菲尔南多饰品:小县城怎么卖中档饰品



 非中高级大城市而是在县级市场,曾经是许多饰品加盟连锁企业的一大死穴。一是方面因为这种市场的消费能力实属有限,就算是十元以下的产品,也销售不出太多;二是十元产品本身缺陷太多,产品质量不过关,款式太旧,基本上是厂家库存;三是十元店就算人流量很大,购买率很高,但因为产品单价太低,销售额也难以过千。同城有一家饰品连锁店,这些天的最高销售额为780元一天,这就是最好的证明。 

    如何在县级市场经营中档饰品店所面临的最大困难是:中等收入的消费人群相对较少。

    面对县级市场的这种困难的营销现状,特朗公司的专家团队根据实情制定了整套的产品及店面规划:

    一、坚持中档店的形象

    临街店重要的是形象,人往高处走,水往低处流,一个好的形象,特别是有档次的形象,无疑会吸引顾客进店,这跟女孩子口袋有多少钱是不相关的。

    低收入人群会进入高档次店消费,但高收入人群是不可能进低档次饰品店(如:十元店)购买产品的。

    二、适当降低产品的售价

    适当降低产品的零售价,虽然利润会少点,但提高了性价比,会刺激消费。损失的利润会从更多的销售额中得到补偿。

    三、开辟独创的“淘宝区”

    县级市场的消费能力低,但依然有大量的低消费人群,如果我们只盯住中档消费人群,而不顾低消费人群,无疑减少了饰品连锁店获利的机会。

    但只做十元产品,无疑与我们的“中档”定位相矛盾。如何解决这?矛盾呢?专家们的建议是划定一块特别的区域建立“淘宝区”――专做十元以下的产品。

    店内面积的设计十分之一出来做十元产品专区,对店的形象一点都没有影响,但满足了十元产品的消费人群,增加了店的收入,也聚集了人气。从各个年龄、各级收入的人群出发都成为了自己的客户。菲尔南多饰品金湾店只设两个“淘宝专区”。 

  

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