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随着10月份婚庆高潮的临近，眼下天津市珠宝市场已逐渐进入销售旺季，以打折为主要营销手段的珠宝大战继续上演。 已定好婚期的王先生想买对结婚钻戒。走进一家大商场，他先到一个知名度很高的柜台询价，导购小姐说现在可以打 6折。在另一柜台咨询，这家的导购小姐告诉他，他们的商品更便宜，可打 5折。在第三个柜台，王先生发现，最低竟可打到 4折。王先生越逛越糊涂———这珠宝的价格，简直就是雾里看花，越看越不真切。对于珠宝打折，许多消费者都有着同样的疑问：到底是因为毛利空间大，商家可以大幅让利，还是因为这低折扣珠宝有什么猫腻？ 近日，走访了几位珠宝商，他们透露了珠宝疯狂打折背后的玄机。 折扣一再“有商量” 消费者反而不放心 据一位熟谙钻石珠宝销售规则的人士讲： 1枚标价 40多万元的 1克拉钻石戒指，竟然可以打到 2.5折，虚高了 30多万元，而这其中还不包括打折后商家、厂家仍保有的那部分利润。 在某商场钻石、珠宝专柜，记者看到，所有款式的珠宝饰品均有明码标价的商品标签。但只要有顾客靠近柜台，导购人员马上就会上前说道：“要的话，可以打折。”经导购人员计算，一枚 12分的钻戒标价 4000余元，可以打 6折，折后仅为 2000余元。若要再去别的柜台看看，导购小姐马上将折扣降低至 5折，并且暗示，如果现在马上掏钱买下来，价钱还可以商量。而在另一个柜台，导购小姐表示“自己很实在”，一款 20分的铂金钻戒原价 6000元， 5折后优惠价为 3000元。导购小姐还称，她们销售人员只有权打 5折，如果现在就买，可以向经理请示，还可以给予更低的折扣。当询问为什么能打这么低的折扣，导购小姐说：“现在竞争这么激烈，厂家就一再让利。” 几个柜台转下来，货比三家、折价计算后发现，无论怎么打折，折扣多少，相同克拉的钻石首饰折后价格相差无几。
商家乐此不疲地进行着长年打折，消费者又是如何看待呢？正在饰品柜台前选购的刘小姐说：“打折确实有吸引力，但对方给的折扣越低，自己心里越是不放心，就怕给自己的折扣还不够低，怕吃亏。”消费者普遍反映，珠宝打折力度越大，打折周期越长，越感觉自己被商家占了便宜。
