家居饰品批发市场 饰品批发潜藏商机



   出于偶然,在网上闲逛的陶明,发现一家网站上饰品批发价格低得超出一般人想象,这让学国际贸易出身的陶明动了做网络饰品批发生意的念头。几天后,运用自学的网页制作技术,创建了瑞格珠宝网,主营饰品批发和饰品代理。

     

  那时,只是把饰品批发网站当作业余爱好的陶明,还没想到瑞格珠宝网会成为自己事业的第一块基石。九个月后,瑞格珠宝网销售额达到二十万,这个成绩坚定了陶明做大网络饰品行业的决心。

  

  于是,陶明和妻子牛菁全身心投入到网站的饰品业务中,跑货源,改版网站、升级服务,陶明笑称现在的“瑞格珠宝网”就相当于饰品批发界的苏宁或国美,有品牌,有平台,重品质,成就了今天20多万会员,3万多活跃成员的网络饰品旗舰站。

    

   现在,瑞格的影响力已经遍及整个饰品网络,价格政策的每一次调整都牵动着数十万淘宝饰品卖家的心。如今,在网络上畅销的威妮华,银之堡等诸多流行饰品品牌,成长的背后都有瑞格的影子。

    

  那么瑞格珠宝网是如何吸引到如此众多的商家的呢?

       要论价格,商家直接到厂家拿货会不会更低?也许!但是厂家出货有很多讲究:同一款式,要一次拿非常多;看中的款,又可能要等很久没货;如果拿货数目少,款式多,那几乎是就等于零售;价格自然不好说。所以,“瑞格珠宝网” 在绝对价格上也许不是最低的,(当然,某种程度上也是由RIG瑞格珠宝网的高品质定位所决定的)。但是能够让所有在他这里拿货的会员享受同样的价格政策,一件也批发,后续服务全套跟上,这样子,竞争力一下就上来了。

       现在许多淘宝卖家,或商品种类不全,或拿货价格过高,或商品品质低劣,根本卖不出去。这是广大淘宝中小店铺店主遇到的最大三类问题。

   

  陶明针对这些问题专门开设了淘宝进货渠道。首先注重的是品质,淘宝很多几块钱十几块钱的所谓韩式珠宝卖的很好,实际上,这些饰品不是纯银的,多为低等的铅锌合金,而且最关键的是因为成本低廉的限制,品质和工艺很差,戴着不是皮肤容易过敏就是很容易褪色,再要么就是镶嵌物容易掉,或者是饰品容易折断。其次饰品的电镀工艺也很关键,瑞格珠宝网的所有饰品全部都要求无镍电镀,甚至无铅,这样饰品对皮肤的影响就降到了最低,更符合了国际饰品的健康标准,也很对现在越来越注重皮肤保养和健康的MM们的味口---------事实上“瑞格珠宝网”之所以有大量海外活跃会员,吸引他们的就是与世界潮流保持一致的品质。

       接下来是服务。陶明谈到,当前瑞格珠宝网最大的成本就是客户服务成本。目前瑞格珠宝网的主要业务是饰品代销和饰品批发,最广大的会员就是在淘宝上开店的店主,他们一开始大多会很急躁,技巧要领又没掌握好,却急于赚钱。瑞格珠宝网有专门的客服帮助他们,教他们开店,提供素材给他们做网店装修,提供所有产品的无LOGO 高清图片,并且还有专业论坛,随时讨论,分享开店心得,解决问题,更有手把手教程下载,不少淘宝卖家从瑞格起步,从无到有,从几心到皇冠,赚钱赚的哗哗的。

     “我这里的会员之间的关系很亲密,一般人说同行是冤家,但是我们的会员会抱成团,互相帮助。谁家遇到什么销售难题,或者技术上卡壳了,到论坛喊一嗓子,马上有人出来帮忙,就像朋友一样,真是大家好才是真的好。"陶明谈起会员直接的竞争问题,不禁笑了。

       现在,“瑞格珠宝网”饰品代销业务到底怎样呢?“淡季日均40单,旺季日均100单以上,平摊下来日均70单左右。别看单子好像不多,但每一单有那么长------“陶明递出一张一米多长的打印单:“几乎每张都有这么长,因为是进货的单子,数量都不会少,一单几千上万元很正常。”

      

  上一次非典危机期间,导致了淘宝的崛起,这次经济危机时间越持久,对电子商务行业的机遇也就越大。

  

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