吴兆娥:“水晶”大姐的品牌路



 “东海水晶甲天下,水晶大姐美名扬。”水晶,上苍赐给东海这方土地的神奇宝藏,以其量大质优闻名于世,东海也因此被誉为“水晶之乡”、“水晶之都”。

    上个世纪八十年代末,一位土生土长、普普通通的农家女吴兆娥,以敏锐的目光,非凡的胆识,坚强的毅力,敢为人先的精神,走出了水晶深加工、精加工的第一步,成为当地水晶研究设计、生产加工、市场销售为一体的新型产业第一人。她引领东海及周边地区的水晶产业,从业人员达到15万人,年创产值超过10亿元。

    十多年的艰辛,十多年的磨砺,吴兆娥的水晶系列产品和她一颗水晶般的心,光彩照人。她注册的“海龙”牌商标,被评为连云港市知名商标,“水晶大姐”牌商标,被评为江苏省著名商标,成为水晶行业的第一块著名品牌。人们每每谈及水晶产业的兴起和走向辉煌,都由衷称赞“中国水晶大姐”吴兆娥功不可没。

    水晶情

    江苏东海县盛产水晶,产量占全国总产量的一半,质量居全国之冠。1958年农民兴修水库时挖出了一块重3.5吨的大水晶,堪称世界水晶大王,现仍存放在国家地质博物馆。出生在水晶之乡的吴兆姚,1971参加工作,就进了国营水晶选矿企业105矿,当一名技术工人。她勤奋好学,选矿、光学研磨样样精通,先后被选派到上海、南京、无锡、武汉等地学习、进修,技术不断提高,成了单位有名的技术能手和工作标兵。

    1976年毛泽东主席逝世,中央指派东海县105矿精选优质水晶给毛主席制作水晶棺。吴兆娥首批被选上,承担精选水晶这一光荣的任务。她和姐妹们眼含热泪,怀着对伟大领袖毛主席无比崇敬的心情,连续十多天没离工作车间,饿了吃点工作餐,困了打个瞌睡,圆满地完成了中央下达的任务。纪念毛主席诞辰110周年之际,中共中央党史办特邀吴兆娥前往北京,参加这一纪念活动。

    1988年,单位工人超员,生产不景气。东海县虽然盛产水晶,但一直是销售水晶原料,连精选后掉下来的边角料都是白白丢弃,吴兆娥面对这个捧着金饭碗没饭吃、讨饭吃的情况,心急火燎,坐立不安,辗转难眠。她一个人私下里苦思冥想:市场上珍珠、玉石做成的项链、手链、挂件都很受欢迎,水晶的边角料不也能做吗?我在上海、南京等地学过水晶切割、研磨技术,为什么不可以试一试呢?

    说干就干。吴兆娥不顾家人、亲戚、工友们的反对和劝阻,毅然辞去工作,在一无资金、二无厂房、三无设备的情况下,七拼八凑弄了2000元钱,腾出自家的住房做厂房,用吃饭桌子做支架,拆下出嫁时陪的洗衣机上的电动机,装到自制的土研磨机上,创办起了海龙水晶工艺品厂。吴兆娥动员左邻右舍的十多个农村姑娘到她厂里来。她自己设计样式,手把手地教这些女孩切割下料、研磨抛光水晶粒珠,变着花样串成各式水晶项链、手链、耳环、挂坠等。

    水晶产品研制加工出来了,可如何销出去呢?这对于从未做过生意的吴兆娥来说,又是一个很大的难题。但她坚信,路靠人走,事在人为,本事都是学出来的。当时正值市里召开人大、政协两会,吴兆娥就背着水晶制品来到代表们住处推销。代表们感到很新奇,一下了围拢过来,拿起一条条晶莹剔透的水晶项链,赞不绝口,有许多人还询问价格要购买。吴兆娥脸刷的一下子红了,她心里也没有底,这项链到底要多少钱一条为宜,于是随口说了句:“这都是我们自己用东海纯天然水晶加工做成的,你们说多少钱就多少钱吧!”一下子把大家给说愣了,也逗乐了。

