创业型企业:你知道你的对手正在隔壁霍霍磨刀吗?




不管你愿不愿意,互联网正颠覆整个世界。


中国互联网络信息中心在京发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2016年6月,我国网民规模达7.1亿,互联网普及率达到51.7%,超过全球平均水平3.1个百分点,网民规模连续9年位居全球首位。报告调查显示,2016年上半年,在线教育、网上约车、在线政务服务用户规模均突破1亿。


商场如战场,创业市场注定是一场没有硝烟的战场。如何在这场技术带来的时代变革中存活下来,成为许许多多新生企业的头号难题。


很多企业老板对我说,我这个项目市场前景有多么多么好,市场证明很成功了,听别人说“某某公司已经这样做了”。但是你是一家小公司,你的资源在哪里?“大势”是有了,但“发力点”在哪里?你对自己周边的生存环境做过调研么?你的竞争对手是准?你准备怎么解决售后问题?


不会对市场调研分析,不会引入智力伙伴,是当前创业失败的催化剂。


举个例子:如果你是做门店生意,那么周边1000米的范围的店面都会成为你的对手,谁说你是卖护肤品,与对方是卖彩妆的,做美甲的,做美容院的这些都不搭界。其实这些都是你的竞争对手,只不过相对和绝对罢了。何况现在都是排档式和聚集式经营,化妆品店铺扎群在一起,这可形成消费氛围聚集人气,但也会使竞争更加残酷。


很多店主就是这样被对手搞死的。反正你的店关门了。


不要问为什么?你关了门才发现心里在滴血,教训啊!

 创业型企业:你知道你的对手正在隔壁霍霍磨刀吗?

资深策划人查钢先生指出:不要总以为所有企业都是在冲锋中死去,其实很多企业是在不知不觉中,很窝囊的死去。很残酷的说,死在黎明前。


你不关门,房东怎么好涨价?你不退场,对手怎么好装修?


有创业者问我:如何把产品做得“价廉物美”,我说价廉物美意味产品既要高性能高品质又要低价格,这个在市场早期是可以的。但是在今天,价廉物美一定是一个伪命题。过去遍街小巷的“2元店”,早已升级到了“10元店”,“29元店”,再往上走,这种店就没有竞争力了。


如果你想在市场上生存,就不要想着能“捡漏”,面对对手,面对消费者,只有勇敢的冲上去!喝喝茶,发发图就能赚钱,偶像剧看多了吧?!


有价格才有价值!有价值才有品牌!即使是代工型企业,也是有品牌的。


现在很多年轻人(刚出校门或是还在校内)哭着喊着要创业,要实现青春梦想,你问他创啥?90% 都是互联网,你问他做点啥呢?基本上都是做个 App,或者搞个微商,再就是搞个 O2O,把线下的产品整到线上。这样上来,除了为父母烧钱外,还得到了什么?


资深策划人查钢老师认为:很多年轻人有商业眼光,但是前提还是要有一个商业头脑。先赚钱再发展,依靠“机会主义”和“低成本”这两个法则开始创业并没有错,但一定要掌握好速度和切入时机。


面临着同质化的产品日益严重,随着产能过剩时代提前到来,就看你快不快了!针对中国网络用户的相关调查结果显示,中国网络购物用户中,年龄在35岁以下群体消费占比达75%,主流消费群体低龄化特征明显。换句话说,在低龄化时代,受众年龄变小了。与此同时,硬广的影响也变小了。
市场环境的恶化,老板们心里都知道,但关键要怎么做?老板们却不知道从哪下手!


