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厚积薄发 不断创新 手工制作水晶饰品月入过万 最近，在百度做后台推广工作的同学陆曼带着她的男友出席一个聚会时，她和男友手上戴着的手链一下子吸引了大家的目光——陆曼的手链以粉色水晶、珠贝以及真皮做成，男友的则是以蓝色水晶、珠贝以及绳结制作，在餐馆的灯光照耀下，散发着一种诱惑力。女孩子们纷纷问起在广州哪家店可以买，陆曼得意地笑笑：这呀，保证你走遍广州的饰品店都买不到。 原来，陆曼的手链，是家住祁福新村的曾海华在自己的手工作坊为她制作的。 不断“修炼”，厚积薄发 以“修炼” 来形容曾海华一点都不为过。这不仅因为她是练瑜迦的，也因为她虽然仅仅高中毕业，却可以通过自己的学习，胜任英文翻译以及视频制作的工作。而她从接触天然水晶到正式开始以手工制作水晶饰品为主要工作，也经历了7年。 由于曾海华的先生是做人造水晶的，从1997年开始，她就开始通过各种途径了解水晶特别是天然水晶的形成、特性、能量场等知识。 一次偶然的机会让她开始了制作饰品。2000年的一天，曾海华的一条木珠链断了（她信仰佛教），木珠丢了一些。她一向喜欢自己动手，就去买了一些珍珠回来，把木珠和珍珠间隔着穿好，继续戴。后来，一位练瑜迦认识的外国朋友看到她的珠链后，对她说，你这个很有特色，可以拿去卖钱呀。 曾海华当然没有把那条链卖出去，但朋友的话使她萌生了制作珠链的念头，开始买一些材料回来自己做成饰品，再想办法卖出去。她还买来各种美工、制作等方面的书，提升自己的内在审美素养以及设计能力，并开始致力于发现、积累各种制作材料。 到了2003年，曾海华看过的书越来越多，设计制作水平越来越高，她制作的水晶饰品在周围的圈子里也已经颇有影响，一些同学朋友开始向她订货，用来作为礼物送给老师、过生日的朋友、新婚的夫妇。 不过，一直到2004年4月曾海华的北京之行之前，她的手工饰品生意都是小打小闹，只限于周围的人。她在这段时间里主要的工作是视频制作以及翻译，都是接了单在家里做的户自愿做了兼职销售 2004年4月，一位朋友向曾海华介绍了北京的一位饰品店老板。这位老板看过她制作的饰品，觉得这些饰品不仅款式新颖，而且每款都只有一两件，外面批量生产、制作简单的的根本无法比拟，非常感兴趣。曾海华就带着她的样品飞到了北京。结果，那位老板买下了她那几年积累下来的所有现货，这些每件成本最低只有几元，以合金、天然水晶、鱼丝制作的饰品，卖到了50元以上，最高的500多元。 从北京回来后，曾海华正式开始以制作水晶饰品为主要工作。她请了一个员工，专门负责制作，而她则主要想新的款式，也动手制作。不过，由于北京那位老板认为用合金作原料，很多对合金敏感的人不适合，曾海华从那以后，制作饰品的主要材料换作了纯银和天然水晶。当然，成本及售价也提高了。 2004年8月，AIA（美国友邦保险）广州分公司的一位高层经理黄女士，准备去马来西亚参加一个业务大会，在晚宴时一定要穿晚装，需要颈链、手链、耳环、戒指。一位也是曾海华客户的部下向黄女士推荐了曾海华。曾海华就根据黄女士的年龄以及地位、身材、气质等因素，为她配了一套高贵大方的以玉为主的饰品。结果，独特而漂亮的玉制饰品不仅衬托了黄女士的气质，也使她成了那个晚宴上最瞩目的一位。回来以后，黄女士对曾海华大表感激，还介绍了不少同事客户。 榜样的力量是很大的。由于曾海华制作的饰品款式新颖独特，而且是为每个客户度身订做，每个购买了的客户往往都可以像黄女士那样享受周围人欣赏的眼光，慕名而来的新客户越来越多。 不仅如此，从2004年7月开始，一些买了她的饰品的客户，觉得卖这些饰品可以赚钱，自觉变成了她的兼职销售员。到现在为止，从客户转成的销售员已经有12位，大都是一些年轻、爱美的白领女性。 工艺及设计都没有止境 在饰品本身魅力的发散以及客户的自动宣传下，曾海华的饰品销售渐上佳境，她每天的工作时间也不断加长。 这时候，曾海华的设计能力以及制作水平已经相当高了。但曾海华仍然不满足于此。她不仅继续看各种美术、工艺等方面的书来提高自己的设计制作水平，不断根据客户的反映改进用料、款式，还经常去饰品店、灯饰店等地方问别人是怎么制作的——问到就问，问不到就回来自己动手尝试。 通过这样的方式，曾海华不断拓宽饰品制作的用料和范围，从一开始的单一首饰，发展到手机链、钥匙扣、表带、汽车挂件、家居饰品等。 一开始，曾海华只注重饰品的款式和时尚感觉，后来根据很多客户的反映，曾海华开始注重饰品用料与客户的体质、性格等方面的配合。在为每一个客户做饰品之前，她都会先了解对方的出生年月日、星座、工作性质、气质、个性等，然后再给其建议，确定用什么材料去制作、做成什么款式。例如注重爱情的，就以粉色水晶为主；注重事业的，就以绿幽灵为主（天然水晶的一种）；希望带来财运的，就用黄色水晶或黄色的象牙石，等等。 这样的做法更是越来越受客户的欢迎。 拒绝批量生产，产品到了国外 在正式经营一年以后的现在，曾海华的工作间虽然还是家里的一间房，但正式、兼职的员工已经有10多位，每月的平均销售额也可以达到两万以上。即使扣除销售人员的提成，她每月的纯利润都在一万元以上。 更为重要的是它的发展势头，不仅本地的客户越来越多，一些外国客户也已经开始在澳大利亚以及美国尝试进行推销。 曾海华正计划着新的一轮大计。她打算请更多有制作能力的人，与他们合作，扩大生产能力。不过，一直坚持以“唯一”为特色的曾海华，并没有批量生产的打算，而是计划以设计为方向，继续走中高档路线，把她的手工饰品做成一个品牌。 至于销售渠道，她仍然计划以直接销售为主。因为从客户转成的销售人员，对饰品有切身体会，推销起来效果会特别好。而她之前在广州世贸大厦的入铺销售不成功，也是原因之一。 后记：在问及是否担心自己的路子被复制的时候，曾海华很自信地说，我现在的初步成功，有我自己的兴趣以及多年的积累在里面，我不怕的。可以创富的新路子，都是需要自己去发掘的，而且也要如曾海华那样用心，才可以最终迈向成功。 曾海华的一些成功经验及理念 1、 我在广州拉萨尔设计学院学多媒体制作的时候，那些外教每次都会只告诉我目的，而不会教我怎么做，需要我自己想办法。正因为如此，我设计饰品时的思维更开阔，动手能力更强。 2、 创新主要依靠自己的领悟能力，学习提高要依靠生活，而不是学校。 3、 请人为自己打工，不如与他们合作分成。因为是合作，他们才会觉得是自己的事业，更有动力，做得更好。
