珠宝促销:别拿损招当创意



 今年春节晚会上,小品演员黄宏有一句台词:“过去叫损招,现在叫创意”,赢得了观众的共鸣。由此可见,时下一些所谓的创意已经引起大众的反感。

  近年来,珠宝行业在广告营销策划方面已经有了很大进步,出现了一些高水平的案例。比如番禺的“钻光闪耀·汇聚希望”珠宝公益活动,不仅直接从经济上为希望工程做出了贡献,而且有利于减少社会各阶层之间的矛盾,改善珠宝业的整体形象,同时也提高了“番禺珠宝”这一品牌的知名度和美誉度。再比如“潮宏基杯珠宝首饰设计大赛”,在促进我国珠宝首饰设计水平提升的同时,也使潮宏基的品牌形象深入人心,成为城市时尚人士关注的焦点。还有“戴梦得CBA冠军钻戒”等,也是不错的策划。

  但创意沦落为小聪明的案例也不胜枚举。一些企业在市场压力下,慌不择路,企图靠玩弄小聪明胜人一筹,把起码的商业道德弃之不顾。大连有一家珠宝卖场,在店里设置情侣套房,还备有安全套,不知道创意人员是如何把这些东西与首饰联系起来的?

  有一家珠宝店却走向了另一极端,在情人节期间推出一项方案:买珠宝要结婚证,没有结婚证的一律不卖。矫情到肉麻,如此肤浅的一个促销噱头,居然有媒体评论:“珠宝商欲以一已之力扭转社会风气”,上升到社会责任,让人无法不怀疑作者的用意。而就是这家有“责任感”的企业,不久前刚刚被曝光制造假新闻自我炒作。做秀也不能脱离实际太远,否则老百姓是不相信的。

 珠宝促销:别拿损招当创意

  相比以上两家,江南某珠宝品牌聪明了许多。近来该品牌总部所在的N市,多家大众媒体不间断对珠宝行业进行报道,标题取得很是巧妙,好象是进行严肃认真的行业分析。如:土洋品牌珠宝开打升级战、畸形营销折杀珠宝连锁,等等。但仔细读来就会发现,原来是一篇篇自我吹嘘的软文。连篇累牍、无原则的自吹自擂,任意夸大事实,却是聪明反被聪明误。笔者现在读书看报时,一看到文章中有这家品牌的名称就不再读下去,谁知道他们是不是又在“忽悠”读者?

  另据报道,京城红木第一楼和紫檀第一楼最近相继贴出“ChineseOnly”(国人专购)的标签,宣布黄花梨木、紫檀木等家具不对外国人销售。商家称,依据文物法规定,黄花梨木等四种木料的家具不论年代,一律不准出口。虽然国家有相关的禁令,但不准出口与不对外国人销售完全是两个概念,现在很多外国人就在中国居住、生活,他们完全可以买去自己消费。商家的这种做法只不过是一种促销噱头而已,而且已经侵犯了消费者的合法权利。

  好的创意,是在对全局准确把握基础上的推陈出新,出奇制胜,是大智慧。损招往往是自作聪明,欲操控受众于股掌,结果是搬起石头砸自己的脚。千万记住,群众的眼睛是雪亮的。谁能比谁傻多少?

  

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