比尔·库尔斯的一句话:“如果你不能投入竞争,你就不必生存!”是竞争创造了需求,“大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼”,变的更大与更快,就是竞争力的象征。日本战胜美国的神话告诉我们:“击败对手,夺取市场”的日式竞争观,已经成为全球竞争的新规则。


你需要时间,你需要市场,你需要资金,你更需要团队,那么,你最需要什么?哪一个?选好一个,不像游泳扎猛子一样,一头扎了下去。然后呢?市场上的问题终究是要在市场上解决,很多时候创业企迈出了第一步,等“开业红利”吃完了以后就陷入了焦灼之中。


资深策划人查钢老师认为:说得多,做得少,不知道如何去做,是当前创业的致命弱点。穷则变,变则通;逆水行舟,不进则退。如果不害怕对手在隔壁霍霍磨刀,创业型企业就必须要做好应对。


要抛弃穷人心理


市场上从来都是两军对垒,勇者胜。其实绝大多数创业者在创业时都是穷人,不管是新希望的刘氏兄弟,还是国美的黄光裕,还有全国创业者的导师马云,马云当初也搞点批零兼营的小买卖。


创业就是要争夺本行业(本服务)在市场上的主动权和决策权,创业者早期过多的有穷人思维,但如果不突破,这种思维就会导致企业在市场上犯很多错误。


那么,什么是穷人心理呢?


例如不会合理授权,什么活儿都是老板一人干;太相信自己或是期待市场好转,错过了市场时机;不敢投入费用,广告费用虽然有一半都不知道是怎么浪费了;太轻信只要打了广告,别人就会认识自己。不知道如何引入智力企业,企业对于“策略体检”不习惯,结果发展了一年还是一个原点。一年到头,才发现路走反了,却没有人能提醒。


要能伸能屈


乔布斯是多么骄傲多么爱面子的一个人,但当他回归苹果时,他做的第一件事情是什么?就是跟微软认输,当微软的傀儡,把公司的股份卖给微软,取消公司浏览器,植入微软IE。承诺自己不做办公软件,用微软Office,就是为了拿到微软的钱、投资、认可,让www.aihuau.com他买一段时间,趁机开发自己真正想做的下一代iMac,甚至iPad、iPhone。
即使伟大、骄傲、自信到乔布斯的程度,他还是在需要的时候能够忍住,能够放下自己的面子,能够对自己最羡慕嫉妒恨的人俯首称臣。所以,每个创业者在我们自信、骄傲的时候不要忘记,为了自己的公司做出艰难的抉择,需要放下自尊,跟不认可的人做出一些妥协。


创业者本来就是低头的,所以要勇于低头。大佬的首次创业其实比你想象中要惨得多,那时候的他们远不如你!


刘强东24岁在中关村卖碟,被女友鄙视;


马化腾27岁初创QQ,假扮女孩子陪聊;


马云30岁搞翻译社惨淡,靠卖袜子补贴;


宗庆后42岁蹬三轮车走街串巷叫卖冰棒。


要能“变逆境为机会”


20世纪80年代,以色列地区因沙漠面积大,农业灌溉成为严重问题。一名叫做Simcha Blass的水工程师偶然发现可以通过软管将水缓慢释放到最有效的地方。然后,他将这一方法迅速落地为产品。后来耐特菲姆(Netfim)公司重新设计了下图这种“有孔”且能够调控压力的软管,从将传统灌溉改为“滴灌”。


“滴灌”到底多厉害呢?它可以用原来一半的水多种40%的庄稼。耐特菲姆逐渐向全球推广,已经夺取了全球滴灌市场超过30%的份额。


张瑞敏先生讲过一句很绝的话:自杀重生,他杀淘汰。以前有5000家团购公司,但现在还有几家?当年有那么多的打车公司,但现在大家听到的就滴快的和Uber,很多已经不在了。


企业如果不“自虐”,是活不下去了。很多创业企业精打细算,有限的资金不敢冒险,希望靠着勤劳勇敢、加班加点,完成资本的原始积累。这可能么?不会“开源”的“节流”是没有任何意义的。


为消费者提供更高的价值和更好的体验,就需要企业敢于打破常规思维,小折腾,大作为!宁可慢着走,不能站着等。


要不,把对手变成你的打手;


要不,让对手没有磨刀的机会。




  

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