银饰品怎么后期 对于饰品加盟店,后期管理中的五大问题



1.慢速饰品驱逐快速饰品

  有些饰品店,看起来货很足,也很丰富,但是一个细心专业的人看来,快速消费饰品不足,慢速消费饰品很多,慢速饰品占了快速饰品的位置,

  2.商品不足,严重缺货

  货架下面空荡荡,有的甚至出现5-6排都是空的;这种情况,主要出现在一些刚入行的饰品加盟商,急于收回投资,不愿补货;当店面出现这种情况,让客人感觉这个饰品代理店要转手关门了,所以没有客人敢于购买高档饰品,“店要是关了,我买的东西坏了怎么办”,高档饰品,要在开店一个月后,才会真正动起来;顾客只有对你的店产生信任感,才会购买你店中的高档饰品;

 银饰品怎么后期 对于饰品加盟店,后期管理中的五大问题

  3.大单管理情结

  一个好的饰品店,如不注重大单管理,开业火爆后,业绩就会持续下降;

  4.人气商品缺乏

  一部分商品带人气,一部分商品带财气,这是饰品店运作规律,两者缺一不可,我们在提高客单价的努力时,我们也不要忘了,我们还是要有一些人气的商品;一般来说,10元以下做人气,20-30做销量,50元以上做财气;

  5.店面“场”不足

  任何物体都有自已的“场”,科学家证明,地球围绕太阳旋转,当太阳突然消失,地球还会在围绕太阳原所在地旋转八分钟后才会离去,这就是说太阳虽消失,但它的场还存在八分钟,地球是围绕太阳的“场”在旋转,而不是围绕太阳在旋转;也就是说即使你的店搬走了十来天,还是有一些顾客会到你的店原“所在地”来“购买”饰品;可是比较让人难受的是,有些店并没有搬走,顾客路过却很少有人进入!!

  如何增加一个店的场?音乐,灯光,盘发服务,贵宾卡,这些东西能增加店面的“场”,值得注意的是,场是连续的,不能间断的,如间断后,重建场,等于又要重新开始;所以说音乐不能停,灯光不能关,盘发要坚持,卡要一直发。

 

  

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