饰品定价 选款 菲尔南多饰品对商品定价妙招



 饰品东西虽小,讨价还价在市场上是一件特别烦人的事情,要是一口价干脆又简单,目前国内已有兴起很多这样模式的店,方法虽好,但据笔者观测,生意却不太好。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,关键还是要货真价实。

  如果价格过高,不利于打开市场;价格定得太低,则又可能出现亏损。因此,最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,消费者有能力购买,推销商也便于推销。

  那这样就需要给商品安全定价,通常是由成本加正常利润购成来计算的。安全定价,价格适合。

  在实际操作中,如果企业商品名气不大,即使安全定价也并不很安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低,讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高,两头不讨好。

   没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

  价格上的分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。

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  菲尔南多饰品专家记住报价时用小单位。

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。

  如果你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。 

    便宜无好货。好货不便宜,这是千百年的经验之谈,你要做的事就是消除这种成见。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂,适合于一些资金雄厚的大企业。

  对于一个生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大生产,降低生产成本。对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。

  在市场上运用低价格销售方法时要注意:高档商品慎用和对追求高消费的消费者慎用。 

  

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