爱华网菲尔南多饰品：小县城怎么卖中档饰品
非中高级大城市而是在县级市场，曾经是许多饰品加盟连锁企业的一大死穴。一是方面因为这种市场的消费能力实属有限，就算是十元以下的产品，也销售不出太多；二是十元产品本身缺陷太多，产品质量不过关，款式太旧，基本上是厂家库存；三是十元店就算人流量很大，购买率很高，但因为产品单价太低，销售额也难以过千。同城有一家饰品连锁店，这些天的最高销售额为780元一天，这就是最好的证明。 如何在县级市场经营中档饰品店所面临的最大困难是：中等收入的消费人群相对较少。 面对县级市场的这种困难的营销现状，特朗公司的专家团队根据实情制定了整套的产品及店面规划： 一、坚持中档店的形象 临街店重要的是形象，人往高处走，水往低处流，一个好的形象，特别是有档次的形象，无疑会吸引顾客进店，这跟女孩子口袋有多少钱是不相关的。 低收入人群会进入高档次店消费，但高收入人群是不可能进低档次饰品店（如：十元店）购买产品的。 二、适当降低产品的售价 适当降低产品的零售价，虽然利润会少点，但提高了性价比，会刺激消费。损失的利润会从更多的销售额中得到补偿。 三、开辟独创的“淘宝区” 县级市场的消费能力低，但依然有大量的低消费人群，如果我们只盯住中档消费人群，而不顾低消费人群，无疑减少了饰品连锁店获利的机会。 但只做十元产品，无疑与我们的“中档”定位相矛盾。如何解决这?矛盾呢？专家们的建议是划定一块特别的区域建立“淘宝区”――专做十元以下的产品。 店内面积的设计十分之一出来做十元产品专区，对店的形象一点都没有影响，但满足了十元产品的消费人群，增加了店的收入，也聚集了人气。从各个年龄、各级收入的人群出发都成为了自己的客户。菲尔南多饰品金湾店只设两个“淘宝专区”。
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