薄利多销的经济学原理 小饰品店更适合薄利多销路线



  只需万元成本能开家什么店?当然是开一家饰品加盟店,已经有5年经营实践的王小姐告诉我们。据了解,搭乘黄金周集中消费的“列车”,饰品店成为不少社区居民近期投资的热点。

 薄利多销的经济学原理 小饰品店更适合薄利多销路线
  从万元成本到月入近万

  王小姐是朝阳路一家饰品店的店主,他经营饰品店已经有五个年头了,白手起家,小打小闹,如今已经开了两家饰品店,月收入近万元。 王小姐说,当初有朋友劝他,北京有那么多繁华商业区,大大小小的饰品店数不胜数,投资进来很可能血本无归。但王小姐走访了朝阳路周边的街道胡同后,发现饰品店很多都扎堆在商业区,许多居民区却没有。

  由于前期手头资金仅有一万多元,王小姐决定避开中高档饰品零售市场,转而投资并不被人看好的低价饰品自选超市,吸引社区及附近学校爱美的年轻女性。一个多月后,王小姐的饰品店开张了,不到30平方米的小店,月租金仅2000多元。但开业头一个月,客流量不少,日流水却并不大,不少居民是进来看看后又离开了,并没有购买。为此,王小姐十分苦恼,他走遍了京城所有类似的商铺,从中挖掘出三四家与自己目标类似的商店,学习经验总结原因后发现,原来自己的“致命伤”是经营品种不够丰富,门店装饰不够时尚,定价过于低端化。

  为此,汪先生果断地借了7000多元钱,找来设计师精心装修,完全与时尚品位接轨,使路过行人都有耳目一新的感觉。同时,吸取同行经验教训,他反复叮嘱当导购员的妻子服务态度要不卑不亢。而自己则当起了专职采购员,根据市场信息与高档饰物新品走向有选择性地决定进货品种,不对上市新品照单全收,同时对于价格要求严格,单品不能高于10元钱。

  几年下来,王小姐说自己并没有走多少弯路,关键就是在于跟着顾客的要求走。比如,前两年,王小姐对挂在门口的“五元时尚饰品”招牌很满意,但一个月后自己就把招牌摘了下来,原因是这条标语将收入比较高的顾客拒之门外,他们习惯上将“低价”与“低质量”商品联系起来。

  如今,王小姐的饰品店已经有两家,月收入保持在近万元左右,遇到黄金周等“节假日”,收入则会提高两至三成。“社区小生意,只要看准了就去做,小生意就会慢慢变成大生意。”王小姐总结经验说。 

  

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