爱华网随着中国的强大，提出要做世界500强企业，要做世界一流企业等口号在许多场合被提了出来。做大做强是企业发展的内在需求，但想做老大或者是好高骛远不切实际在中国却是由来已久。就中国饰品企业来说，它们所拥有的更多的是市场战术而不是长远的战略，是有所为而几乎没有有所不为，在他们可以触及的领域里，只要看起来有“利”就会“为”。日本管理大师大前研一曾表示过，他那些获得成功的中国朋友们更关心快速致富，而不是打造举世无双的企业。中国品牌饰品企业的未来之路应该怎么走？我们的“品牌”和“国际品牌”相比到底还有多少差距？莎莎啦饰品总经理李涛给出了四大进言。 一、须坚持并深化 1、完整的专卖产品形态。 在众多行业里，专卖模式已经成为了一个成功的商业模式，在中国饰品消费市场尚未成熟、消费空间仍未被充分挖掘、消费者的消费风格尚未定型之前，中国饰品批发企业必须抓住这个机会，继续坚持和完善产品专卖模式，降低成本，提高产品的市场竞争力。因为在一段时期以内，中国二三级城市的消费者对产品的功能、价位等因素仍然相当倚重，品牌之间尚未以文化及时尚论英雄。 2、品牌运营系统的完善。 中国饰品企业虽然已经开始重视品牌建设，但并不成熟，甚至还没有出现一个绝对的饰品代理行业老大，更不要说跟国际饰品品牌相比了。莎莎啦饰品总经理李涛认为：品牌运营的完善不仅仅是企业产品和企业形象得到了认可和提升，我们的管理人员、研发人员、设计团队也应得到相应的提高，我们需要着名的设计师，需要有影响力的管理人员，这样，我们的品牌才能像世界大牌看齐。 3、产品定位战略的落地。 饰品是时尚、个性的象征，所以，饰品企业必须充分挖掘设计元素，将有价值的“独创设计”、“时尚个性”等定位概念通过产品完全表现出来。同时，产品更新速度要紧跟时尚潮流，让消费者第一时间就能接触到最新最好的产品。 4、渠道资源的霸气占有。 渠道资源包括经销商团队、人脉关系、店铺等。那中国来说，一个具有上千年历史的城市，其主商业街一般也只有一到二条，因此，渠道资源中最重要的就是店铺资源。中国饰品品牌必须要有优秀店面的支撑，而这些优秀店面往往是在城市的主商业街上，所以，占领渠道资源是必须坚持和深化的。 二、可以尝试操作 1、资本运营，进一步增厚资金实力。 资本运营包括上市、兼并、合作、投资等方式。对于中国的本土饰品加盟品牌来说，最缺的就是资金，有资金就有资源，甚至可以买到一流的经验。如中国饰品的新兴品牌莎莎啦饰品，在推广初期就积极寻求合作，先后和联合利华、宝洁建立战略合作伙伴关系，并依靠自己成熟的运作体系，快速抢占了中国的饰品市场，目前已经在积极的运作上市，准备进一步增厚资金实力。 2、多品牌战略，占据更多市场空间。
中国饰品企业品牌单一是限制中国饰品企业做大做强的重要因素，仅仅依靠一个品牌来占领市场是不够的，中国饰品企业也应该像品牌服装等行业一样，实行多品牌战略，根据市场定位来开发不同类型的品牌产品。在这方面，莎莎啦饰品做的最好，从推广市场以来就不断推出新的品牌产品，最近又准备推出全新护肤品牌NATURE奈莼，中国的饰品企业也应该有这样的战略定位和眼光，将企业做大做强。 3、产品多元化战略，满足立体消费需求。 仔细观察我们会发现，国际品牌个个既是品牌多元化的高手，同时也是产品多元化的强手。如Prada 、Dior 、CHANEL 都是除了拥有饰品、箱包以外，还经营时装、香水、眼镜、等等。 4、国际品牌输入，或海外扩张，输回经验。 