田家华:博士老板做成珠宝街老大

 田家华:博士老板做成珠宝街老大


在59路和709路地大公交站下车,田家华的珠宝店广告很打眼,“华城珠宝、博士主理”;走访地大珠宝街,问起谁做得最大,不约而同的答案是“田家华”。其实,在地大管理层和老师中间,他的名气似乎更大,大家私底下猜测,其身家超过2000万。

    对此说法,田家华称:不能说没赚钱,但没有他人想象的那么多。可以作为佐证的是,他的翡翠(玉)货品的存量价值人民币800万,而他主打的产品除了翡翠外,还有钻石,他手上分别存有一只3克拉和2克拉的钻石,而这样的货品“在武汉市面上不超过5只。”熟悉他经历的校方人士称,田家华光在光谷步行街的门面房就买了好几百平米,这种花费绝非小数字。

    田博士今年42岁,精力充沛的他,一边做生意,一边当导师。他带了10名研究生,也给本科生上课,2007年的课题经费达到100余万。

    1990年,田家华在地大读完硕士研究生,随即留校工作,矿床地质学的学术背景,使他对珠宝有种天然的兴趣。1992年,26岁的他被当时地大科技总公司负责人相中,随后进入该公司属下的大地珠宝金号干起业务经理。当时的武汉,珠宝店并不多,他上手得很快,虽然收入不高,但经营的珠宝业务进步很快,也积累了相当的从事珠宝行业所需的人脉资源。

    1995年,学校有关方面找到他,希望他能承包校内一处门面:校方不提供任何资金,每年须上交5万元,并负责5名员工的工资,条件是,可以打着校方所有的“大地金号”招牌。

    田家华告诉记者,从业务经理转型为独立承包人,其实压力很大。“当时市场并未形成,珠宝消费处于相对的低潮”。经营主要靠老客户支撑,参加各类珠宝展销会成为他们主要的获利方式。 NT face=Verdana>    真正使田家华下定决心从事珠宝行业的机缘,是1996年在湖南株洲的一次珠宝展。那次展销会上,凭着地质大学老师的身份,又借助地大广泛的校友资源,他被作为商家代表在开幕式上发言,广告效应使他们带去的30万珠宝3天就销售一空。随后两天,紧急筹措的20万珠宝货源也告售罄,仅5天时间就赚了20万元,而当时,大学教师的年收入不过两万元左右。

    1997年9月,地大开始打开校园围墙,在本科生教学区的围墙外建成7间门面,每间门面32平米,租金为每平米30元。有了独立承包的经历,田家华租下了其中一间,并一次性交了两年房租,聘请两名员工打理生意。他自己则坚持站了3年的柜台,对每位客户详细讲解有关珠宝知识,老客户不断找过来,新客户也不断培养成功,外出进货也很少看走眼,资金开始成几何级增长起来。

    现在,田家华在珠宝街的经营面积由当时的32平米增加到百余平米,员工达到18名,在省内多个地级市的大型商场设有经营专柜。他的手机中,存有200人的金牌客户名单。

  

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