爱华网“生意可是越来越难做了，与去年相比都相差很远，国外市场也不太好……”
“客户的要求越来越高，价格却越压越低，现在真不知如何做才好……”
中国饰品行业经过20多年的发展，近年来面对全球经济一体化，激烈的市场竞争，微利时代的到来，以及市场环境错综复杂、商业竞争激烈加剧、竞争对手的数量以几何方式的增长、消费者对产品附加值的要求越来越高等诸多因素，企业主们都感受到了市场的严峻考验,许多企业（商家）无以适从，面对企业发展的“瓶颈”，企业主们怎样运筹帷幄，带领企业从这生机里夹着杀机的市场空隙中脱颖而出呢?本报特别采访了一些饰品企业（商家）的老总和专家们，愿带给饰品业界一次积极而有意义的探讨，促进饰品行业的繁荣有序发展。
水晶同业会名誉会长何先生：
赋予产品文化内涵 对于水晶，我一直以来特别地钟爱。水晶有“石中精灵”之称，在地壳深处经历亿万年的生长吸纳日月精华形成，神秘、高洁、灵气，能带给你神奇无比的心灵感受。《本草纲目》也指出水晶具有多种治疗作用和含有多种人体健康必需的微量元素。不同性质水晶也因其独特的色彩和特性有着非常丰富与吉祥的寓意和作用。而目前许多的水晶业业主仅是单纯地销售水晶产品，以“价”论产品，不善于进一步挖掘其丰富的文化内涵，“水晶”仅成了一件产品而失去其生命力。在这样的局面下，水晶业主应通过各类珠宝交流研讨会及相关展会加强与外界的交流沟通，学习相关的珠宝知识，懂得将水晶产品赋予深层次的文化内涵，并将它通过特色宣传手段广泛宣传，使水晶以更深层的文化蕴意深入消费者心中。高级管理咨询师金开新：
“自主创新”—— 饰品业发展的战略选择
1、观念创新
观念制度是一切创新之首，没有观念的创新就没其有他的创新。 观念创新是一切创新的源泉。在人类发展的历史上，凡是非常兴旺的社会，都是人的观念飞跃的时期。 2、技术创新 技术创新是以企业为主体，以市场为导向，以提高企业经济效益、增强市场竞争力和培育新的经济增长点为目标，以及以创造性的构思和市场成功实现为基本特征的成熟性、技术活动的综合成果。3、制度创新和管理创新
制度创新，就是用一种效率更高的、效益更高的制度代替旧的制度。管理创新也是，要用能够创造更高的经济效益的管理制度来代替旧的管理制度。有一点要明确，制度创新、管理创新都是要有成本的，衡量制度政策管理的创新，要看是否能创造出更高的效益。4、品牌创新
品牌创新是企业的观念，技术、标准、制度、管理创新的综合成果。体现在品牌的创新之上，唯有品牌的创新是一个企业、一个行业、甚至一个国家和民族力量的象征。这是落脚点和基石，也是载体。如果一个企业没有自己过硬品牌，即使有最高级的技术自主成果，也只能是做嫁衣裳，缺的就是自主自强的核心竞争力。要想饰品业崛起，就必须有一批国内驰名品牌和国际品牌，才能永立潮头，青春永驻。珠宝营销专家：郭海峰
1、产品的独特性
当我们为市场突围百思不得其解时，不妨把眼光转向饰品产品本身，从根源上寻找突破口。时尚饰品每一款产品都有它的独到之处，如款式、原料或者工艺，关键是看我们是否善于发现和挖掘运用。总有相当一部分人要么是因为自身眼光和能力所限，要么是因为好高骛远，总想搞个什么石破天惊的大创意，老觉得产品没什么好讲。其实，这是一个误区。比如世界铂金协会推出PT标志，用极为普通却十分深刻的字母理性地撬动了巨大的铂金市场。一切传播和推广都要紧紧围绕概念来做文章，将独特的产品概念转化成传播优势和市场优势。 在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品，也便于其他商家无法进行复制。 我们不少企业往往因为在传播上缺乏独特而明晰的性格特征，或千篇一律，或朝令夕改，最后导致自己都晕头转向，更何况消费者。广告费没少花，消费者却不买账。2、概念包装营销
概念定位是对产品的形象化、生动化说明，是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。
时尚首饰产品没有概念就没有生命与内涵，充其量只能算是一件工艺品，足金的按照金价行情卖。概念则会给首饰批上一件文化的外衣，让产品表现出本身并不具有的张力，而在这种张力中会容纳下一个珠宝品牌的附加值。比如世界黄金协会对K-Gold系列的概念提炼——“你Gold时尚吗？”，生动而又细致入微地诠释了K金系列的功能和价值。
3、实效营销
很多人都明白“空中迫击”后必须由“步兵”占领阵地的道理。但是就处理不好让产品走下柜台，走近顾客，用行为举止传播产品、影响顾客，解决营销传播软落地的问题。究其根源，是犯了两种病症：营销懒惰症、营销广告症。第一种人注定干不好营销，因为营销是勤奋人的事业；第二种人只能碰运气，因为纯粹的广告大多数时候是不能解决问题的。营销推广的两大短路是，贪大求全和不着边际。认为活动越大越好，往往策划一些不切实际、企业根本无法消化的所谓创意活动。认为活动越多越好，又常常策划一堆个性强却没有连贯主题的零碎活动，消费者还没有完全理解和接受，就又有新活动，劳命伤财，收效甚微。 大多数饰品企业，最需要的是“实效营销”，既能迅速实现产品的入市销售，又能为未来品牌建设和产品推广打下基础。所以，概念营销应该是珠宝企业快速实现上述理想的最佳途径，它既是一种营销传播决策的思考方法，又是一套务实高效的启动市场的操作方法，简单的动作，练到极致，同样可以带来意想不到的效果。
