宝格丽钻戒打折 打折珠宝掺水钻戒半价商家仍有赚头

 宝格丽钻戒打折 打折珠宝掺水钻戒半价商家仍有赚头


随着10月份婚庆高潮的临近,眼下天津市珠宝市场已逐渐进入销售旺季,以打折为主要营销手段的珠宝大战继续上演。   已定好婚期的王先生想买对结婚钻戒。走进一家大商场,他先到一个知名度很高的柜台询价,导购小姐说现在可以打 6折。在另一柜台咨询,这家的导购小姐告诉他,他们的商品更便宜,可打 5折。在第三个柜台,王先生发现,最低竟可打到 4折。王先生越逛越糊涂———这珠宝的价格,简直就是雾里看花,越看越不真切。对于珠宝打折,许多消费者都有着同样的疑问:到底是因为毛利空间大,商家可以大幅让利,还是因为这低折扣珠宝有什么猫腻?   近日,走访了几位珠宝商,他们透露了珠宝疯狂打折背后的玄机。   折扣一再“有商量” 消费者反而不放心   据一位熟谙钻石珠宝销售规则的人士讲: 1枚标价 40多万元的 1克拉钻石戒指,竟然可以打到 2.5折,虚高了 30多万元,而这其中还不包括打折后商家、厂家仍保有的那部分利润。   在某商场钻石、珠宝专柜,记者看到,所有款式的珠宝饰品均有明码标价的商品标签。但只要有顾客靠近柜台,导购人员马上就会上前说道:“要的话,可以打折。”经导购人员计算,一枚 12分的钻戒标价 4000余元,可以打 6折,折后仅为 2000余元。若要再去别的柜台看看,导购小姐马上将折扣降低至 5折,并且暗示,如果现在马上掏钱买下来,价钱还可以商量。而在另一个柜台,导购小姐表示“自己很实在”,一款 20分的铂金钻戒原价 6000元, 5折后优惠价为 3000元。导购小姐还称,她们销售人员只有权打 5折,如果现在就买,可以向经理请示,还可以给予更低的折扣。当询问为什么能打这么低的折扣,导购小姐说:“现在竞争这么激烈,厂家就一再让利。”   几个柜台转下来,货比三家、折价计算后发现,无论怎么打折,折扣多少,相同克拉的钻石首饰折后价格相差无几。   

商家乐此不疲地进行着长年打折,消费者又是如何看待呢?正在饰品柜台前选购的刘小姐说:“打折确实有吸引力,但对方给的折扣越低,自己心里越是不放心,就怕给自己的折扣还不够低,怕吃亏。”消费者普遍反映,珠宝打折力度越大,打折周期越长,越感觉自己被商家占了便宜。

  

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