爱华网系列专题：低端品牌研究
“今年珠宝市场的淡季特别淡，而且到现在都没有回暖的迹象。”不少珠宝供货商都有这样的感触，炎热的夏季让珠宝市场遭遇了寒冬，不少品牌这两个月的销售同比下滑了20％以上。不过，就在珠宝市场经历着淡季的时候，很多珠宝加工厂并没有闲着，相反还要加班加点，因为供货商已经把目光转向了下半年的珠宝市场，希望能提前启动 9月的珠宝销售，补回淡季的损失。 今年的淡季珠宝销售骤减 “‘七死八活九回头’是珠宝市场一个不成文的规律，7月份是珠宝业的淡季，8月份销售略有回升，9月份就会进入旺季。”明牌珠宝的负责人尹阿庚说，今年1－5月的旺季销售比往年旺，而淡季也来得比往年早，6月份无论是黄白金还是镶嵌饰品，销售都比同期下滑得早。不少品牌都感觉，今年的淡季来得比往年不仅早，并且来势汹汹，珠宝品牌商却在经历一个寒冬。在淡季的销售中，受伤最严重的要算中低端品牌了。 据一家商场负责人透露，今年中高端的品牌淡季销售不算太差，比去年还略有增长，但中低端的品牌，尤其是各家商场的中岛品牌，面临严重的下滑，很多品牌的业绩比去年同期下滑超过20％，还有的珠宝品牌一个月才做了5万元生意。而从杭州几家检测站的检测报告单上也可以略窥一二，有不少品牌的业务量很少，上新货的速度也很慢，一个月也送不了几件货品去检测站，生意好坏可想而知。专卖店抢走低端品牌生意今年中低端品牌遭遇的淡季比往年更淡，除了珠宝业的淡季规律之外，还因为珠宝专卖店的强势进攻。业内人士分析，今年杭城的珠宝专卖店势力逐渐在增强，像美地亚、万隆，还有最近新开张的雷迪森珠宝、金兄弟珠宝，老凤祥也重新整饬了店面，珠宝专卖店逐渐在蚕食珠宝商场的份额，专卖店也是造成今年商场珠宝淡季的一个重要因素。 “虽然商场里的中低端珠宝做完各种活动，打完折之后的价格，和珠宝专卖店的成交价格差不多，但是因为专卖店里的价格标的差不多就是实价，给顾客的感觉要实惠很多，而且专卖店最多接受贵宾折扣，很少有‘满就送’、‘满就减’这样的活动，所以不像商场那样，销售额会随促销的变化而浮动。”业内人士分析，专卖店目前正在争夺市场份额，服务、形象各方面都会做得比较好，它会比商场里的普通珠宝品牌更具竞争力。 “虽然专卖店的生意不会特别好，但市场终究那么大，僧多粥少的局面不可避免，而且这种状况在今年下半年还会加剧。”有珠宝商分析，虽然9月旺季会提前到来，但到时候的竞争也会更加激烈，对不少小品牌商来说，旺季也未必会真的旺。供货商备战下半年市场一部分淡季品牌沉浸在淡季的寒冷中，而另一部分珠宝品牌现在就已经开始行动了。毕竟，对于大部分珠宝品牌商来说，熬过了8月份，就将迎来9月销售旺季，所以提前备战下半年的珠宝大战，就成了不少珠宝品牌淡季的主题。 每年到9月份的时候，不少珠宝加工厂的货品加工总是来不及做，所以不少珠宝品牌都把工期提前了，“现在加工厂的加工量比较少，我们就决定提前做下半年的货了。”一个品牌商说，现在订货、加工都比较容易，所以趁着淡季的时候把下半年的货都订好，可以避免旺季到来之时遭遇订货高峰，导致最后拿不到好货的尴尬。而另一部分品牌由于淡季销售不好，便把囤积的货品拿出来重新加工，变换了款式再上柜销售，只需要支付一点加工费就可以，比重新订货加工要省时省力。
“估计下半年的旺季会提早到来，而且镶嵌饰品肯定还会比较热，因为下半年结婚的人比较多，黄金饰品依然还会有一个高潮，毕竟临近过年了，而且它也是传统的婚庆饰品。铂金的境地就尴尬一些了，因为它的价格比较高，也在一定程度上抑制了消费热情。” 几家珠宝商对下半年的珠宝消费热点分析都很一致，看来从9月份开始，珠宝市场的温度又会升高了。