 吴兆娥:“水晶”大姐的品牌路

代表们看着吴兆娥腼腆憨厚的神态,都主动地维持秩序,帮她评定出100元一条的价格,你一条我一条地抢购起来,完了他们又把钱集中起来交到吴兆娥手里,一数整整7000元,吴兆娥这是第一次做生意,也是第一次见到那么多钱,赶到家时已经是后半夜了,她的心情还是久久不能平静,这也更加坚定了她大胆往前走的信心和决心。

    1993年全国人民代表大会召开期间,吴兆娥带上一千多条各种款式的水晶项链独闯北京,到了代表们的住处,很快就被争购一空。1995年,吴兆娥应邀到第四届世界妇女大会上展示、销售水晶产品。她的展位最引人注目,各种肤色的女性朋友们纷纷驻足围观,挑选产品。语言不通,吴兆娥就打着手势、或用笔在纸上写着阿拉伯数字示意价格,各国女代表们挑选到自己满意的产品,有的竖起拇指,有的连说OK,都满意地笑了。会议还未结束,吴兆娥带去展示的两大包产品就销售一空。就此,这些精致新颖的水晶首饰,带着吴兆娥的涓涓真情,跨越了五大洲。

    吴兆娥就是凭着一股坚韧不拔的毅力,自强不息的精神,南下北上,参加各类经贸活动和展销会,硬是把水晶产品的生意做到全国,并拓展到十多个国家和地区。她结识了各方朋友,也增长了许多知识和才能,捕捉到了大量的信息,转而促进水晶产品的研制、加工,向着更高的层次迈进。

    一炮打响,吴兆娥并不以此为满足,而是想得更深,看得更远。既然水晶资源如此丰富,富余劳动力又如此之多,国内外市场如此之大,何不让大家都跟着干起来,把水晶的开采、加工、销售做成个大产业呢!一花独放不是春,百花齐放春满园,一人富了不算富,富了一方才算奔小康啊!

    吴兆娥当即把厂里的加工机械增加了30多台,对外张贴出告示,为大家义务培训水晶研磨加工技术。一时间,吴兆娥的厂里门庭若市,热闹非凡,农村的小姑娘,城镇的下岗女工,都争相来拜师学艺。吴兆娥毫不保留、加班加点地给她们传授技艺。义务培训班一期接一期地办,培训出的数千名技术骨干一茬接一茬地走向社会。从那时起,县城的大街小巷,县城周边的村村庄庄,大大小小的水晶工艺品厂,带着吴兆娥无限深厚的情意,如雨后春笋般地涌现出来。

    一花引来百花开,爱心结出丰硕果。县委、县政府因势利导,多次组织乡局级领导,在吴兆娥的厂里和培训班上召开现场会,推广吴兆娥的经验和做法,全县来了个全民动员,大搞水晶的开发利用,一个水晶的开采、加工、销售的支柱产业迅速在东海崛起。东海水晶节、东海水晶城也都相继应运而生,铺展开来的硅资源利用,生产各类各式灯管、灯具的工厂,也是星罗棋布,产品量大质优,唱起了全国行业市场出口创汇的主角。

    1997年,全国人大常委会副委员长、著名的社会活动家费孝通来东海考察时,了解到吴兆娥的感人事迹后,欣然命笔题写:“中国水晶大姐吴兆娥”。就此,《人民日报》、《经济日报》、《农民日报》、《中国妇女报》、《中国黄金报》、《新华日报》、香港《大公报》、中央电视台等上百家新闻媒体,相继报道水晶大姐吴兆娥这位优秀女性带动起当地水晶产业的事迹。中国水晶大姐吴兆娥与东海水晶一样,名扬海内外。   

  

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