爱华网系列专题：研究80后
店铺情况：一间10平米小屋 主营方向：家居布艺和绒布玩具 投入资金：4万多 店铺盈利：尚在开店之初，除去房租和成本，基本无剩余。 开店类型：边求学边创业 开店目的：获得独立又锻炼自己 激励格言：最后成功的人往往不是起步最早的人，而是坚持走下去的人。 晓蕾的风险提示：开店之初一定要注意骗子和假币，开始往往都会“不慎遇险”，要多加小心减少损失。 店铺装修要有风格，不要以为几张塑料纸遮一遮墙就能开业，用心去装扮才能让顾客用心去享受。 从小做起，店铺可以一点点扩大，但店里的每一件东西都要仔细去爱护。 19岁的侯晓蕾今年开学上大二，学习市场营销，她有着一间10平米小店。50天前，她终于说服了本来还反对她的父母，给她投资4万元加盟了台湾这家时尚布艺饰品连锁店。满屋子可爱、灵巧的布艺玩具和家居饰品让她安享其中。 “平时有什么爱好？”记者问。 “喜欢我喜欢的！”她嘻嘻地笑着。她说自己是个标准的“60分满意”者。 墙上贴着一张晓蕾自己写的“敬告”：假币没收！开业没几天，上午还在跟街口的阿姨们“探讨”做生意收假币的事情，谁成想下午便“应验”了，这着实让她苦恼了一阵，“我摸了一天的假币和真币，现在我看见真钱就备感亲切！”晓蕾调侃的语气里更透出开店的辛酸。 家里到现在都不太支持她，“妈妈从来没有来过我的店，她从一开始就不相信我的能力，还经常打击我，说我连房租都挣不出来。周围的人没有一个看好我的。”晓蕾委屈的眼神里饱含着坚强。还好，现在开业不久就已经能保本了，这是个不错的起步。 晓蕾卖出自己心爱货物的时候总是充满爱心，她会记下每一个顾客的名字和联系方式，下一次来就自然熟识了。她又爱耍脾气，一个顾客取笑她的店而且还要买东西的时候，她坚定地回应：“我不卖了！”因为她曾经在一家服装店做过店员，感觉很受气很委屈，她喜欢“独立、求生”，所以干脆自己开店做老板，虽然这艰辛重重。 开店不光要有勇气，还要细致辛苦地操持装修和进货等事宜。晓蕾每次去北京，都要带回一万元左右的货物，办理托运往往会让她焦头烂额；装修屋子，自己设计、监理，用了油漆掉色的油漆，还得自己返工。要强的性格支持着她实现了这个很久之前的梦想，她也在“甘心吃苦”的实践中成长起来。开学后她要边上学边照顾店，她希望扩充自己的店面，自己设计、整理出温馨可人的家居氛围。接下来要做宣传，还面临人手不够……好多事情等着她去做。 今年是曲奇的本命年，她在5个月前开了这家饰品店，是同一个“发小”合伙搞的。两个人都有工作，曲奇在一家媒体工作，合伙人是一名职员，这算是她们二人的“副业”。 由于从小学就是同学，又都不甘于闲暇的无聊，她们合议了一下，集中资金得到了一家转让的店铺，经过自己亲手设计、制作，小店很快开业了。曲奇是个会精打细算的女孩，从投资到转让费再到房租，她都计算得正好。她说开业不久，不能光想着花钱，能自己做的都要尽量自己多费些心思和体力，用她的话叫“靠自己吃饭”。 曲奇是个很有感染力的女人，她时刻都保持热情和适度的微笑，与店员和同行的交往都极其融洽。当初选择开一个不大不小的饰品店，她考虑的就是工作时间太集中，往往会有大段大段的时间空余出来，她觉得“不能憋死自己”，于是选择了开店，并执著地走了下去。 开业初始的几天里，几乎没有人光顾，货架上连货物也摆不满，于是她借来朋友的商品帮忙出售。因为她觉得开店前期是要养人气的，货必须供满。凭着自己执著的性格和还算丰富的经历，曲奇奔跑于北京、上海、杭州和济南之间，自己进货自己布置。 曲奇直爽、开朗的性格影响了店员和顾客的心情，让整个店里都充满随意的气氛。“进货的时候就要考虑逛街者的想法，这就叫换个角度。”曲奇相信人有磁场，也相信自己会坚持下去，现在还经常回想第一个顾客再次来买东西时自己的开心。 曲奇说开店“不是我所需，但是我所求”。在店里，她可以享受到另一种没有压力的工作环境。晚上回家后却又是另一种生活。她会听古典钢琴曲，甚至最近还在听朋友带回来的日本佛教歌曲。多变、适应性强的性格让她游离于繁琐的生活之外，她善于用简单的方式处理复杂的东西。她说，我不计较钱，但又不是不在乎钱，能从自己喜欢的事情入手赚些“外快”，这才是聪明的生活方式。 店铺情况：一间12平米的小屋 主营方向：饰品、化妆品 投入资金：不到4万(不包括2万元转让费)，月租金1800 店铺盈利：2000--3000元/月 开店类型：兼营 开店目的：充实闲暇时间，喜欢饰物，也为多一份经历 激励格言：做我自己就行了 曲奇的风险提示： 开店之初尽量自己设计、收拾店铺，尽量节省资金。每一笔花销都要精打细算。开业初要让店里尽量充实，不为赚钱，只为赚人气。进货多考虑消费者心理，想想自己逛街时的感想。 这家小店并没有名字，店里的商品是温燕自己搭配的衣服、帽子和饰带。没有顾客的时候，她都是躺在柔软的椅子上靠着墙壁看书，静静等着同样喜欢搭配、同样喜欢这些衣服的顾客光临。 83年出生的温燕说自己还很年轻，喜欢什么就做什么，但最大的缺点是“懒”。之前她做过手机和化妆品的销售，收入也都不少，可自己却不很喜欢。她从小就喜欢新衣服，所以就随着性子开了这家小店，刚刚6个月。 出于自己爱好开店，就不能有后悔甚至喊累的时候。温燕把开店当成了自己生活真正的归宿。她说现在最不喜欢做的事情就是进货，因为每次去北京，都要一个人摆弄所有的事情。她是个倔强要强的人，往往喜欢把事情一气做完，所以往往会一天不吃饭，等到快上火车才买些面包或者小食品凑合一下。 关着两扇小门，温燕就那么静静看着周围的事物和来往的人群，对于顾客，“能进来转转我就很满意”，她甜蜜地笑着。满意于自己设计的小屋，满意于把自己当成朋友的顾客，她却往往不满意自己搭配过的服饰，因为她总是喜欢的新的。每次支撑她继续做下去的力量便来自于对新衣服深深的喜爱，这种新鲜感也让她充满了生命力。 “我脾气挺好的，也挺开朗。”温燕笑了，不温不火中蕴含着持久的甜美。她说将来还要开一家饭店，但“吃是绝对不如衣服重要”。 店铺情况：14平米的小屋 主营方向：个性衣服、配饰 投入资金：三万元左右 店铺盈利：平均每月5000元，旺季可到8000元 开店类型：专职经营 开店目的：喜欢衣服又可以以此为生 激励格言：人生没有完美可言，完美只是在理想中存在；生活中处处都有遗憾，这才是真实的人生！ 温燕的风险提示：什么事情都要亲亲为，想做事情就要不怕累；对于顾客，每一位都要悉心照顾好。
