费了九牛二虎之力 你的产品推广,为什么花费九牛二虎之力就是不成功?



 

这市场上并不缺少产品,最缺的是你有否独到的方法。

记得我在培训中和文章里也多次阐明这一观点,遗憾的是许多老板存在许多模糊认识,不是从市场角度和真实需求出发,而是关起门来对自身产品存在严重的自恋倾向,这样的结果,辛辛苦苦搞出来的产品也只能是自娱自乐的一场游戏一场梦而已。

为什么?其实也简单。这几年,前来向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询请教的企业不少,但我们从中发现一个共同的问题,许多老板所引以为傲,眉飞色舞大谈特谈所谓产品的优势,在我看来,最多只是具有说服力的产品特点而已,根本与具有杀伤力的卖点不沾一点边,要知道产品的特点和卖点是不一样的东西,如果在这点上搞不明白,往往是要吃大亏的。但许多老板由于对市场了解不深不透,往往把产品的特点当成卖点,最后,产品遭遇滑铁卢也就不奇怪了。

针对此,著名品牌营销专家于斐先生指出,无论是新产品上市也好还是招商也罢,首要摆在眼前的任务是,先要检查一下自身准备充分没有,这可以从以下三个方面来看,第一,你的产品卖点何在,这点不能含糊,坦率讲,产品具体的诉求和定位等是不能有所偏差的,卖产品关键是要卖不同-爱华网-而不是自认为的比别人更好云云,尤其是切忌不要把特点和卖点搞混淆了,这是两码事;第二,你是否提供有价值的市场解决方案,意即相关的产品盈利模式实操性如何,在市场上,只有最适合自己的才是最好的,千万不要迷信或跟风追随所谓的别人创造市场奇迹的XX模式,要知道那并不适合你。应该明白一个产品要想规避残酷厮杀的红海,整合资源是基础,如何激活才是根本。蓝哥智洋在为客户服务时,往往根据客户的具体情况具体分析,最后量身定做相关推广方案和运营模式,所以也就在市场上很有杀伤力;第三,你会为消费者或经销商提供什么性的个性化的服务手段。现在,无论是促销方式,还是招商策略,大家的手法都差不多,这时候,你如果没有个性化的东西出现,也就很难真正吸引别人最后导致的就是产品的夭折。

不难看出,在蓝哥智洋总结的三个方面,我尤其强调第一点,这是因为中国为什么大多数产品都在市场上销声匿迹,并不是产品品质不好,相反,都没多大问题,其真正的原因在于许多老板往往把产品的特点当成了卖点,去拼命吆喝,最后花费了大量的人力、财力、物力才发现事实上搞错了,遗憾的是一切都无法挽回。

在产品多如牛毛的过剩经济时代,企业的生存环境其实就是四面楚歌,好,杀出血路;不好,折戟沉沙。市场就是这么残酷。

作为历来倡导“实战创造价值”的蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO,我认为营销的目的就是要让有效的资讯迅速占据消费者的心智资源,近日读了“定位之父”杰克·特劳特《麦肯锡为何心烦意乱》一文,深有感触。

 费了九牛二虎之力 你的产品推广,为什么花费九牛二虎之力就是不成功?

特劳特教授指出,在他的商界岁月中,关于大型国际管理咨询公司给信任他们的客户酿成的灾难,主要有两个教训。其中最重要的就是鲜有顾问了解顾客心智。

关于商战的地点在哪里,这么重要的一个问题,企业界知之甚少,而且越是高层知道这一点的就越少。而大型管理咨询公司,据我所知,几乎没有一家清楚竞争的地点在顾客心智,更遑论在这一点上为企业家提供帮助了。

在中国,早在两千多年前的先哲,就很清楚搞清竞争地点的重要性,《孙子兵法》开篇就说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”商战是在现有顾客和预期顾客的心智中展开,那里是你取胜的地方,也是你落败的地方。这要求你在心智中对自己的品牌和公司如何进行定位,要求你理解以下6个原则,这些原则揭示心智如何运作和人们如何作出购买决策。

一、心智疲于应付:现在的信息过多,所以你必须小心,否则就会被忽略。

二、心智容量有限:人们只会对品牌保留有限的信息,大多数生意都集中在排名前两位的品牌。

三、心智厌恶混乱:你的品牌信息必须简单,要找到一个凝结你业务信息的aihuau.com定位字眼,打入并占据顾客心智。

四、心智缺乏安全感:人们购物时必须克服5种风险,你的战略要提供信任状以克服这些风险。

五、心智不会改变:如果某个品牌进入心智并建立定位,改变这些心智几乎是不可能的,人们不想改变自己的信仰。

六、心智会失去焦点:你想让品牌代表的东西越多,心智就会模糊,这为竞争对手占据你原有的定位敞开了大门。

聪明的咨询顾问在这一课题上接受的培训很少,甚至从未接受过这样的培训。他们所接受的培训是理解并进入CEO和董事会的心智,这样一旦上了真正的战场就不知如何开枪。

由此可见,市场竞争,认识模糊真是害死人啊!著名品牌营销专家于斐先生指出。不了解市场需求,不知道消费者的心智资源如何占领,企业就会遭遇大麻烦。

  

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