爱华网
水晶商人挤破北京 就在珠宝市场被黄金、铂、钻所统治时，人们很少会提及晶石。2004年，就在北京西四第一厅拆迁后，北京的珠宝城由最初的四五家，一下子增加到十几家，遍布北京的各个商业角落，为水晶提供了一个大舞台。 珠宝城的骤然增多，客户来自哪里？进行了调查，一部分是老商户分设商铺，除了部分来自福建、云南的翡翠经营者外，最大的商户是来自江苏、广东的晶石兵团。 如北京的小营国际珠宝交易中心5月1日重张营业后，在招商中特意开辟了一个晶石专营区，几乎占了其经营面积的1／4。东四三利德珠宝城入驻的商户有相当多的水晶经营者，占其商户的比例近1／4。其他的大大小小的珠宝城水晶也是重头戏，有业者估算，约有近5000人把水晶业务做到了北京，人们一下子感到天然水晶市场火起来了。 北京的天然水晶市场缘何这么火？不得不提到梦妮尔·丹，这个在中国内地第一个以专业品牌形象出现的天然水晶品牌。 当时，梦妮尔·丹在北京的赛特、百盛、世都、当代、翠微、丰联等十多个很有名气的大型商场都有了自己的形象店或专柜。 有如此市场规模的梦妮尔·丹在2003年加强了宣传，进行了一系列以"天然水晶真的很神奇"为主题的宣传报道，广大消费者特别是时尚一族对其有了更多更全面的了解，天然水晶渐火；2004年，梦妮尔·丹又策划了"水晶与时尚亲密接触"的主题宣传：水晶与明星、水晶与星座、水晶与幸运石。另外，海外的水晶产品很受市场欢迎，随着中国境外旅游增多，一些时尚水晶也被带回国内，再加上珠宝饰品多元化消费的出现，都为梦妮尔·丹奠定了市场宣传的基础。据介绍，梦妮尔·丹在商场的水晶专柜经常出现排队购物的场景。 在北京，天然水晶直线升温，市场一下子就沸腾了。如果没有一件水晶饰品，你就算不上时尚一族。北京一些经销翡翠的商家也开始卖水晶了，如果你不在柜台上摆上几件水晶产品，你就失去了能赚钱的机会。 北京的水晶热席卷全国，一些水晶生产批发商的货品直销各地，在批发价格猛涨的情况下，仍然供不应求。也正是在这种背景之下，商家都看到了北京市场的巨大商机。如果说之前想进北京找不到商业之地的话，随着北京珠宝城的增多，大批水晶商户便涌聚北京。 2004年热水晶2005年冷思考 2004年5月，是天然水晶狂热的开始，于是振翼而飞，水晶以其五彩缤纷让广大消费者感受着时尚流行。业者说特别是在北京，水晶市场已经沸腾，热气波及全国，水晶市场空前活跃，2004年成了水晶之年。 2005年5月，又该到水晶畅销之时，但今年的市场销售却今非昔比，有业者大声疾呼，也到了该让水晶市场冷一冷的时候了。 过分膨胀水晶受伤 与黄金、铂、钻相比，天然水晶在2004年占尽了珠宝市场的风头。 2004年是"水晶年"，业者认为这话一点没错，但还得再送他一个"受伤年"的称号。 仍以北京为例。梦妮尔·丹走进了十多家大商场，该公司总经理蒲昭说，梦妮尔·丹就是定位中高端的天然水晶专营品牌，经过长期的准备和努力，在北京各大商场的经营业绩，不得不让人刮目相看。但是这些后来的水晶商人，就没那么幸运了。况且很多也是那种半路出家，没有品牌概念，没有经营规模，没有资金实力。据相关业者介绍，很多来京的水晶商人是卖房卖产业才来到北京淘宝的。因为他们不可能走进大商场，所以在以批零兼营为主要业务的珠宝城里寻找落脚之地，铺面不是很大。正是这些人的突然涌进，北京的水晶市场显得拥挤不堪，竞争日益激烈。东四的几家水晶店老板诉苦，住房、铺面、日常开支都很大，但是水晶的生意还不很好。