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随着内地经济迅速发展，消费水平日趋提升，大型冶炼宝石供应商台湾保磁工业股份去年正式进入内地零售市场，推出品牌“康桥之恋”，销售包括银饰在内的产品。 康桥之恋品牌总监谢浩正说：“我们向来以外销为主，其中以日本及美国所占比重较大，但近年内地饰品零售市场已完全成熟，因此我们决定进入内地的零售市场。去年新推出康桥之恋品牌，就是专为攻取内地市场而设。” 康桥之恋现阶段的业务以华南地区为主，并以加盟的推广形式开发内地零售市场，现有35个零售加盟专卖点，并计划逐步扩充零售版图。谢浩正说：“为发展内地市场，康桥之恋将以广州为基地推广华南市场，今年将进驻上海设立据点，拓展华东市场。2006年将再往华北市场推进。” 母公司保磁是全球同类型产品的最大供应商，1987年成立於台湾台北。在台湾中历、新屋及三陕设有饰品生产工厂。1994年6月正式进驻广州设厂生产，现有员工500人。该公司并将在2006年初扩建生产规模，位于广东省花都新厂区的厂房占地50亩。 康桥之恋的商品种类包括纯银搭配天然珍珠、贝壳、水晶、天然宝石、珊瑚、黑胆石等，价格定位于中上的消费市场，满足时尚、个性及简洁等不同取向的顾客群。谢浩正称：“银饰是康桥之恋十几个系列产品中的其中之一，相对於其它贵金属，它价格便宜而又不俗气。配合我们紧跟潮流的设计及造工，银饰产品在市场上很畅销，其中又以纯银镶立方氧化锆的吊坠、手链及耳环等最受欢迎，每件批发价介乎2美元至5美元。 “我们产品的零售价在人民币150元至300元（18至36美元），目标客户为18至35岁的年轻人。而核心目标客户层为25岁至30岁。” 据谢浩正介绍，“康桥之恋”以中国著名诗人徐志摩的浪漫爱情故事为文化背景，并始终作为“爱情”、“友情”和“亲情”间情感交流的桥梁，只为挚爱代言。他说：“正是从文化所提炼出的核心精神，我们的产品定位专一，专营真爱精品。产品除纯银外，还有半宝石、珍珠、珊瑚、贝壳、黑胆石、青金石、水晶、琉璃、不锈钢以及名为‘康桥之链’等十大系列商品。” 炜利珠宝公司 专营外国市场的香港美诗珠宝自成立以来，已经有意开拓内地市场。今年初特意成立炜利珠宝公司。 专门针对内地中高档的银首饰市场。公司负责人罗耀荣表示：“美诗珠宝1996年成立以来，主要目标市场为美国、日本、欧洲、新加坡、马来西亚及中东等地区。当时已经有意发展内地市场，但由于市场不够开放和法规不善等因素，直至今年初才正式成立炜利公司来拓展内地业务。” 炜利在广州市番禺区设立工厂，面积约l400平方米。300名工人从事百分百批发业务，银饰约占 30％，并预计逐年增加。罗耀荣表示：“内地市场变化很大，以前曾经尝试批发价80至150港元（10至19美元）的市场，近两年却发现市场向低价及高价两极发展。低价从10至20港元（1.2至2.5美元），高价则在200至1000港元（25至128美元）。 “由于平价市场竞争相当大，我们将集中从事高档首饰，以较好的产品物料，生产高质量的银首饰，包括不容易变色的欧洲设计。其中，镶嵌人造宝石或人造钻石的银饰项链及戒指将是推介重点，批发价格约为500港元（64美元）。” 由于具有制作外销珠宝的技术，炜利将借此来制作银饰产品。罗耀荣说：“一般银饰品为确保售价便宜，会减少生产工序，但却因此影响产品质量。我们却注重质量、打磨、闪亮等方面，银饰品至少达到生产珠宝的技术标准。同时我们也将聘用内地设计师，生产符合市场口味的产品，希望更能掌握市场的实际需要。” “在目标市场方面，30岁以上高收入人士将是我们发展重点。款式将以高价为主，每月将推出30个新款。” 为了更好地推动在内地的业务发展。炜利积极参与珠宝展览会。单在上半年已至少参加了7个。罗耀荣说：“我们主动参与展览会，包括广东省广州及深圳、四川省成都、上海及北京等地的展览会，希望推广品牌之余，并从中与大型零售店或著名门市公司合作，目前已有来自广东省的公司有合作意向。 “但是，我们期望长期的合作模式，针对如新年、圣诞节等重要档期来发展业务。因此将为客人提供产品构思、包装等服务，或者在特别节庆如母亲节等，协助筹划推广宣传活动。” 展望银饰的发展，罗耀荣认为内地市场存在危机。他说：“以前我们每样货都接到大量订单，现在几乎减少至原有的10％。但销售需求并没有下降的迹象，可见是客户转移目标市场。因此，我们必须更用心制作，包括注重以机械生产。” Rosamis.r.l 为了探索中国银饰市场的商机，总部设于意大利Arezzo的Rosamis.r.l公司今年首次参与3月深圳举行的中国国际黄金珠宝玉石展览会。但是该公司未能掌握内地进口的条例，影响了他们进口意大利银饰的信心。 公司销售经理DottMicheleMinelli表示：“有人说不是所有公司均能进口货品至中国，需要特别的进口证，该证规定了进口货量的上限。因此，虽然有公司想向我们进货，但只能透过几间负责进口的公司购货。” 事实上，Michele也对中国内地市场并不了解，需要更多时间及机会来探索。他说：“对欧洲而言，中国内地市场目前仍然属于封闭，我们需要一个行之有效的方法，提高我们对中国内地市场的认识。因此，在深圳、上海及广州等地举行的展览会，有助建立中国与欧洲之间的联系。” Rosamis.r.l公司自1993年成立以来，主要生产中至高档的银饰，其中所有白银产品均为百分之百人工制造。 Michele说：“我们的产品包括银链、手镯、项链及吊坠。男装及女装具备。主要市场为美国、加拿大、欧洲、阿联酋及中东地区的国家，每月产量为400至500千克。”Michele指出：“我们的产品全部人工制作，包括扭曲的银链，一般制作时间较用机器长一倍，所以产量不多。但是，质量及设计均是优质，每克批发价为20美元至49美元。”
