姐更是看到伊美儿营销上的优势,千方百计在争取湖北的总代理权,她说:这就是商机,这就是卖点,伊美儿的模式太超前了,谁先抢到谁先推出,谁就能发财! 走出店铺不等于“不务正业”,关键就在这里,难度也就在这里。我们不得不承认伊美儿的“行”销模式确实独特,其创新度和可行性确实令人赞叹。 产品开发 专卖新奇变换快—— 在营销组合(4个P)上,产品排在第一位,所有店铺营销都最终体现在产品上。 伊美儿高层在制定方针的同时,并没有本末倒置,在提炼独特营销优势的同时,产品研发、采购、新品网罗等方面,总部不遗余力。伊美儿坚持“人无我有,人有我优”的产品结构策略,特别在定价上,采用了一种叫做“差异化定价”的科学办法,在同等实力下,其定价可将店铺竞争力提升20%以上! 产品品类上,伊美儿在少儿专卖的大旗下,确实可以做出别样的文章来。在伊美儿店铺,总有那么几样特别吸引人,而同城市又绝无仅有的产品,比如少儿表演用的公主裙,表演裙(现在少儿参加文体活动多,此类需求在提升,但一般很难买到),既撑了门面,又增加了销售。 而且,伊美儿各种价位产品比例适当,既兼顾了各种消费层,又保障了绝对利润。比如伊美儿的店铺60%的产品都是十元以下,这是经过他们精确比较和实践证明的结果,多了,难以保障质量和档次,少了,价格吸引力又不够,加盟店利润也相应局限。 试想,如此精雕细琢,能不具备强大的竞争力吗? 魅力无限 少儿专卖第一家—— 先机意味着财富,伊美儿是全国第一家少儿饰品专卖连锁,独特的定位,使其在饰品连锁行业烽火四起的今天能异军突起,独领风骚。 把握住了机遇,就成功了一半。2005年是中国跨入13亿人口的一年,中国少年儿童总量增长虽是美国的十倍,但少年儿童的人口比例在缩小,"掌上明珠""小皇帝"将更加受宠,少儿消费,是未来10年增长最快的商业板块之一。 生活富裕了,大人花在孩子身上的钱毫不吝啬,少年儿童的个性选择也更加自主和丰富,少儿产品专卖和少儿特色服务,成为时代经济的呼唤! 如此巨大的商业空间,伊美儿人正带领着无数加盟商在共同分享! "伊美儿"定位少儿饰品专卖,较之其他饰品专卖,技术含量高,抵御竞争能力强,别人不易跟随;消费群独特,特色鲜明,主消费层为3—16岁的少年儿童,次消费层为16—35岁的女性;利润空间透明度低,保证了连锁店的利润率;顾客忠诚度高。以小带大,商机无限,少儿购物,大人也同样光顾,伊美儿店里,同样有大人的饰品,一起买,一起快乐。这就是伊美儿定位少儿的奥妙啊! 一些内蒙古的加盟商大老远风尘仆仆赶来考察,他们说当地还真没有一家这样的少儿专卖店,而且还给少儿顾客、大人顾客提供这么多的服务,开一家这样的店,绝对可以在当地引起不小的轰动。早做早赚钱,这不,转道北京换的车,三十多个小时才来,考察完了,才知道真的不虚此行。 “用三年时间,将伊美儿打造成为中国少儿零售连锁第一品牌。”伊美儿人自豪而信心百倍地立下了自己的目标。 高目标、高要求、高起点,伊美儿的未来辉煌无限。 但是,伊美儿人也没有被优势所麻痹,激情背后,他们冷静而智慧地操作着市场。一个又一个明智的伊美儿加盟连锁店,也扎扎实实的,如雨后春笋般在盛开着,盛开着! 让我们祝福伊美儿,也祝福中国的连锁业!  

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