爱华网系列专题：饰品连锁店
小投资 大钱景
在当前女性经济独立的社会大环境下，女性对于美的追求可以说达到了空前高涨的形式。 随着中国市场经济的飞速发展，我国女性的生活品味和生活质量，也在发生着质的飞跃。女性对于自身魅力的传达，已经不再局限于服装与鞋子的变化，饰品已有逐渐成为中国女性表现自己时尚品位的趋势。 世界四大时尚之都，以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，其中女性饰品人均占有率东京为68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马来西亚47%, 泰国为68%，而中国还不足5%。但随着女性对于时尚与个性的追求，生活品位的不断提升，专家预测，到2006年中国的女性饰品占有率将由现在的5%增加到55%以上。在中国有13亿的人口，而有明显饰品消费需求的女性大约占到40%，年龄从8岁跨越到55岁不等，预计每年的消费额可达数百亿元。中国饰品需求量的旺盛，加上消费群体的庞大，使得饰品行业极具开发价值。 中低档饰品“钱”景喜人 作为高档饰品，可以在那些远近闻名的商业街中轻易的找到，尤其是价格昂贵的进口饰品，充斥着大型商场的豪华柜台。高档饰品由于其材料成本高，导致最终销售价格就会偏高，所以高昂的价格会令多数女性望而生畏，以致于消费者购买频率低，完成购买行为决策过程加长。高档饰品进驻大型商场的进店费，巨额的宣传费用，诉求对象的相对集中，再加上高档饰品多数只做自己的直营专柜和专卖店，又使得多数中小者望而却步。 作为深受广大女性喜爱的中低档饰品，从规模经济的角度讲，成本不是很高，但是由于市场前景可观使其售价并不低廉。据调查，北京大多数的饰品专卖店，每件饰品的利润均在200%~300%之间。所以，由于利润颇高，资金周转周期短，再加上加盟的门槛相对偏低，使得中低档饰品行业迅速兴起，同时也为中小创业者投资提供了又一新商机。 目前国内的中低档饰品多是由作坊式的小型生产企业生产，尽管价格低、但是质量很差，这就让追求时尚，渴望美丽的女性，只能是“一声叹息”，她们十分需要质量可靠，价位适中，款式新颖的饰品来供其佩带。因此对于品质高、价格适宜的饰品，市场空间显然十分广阔，再加上启动资金不高，利润可观，适宜大多数中小投资者进入。 韩国朴秀秀饰品在中国市场成功为我们提供了一个很好的典范，其产品款式新颖，且市场定位在几元到几十元之间，深受广大女性的喜爱，在2005年进入中国后，各地区投资创业者争先加盟，加盟连锁店普遍都有一个不错的收益率，目前发展势态迅猛。 手机饰品风潮迭起 时下手机的占有率非常高，让自己的手机张扬个性是不少年轻人热衷的事情，他们不断搜寻最新最酷最特别的方式来扮靓自己的手机。手机链，手机套，手机纹身，手机天线套，手机背景灯，时尚手机饰品不停地推陈出新。手机外观造型的美观程度也越来越符合新新人类的审美观念，对于习惯利用小饰品展示自己个性的人们而言，腾出更加充足的时间来装扮自己的“掌中玩物”是一种难得的享受。 不断更新的手机饰品，以其独特魅力赢得越来越多年轻人的追捧。 随便去逛一下各大城市里的，手机饰品琳琅满目，十字绣、藏银饰、彩照贴纸、韩日卡通……几乎汇集了社会上所有的流行元素。最传统的来电感应器已经“进化”成为带语音提示的和可与机身分离外挂的版本，尽管它们现今只能占据市场很小的份额。 以韩国朴秀秀饰品为例，几元钱到几十元不等的上百种新版产品已成为主流产品。 手机挂绳和手机套已从满足手机防盗和接听方便的基本需求转化为装饰化和服装化的功能。手机套的品种更为丰富，有皮制的、刺绣的、布艺的等等。据朴秀秀的店员张小姐透露，前来购买手机饰品的绝大多数是年轻人，大家偏好那些价格适中、且样式可爱、色彩流行的商品，其中情侣系列更是吸引了不少人的“眼球”，手机饰品的销售一路攀升。 更有一些城市的老板，将手机饰品与服装捆绑式销售，成为服装的一个有力的卖点。 总体观之，手机饰品的销路一路看长，虽然销售渠道和方式不定，但它装点我们时尚生活的作用是无庸质疑的，特别是年轻的女性。 年轻女性酷爱饰品的N多原因 对于13岁~35岁的年轻女性来说，对饰品的需求是多种多样的。根据刘杰克营销顾问机构所做的调研分析，女性购买饰品可以出于多种目的，有的是为了让普通的衣服增添亮点；有的是为了在社交场合彰显自己的身份、品位及经济实力；有的是将饰品作为生命中某个特殊事件的纪念；有的是为了放在家中摆放欣赏；有的是作为礼品送给自己要好的朋友，与其分享审美乐趣，等等。下面就针对年轻女性消费的不同目的来阐述几点有关饰品带给中小创业者的商机：