在国际品牌输入和海外扩张方面，中国饰品企业虽然有些成效，但是并不完善，输入的品牌往往不能很好的与本土品牌融洽。值得关注的是，中国已经有部分饰品企业开始和国际品牌寻求合作和向海外扩张，新光饰品就是其中的佼佼者，2008年，新光饰品同全球规模最大的仿水晶石制造商施华洛世奇签定合作协议，成为施华洛世奇水钻珠、水钻产品及配件中国大陆地区代理商。而此前新光公司已经成功同捷克钻代表“宝仕奥莎”（Preciosa）展开合作。后起品牌莎莎啦饰品也有不错的表现，公司在意大利、韩国、日本、香港均设立了开发中心，产品开发和设计吸收了国际上最时尚的潮流元素，同时，也在积极寻求与国际品牌的合作。 三、需要特别注意 1、切忌盲目延伸、无关多元，忽略了饰品主业。 中国人有跟风的习惯，中国的企业也有跟风的习惯，看到那个行业形势好，马上就进入，准备大赚一笔。在这一点，中国的各行各业已经有很多例子，中国饰品企业应该吸取教训，任何时候不能因为企业的多元化发展而忽视了主业。 2、必须确立走设计文化路线还是设计实力路线。 设计文化路线指的是走国际品牌之路，如Prada。设计实力路线强化的就是主打产品路线；或者走个性品牌路线。饰品企业应该有这样的长远眼光，随着市场的成熟和中国饰品业的发展，中国饰品业必将走上国际化，品牌化路线，中国饰品企业要想在未来的市场中有所作为，就必须从现在开始找准定位，着眼未来，为企业的长远发展做好准备。 四、须做的核心变革 1、买手制度升位。买手这一职业是从产品开发人员、商品采购人员的职能演变过来的。由于各行业整体发展的需要，企业对采购员的要求进一步加强，对掌握市场与企业经营管理方面的综合知识更为迫切，于是便产生了买手这一职业。饰品企业在进行买手制度升位的过程中，要根据实际的情况进行，是否需要自有品牌企业风格？是否需要对企业进行全面的买手产品开发，而放弃对设计人员的需求？企业如果能切实按照这个模式来执行，那么企业就可成功转到买手经营模式的轨道上来，从而提升终端运营的能力。 2、买手制度变革。买手的角色对企业的发展是十分重要的,但是如果没有与其相配的企业运作模式,再好的买手也不可能做出好的成绩。所以，饰品企业应该建立自己的“买手制度”，来迎合现代饰品市场营销的需求，这就是所谓的买手企业运营模式，也是企业在发展过程中在结合传统饰品企业运营优点的基础上发展起来的一种全新的饰品企业运营模式。 运用到端店铺销售上，简单的说，就是其在人员的构成上是以店铺销售师为中心，店铺卖手（销售员）为主、店铺买手与店铺陈列师共同完成店铺销售的一种全新店铺模式。 3、变革订货制。要彻底完善物流信息管理，逐渐缩短前导时间，实现“订货制”向“配货制”的转变。在我们的饰品企业中，莎莎啦饰品通过自己完善的物流系统，已经基本上实现了“配货制”，这是中国饰品企业国际化、品牌化路线的积极表现。 4、终端实力提升。不断优化渠道资源，包括渠道的多元化、店铺形象力和管理力的提升等。 5、品牌文化升位。企业文化的建设应随着企业的发展而不断的升级，让品牌性格、消费主张、设计文化三者连动崛起。 中国品牌饰品企业的未来之路，将会是一部跌宕起伏的传奇演义。如何在有限的时间和空间内迅速崛起？中国的饰品企业是伴随着中国市场经济的发展成长起来的企业，有充分的竞争和创新的能力，甚至在国企挤压和行政干预的情形下还依然保持高速发展的态势，足见其生命力的强盛。只有立足本土资源，并顺着国际品牌的路径，中国的饰品企业才能崛起，中国的饰品才会真正崛起成为大牌！