于是，恶意竞争也随之上演，因为价格之低，使水晶产品销量冲天而起，市场很快达到饱和；而一些次品、假产品充斥其间，在一定程度上也刺伤了消费者。就在水晶市场表面繁华的背后，我们看到了其步履维艰，鱼龙混杂，水晶市场已然受伤。 特别是2005年，水晶市场受伤最终显现出来。5月份，对北京的各大珠宝城进行了采访，以前的水晶商铺大门紧锁，大多数商人都走了。 今年的水晶市场显得很冷清。在北京五寰珠宝市场一些卖翡翠的商家也不卖水晶了，又干起了老本行。据他们说，今年的水晶市场比去年差远了。 另据业者介绍，因为水晶处于降温状态，去年还车水马龙乐不可支的工厂，今年也体会到了门可罗雀的滋味。因为，去年大批人盲目做水晶，全国的商铺有很多，工厂订单自然增多。经过一年的运营，一些企业伤了元气，感觉到这个市场也许不是人们所传说的这么火，所以今年一些人较为保守一些，后来者也不敢跟进，所以订单骤减。 因为水晶的超体能膨胀，才受了内伤。北京水晶市场的降温，也使全国的水晶市场温度跌落下来。 潮起潮落冷静看市 水晶市场的低落，再次找到梦妮尔·丹。蒲昭说，今年没有去年好，已是预料之中的事情，也是市场发展的自然规律。他说，靠广告宣传和市场销售网络做出的业绩只是暂时的，最终还是要靠品牌内涵和企业核心竞争力才能在市场上长远生存和发展。 蒲昭说，今年梦妮尔·丹品牌需要沉淀，不想把水晶炒得过热，避免做滥了市场；去年有人盲目追风，亏得很惨，不能让后来人再往坑里掉；再者，不宜炒作，对本已受伤的市场不利。去年水晶市场过热，鱼龙混杂，已经出现的假冒水晶给市场带来了危害，如果过热，会毁了刚刚被人们所认识的天然水晶市场。据蒲昭所知，前年进京的水晶商家少，去年很多，但有一部分已回，经过2005年的经营，他估计还会有一部分人打道回府。 事情并不是如此简单，就在部分水晶商户铩羽而归时，广州水晶协会推出一批水晶商人入驻北京京港珠宝城，且阵势不小。南方水晶大户的乾坤大转移，这对北京的水晶市场预示着什么？竞争那是必然，使我们对受伤的北京水晶市场又有了几分担心。 如何看待梦妮尔·丹品牌与批零兼营珠宝城里的水晶竞争？蒲昭说，站在工厂和批发商的角度，从公司的长远发展来看，他们应该到北京、上海开拓市场，毕竟，北京、上海是全国最大且很有影响力的市场。但他也提出建议，如果工厂盲目进入零售，在对市场不够了解，自身财力及营销队伍组建不健全的情况下，要三思。谈到竞争，蒲昭说："只要有市场，有利润的产品都会有竞争，有竞争才会让企业和行业更有发展，他非常欢迎良性高层次的竞争，反对以次充好和低级的价格竞争，怎样把行业和市场做大是我们业内人士目前必须要深刻思考的问题。2005年是梦妮尔·丹的沉淀年，更是成长年。只有在逆境中才能真正打造一个更具有竞争力和长久生命的著名品牌。" 梦妮尔·丹炒热了天然水晶市场，解铃还须系铃人，梦妮尔丹现在想让整个水晶市场冷静下来，也许只是个理想。因为现在的水晶市场已经不是以前的水晶市场了，它已被人们广泛认识，有业者粗略估算仅北京2004水晶批零业务总额达到2个亿，这可是个诱人的数字，面对诱惑商人不会坐视不理。有业者认为水晶市场已基本达到饱和状态，并处于迅速降温的阶段，以目前的冷却速度看，2005年会是怎样的销售情况，业者也不敢妄加评论。 但有识之士认为，在目前天然水晶市场已经受伤的情况下，做原料、做工厂、做销售的水晶企业，大家在市场中应各自扮演好自己的角色，共同打造一个健康有序发展的水晶市场是当务之急。只有靠大家努力，创建一个健康有序的发展环境，相信天然水晶市场的第二个春天不久就会到来。