（一）饰品商机之衣饰篇： 由于有相当一部分女性购买饰品以搭配衣服为目的，中小创业者，可以寻求与一些风格、品位和价位相匹配的服装店合作。饰品商可以与店主协商合作方式，主要的合作方式有： 1、在设立专柜，与服装点分摊店租。此合作优势是可以保证双方的品牌形象互不干扰，彼此具有互补性的产品可以共同吸引客源，饰品商收益不会流失。但缺点是风险大，支出大，可能造成赤字。 2、饰品商将饰品批发给。这一合作方式的优点是风险小，资金支出少，缺点就是收益相对小，没有品牌效应。 3、押金贩卖合作方式。长期帮助饰品商销售饰品，双方共享饰品销售的收益，但要建立在双方相互信任的基础上。 （二）饰品商机之交际篇： 由于现今女性在社交场合中的作用越来越重要，而女性所佩带的饰品，往往是其身份和品位的象征。所以女性在公共的社交场合佩带什么样的饰品不仅关乎她个人的形象，还会对她所代表的群体产生至关重要的影响。所以把目标市场定位在社交女性的饰品商，建议应该把店面开在忙于社交的女性经常出入的地方，例如大型商场，商业街，星级酒店，机场，大型写字楼里面。店员也要选择气质高雅，为人诚实，有亲和力的人。 （三）饰品商机之纪念篇： 将饰品作为生命中重要事件纪念的女性(例如结婚、生子、移居等)，大多在这种时候会选择著名品牌的高档饰品，作为中小投资者不宜介入，笔者建议中小创业者不将这类顾客作为主要诉求对象。但是有一些一般事件的纪念品也能为中小饰品商带来不错的收益，例如朴秀秀饰品今年推出的几款吊坠就是旅游、出行、相识的纪念礼物的首选。中小创业者可以根据不同的情况把握相应的商机。 （四）饰品商机之收藏篇： 中小创业者在进入饰品行业时要考虑到时尚潮流的变化，遇到一些经典的值得收藏的饰品，应该适当保留存货，以备有收藏爱好消费者的不时之需。如韩国朴秀秀饰品每年都会推出几款有收藏价值的饰品，让喜爱收藏的女性爱不释手。 （五）饰品商机之礼品篇： 中小创业者进入饰品市场，不应该忽略饰品可以作为礼品这一潜在市场，饰品可以作为团购礼品。特别是对于消费能力不太高的私人团体聚会，女性俱乐部等。 当然，对于中小创业者来说，饰品潜在市场的商机还很多，以上只是在全国各地普遍的市场商机状况。
专家指导与风险规避
一、相关风险： 风险与机遇同在，进入饰品行业也同样存在风险：特别作为中小投资者，在预期经营利润的同时，也必须对所面临的风险有心理准备。饰品商为规避经常遇到的经营风险主要应该考虑的有： 1、产品的质量是否可靠？合作商配送、调货及结算系统是否完善？是否能满足目标市场消费者的需求？饰品厂商是否能全力提供周全的售后维护服务？ 2、对所经销的产品，如果是开店经销，选址是否得当？ 3、首批进货是否能够畅销？ 4、该饰品品牌是否能有足够的资金来支持品牌推广，品牌的文化理念和审美观是否被目标受众认可？ 5、作为更新快、需要紧密契合市场潮流的产品，饰品商能否把握市场潮流，使得这种品牌的竞争优势持久？ 6、品牌加盟总部是否能提供全程的管理咨询及品牌推广服务，以帮助加盟连锁店的良好经营？ 二、专家提醒： 根据刘杰克营销顾问机构对一系列饰品店的动态跟踪调研结果，我们可以得出，的选址对于经营的成功与否非常重要。店铺的位置选择，其实是对于庞大目标消费群体的寻找。大型商业中心或者商业区是商机的集中地，这个范围内及辐射地区的人群也是最具购买力的，所以开店的具体位置应靠近这些商业区，具体商圈级别要根据饰品本身定位来决定。正因为如此，部分专业的国际饰品连锁机构如韩国朴秀秀饰品设有专门的选址部门为旗下的加盟连锁店提供此类的服务。 二是首批进货。第一批上柜的饰品直接体现该店的品味，影响着顾客对此店的评价与口碑。如果出售的饰品给顾客留下质量差或者很俗气等不良的印象，顾客不仅自己拒绝购买，还会影响到亲朋好友的购买决策。但是如果首批饰品受到的评价很高，就会由于传播效应带来极大的商机。 中小创业者若无专业的饰品经营管理知识，不具备识别饰品质量的能力，专家建议其选择信誉良好的大品牌进行连锁加盟。如2005年进入中国市场的韩国朴秀秀饰品品牌，具有品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将打破中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出极具效益的加盟模式。朴秀秀饰品在2006年3月创下的中国市场一周签约27家加盟店的纪录将其国际化大品牌的号召力展现无遗。 另外我们还要特别郑重地提醒读者：不要因保守胆小而错失良机，但同时也要以“摸着石头过河”的谨慎务实态度，把资金投入到新的机遇中，这样才能安全地、极大限度的获得投资回报。
