爱华网自去年7月开始，吉盟饰品先后在上海、重庆等省市增开数十家零售店，零售品牌的终端形象也全面升级。在股市一蹶不振，贵金属市场行情扑朔迷离的经济形势下，吉盟的终端化动作引起了业内的广泛关注。
是什么带动了吉盟首饰零售渠道的扩张？吉盟的动作是否意味着今年珠宝首饰市场还有无限生机？带着这些疑问，《中国黄金报》记者采访了深圳市吉盟首饰有限公司负责人，得到了这样的答案：“如果你只关注这几个月来吉盟的开店速度，证明你忽略了一个事实：吉盟做零售已有近10年的历史，控制发展节奏，稳扎稳打才是吉盟的零售发展策略。” 实施标准化管理，规范盈利模式 随着珠宝行业全国性零售步伐的加快，直营零售渠道在企业销售中所占的比重日趋上升，但连锁加盟渠道仍然是不少企业打开知名度、占领区域市场的主要手段。 吉盟是为数不多的在21世纪初便开始了零售业务的深圳本土珠宝企业之一。近10年来，零售市场风云变幻，当初不少以短期利润为根本目的、以加盟圈地为主要手段开启零售大门的企业，都尝到了迎来送往、兵败城墙的滋味，而吉盟首饰成立之初便以零售起家，以自营店和特许加盟店并重发展的渠道建设方略实施区域突破，后因发展需要并入生产加工。 如今，吉盟拥有饰品加盟店100多家，形成了以湖南、四川、重庆、上海、西北等区域为重点，呈放射状向全国市场扩散的零售网络，并以每年 20~30%的速度稳扎稳打扩张渠道。为改变深圳珠宝行业传统的粗放式管理对企业战略目标实现的制约，2006年，吉盟开展实施标准化战略，率先通过国家企业标准化良好行为最高级别AAAA级确认审核。按照《企业标准体系》系列标准的要求，吉盟制定了品质、服务、形象等一系列标准，使其零售运营系统形成标准化管理，保持分店和总部的一致性。 之后，随着公司的快速发展和市场竞争的日益激烈，在标准化体系的框架下，公司制定了相应的市场督导和市场考核方案，定期对全国上百家分店及区域 饰品代理加盟商进行严格巡查、督导及培训，有效维护了全国性营销推广策略的贯彻实施，单店盈利能力也稳步提升，吉盟在全国的名气与日俱增。 应对市场，整合终端营销力 2008年，次贷危机、通货膨胀、货币从紧政策等一系列的金融“变故”，一次次证明黄金珠宝市场不能脱离宏观经济独立运行。在物价起伏不定、股市楼市一蹶不振、银行利率长期低于通胀率、金价扑朔迷离的情况下，珠宝首饰市场并不一帆风顺。 宏观经济的波动，给整个 饰品批发行业的终端化进程制造了一定的障碍。因此，吉盟近几个月来的动作反而与众不同。对此，吉盟如此解释：经济波动并没有打击吉盟对中国珠宝首饰消费市场的信心。对企业来说，品牌形象是外貌，实体规模是躯体，产品创新和管理创新是双引擎，如果再加上营销和传播这对翅膀，品牌就会高高飞翔。 尽管7月到10月之间开店频繁，但实际上，吉盟2008年的渠道扩张速度仍然控制在20%~30%之间。这是一个吉盟认为既能满足品牌发展、又具有一定稳定性的速度。 在扩张过程中，吉盟采取直营渠道与分销、连锁加盟渠道齐头并进的方式，与包括批发、加盟商在内的合作伙伴在资源上进行优势互补、互惠互利，最大限度地诠释吉盟品牌。此外，2008年在进行充分市场调研的基础上，吉盟将零售品牌形象全面升级，进一步确立和提升了高档、时尚的品牌形象，吉盟零售运营体系也日臻成熟和完善。 另一方面，通过产品、营销模式的持续创新，吉盟制定了有针对性的市场营销策略，逐渐加大了品牌的整合传播力度。同时，先后在全国开展了一系列的品牌宣传公关活动，维护和强化品牌的终端形象。 做足产品，稳固终端品牌基石 毫无疑问，当宏观经济出现问题时，大部分消费者的消费行为都会趋于谨慎，珠宝作为非生活必需品，受到冷落是正常的消费心理反应。而另一部分购买力强劲的消费者，他们的消费自然会倾向于信誉好、知名度高的品牌。 吉盟也认为，此刻产品创新更是成为品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出的重要一环。其策划运营副总监王军领介绍，为跳出产品同质化的桎梏，吉盟的新品研发推广团队，广为收集和研究国内外流行饰品的潮流趋势，深度探究消费者心理，不断推出目标消费群青睐的新款首饰。 今年上半年，吉盟推出千足钯金、“靓点”足钯、“变·新感觉”钻石吊坠、“百变·心情”钻饰系列、“宠爱自己”钻饰系列等新产品。这些产品创意独特，款式新颖，其中获得国家专利“多佩戴方式挂坠饰品”的“百变·心情”钻饰系列，一个款式可以灵活拆分，不同的组合形成多种造型和佩戴方式，满足了现代女性求新求变的心理。 对流行潮流的把握及对消费心理的研究，使得吉盟先后开发推广的产品也为自身的品牌形象树立起一定的口碑，吉盟的结婚钻戒和情侣钻饰已经成为独具营销力和传播力的产品系列。通过确保在产品开发方面的领先型和独有性，吉盟试图不断塑造和磨砺品牌的独特性和延展性。目前，吉盟已经拿下20多项发明专利、外观专利和国家实用新型专利，被政府部门认定为“深圳市高新技术企业”。 吉盟首饰一直以来秉持自主创新深耕终端市场的品牌理念，产品创新、发明创造和自主知识产权体系的建立，成为吉盟进军零售市场，壮大品牌实力的牵引力。
