金融海啸影响下,美国买家采购意欲大减,今年圣诞节订单急跌。买家不但向厂家压价5%至10%,部分付款期更延长至90天,令不少珠宝饰品加盟厂家意兴阑珊。有的厂家宁愿少接订单,亦不想“白做”。
在以美国为首的欧美市场萎缩的情况下,不少珠宝商想方设法减低其对自身的影响。早在两三年前,位于番禺的珠宝公司已开始打破以美国为主的格局,转战其他以外的市场。“其实,中东、东南亚的市场,对珠宝首饰的需求量愈来愈大。全球加盟网通过了解知道他们由此做了调整:接国外定单的时候,没有集中在一个市场,而是分散风险,多开拓其他市场,转战中东、东欧等市场。这正好补充了今年美国方面萎缩的部分份额。”
不仅是转战市场,不少出口珠宝加盟企业更在设计方面,做了相应调整。他们调查发现,东欧人喜欢石流石,俄罗斯人喜欢红金、红白等。针对此,企业的创作研发部门应设计出不同款式的样板,以供不同地区的客户选择。
如今,大家都在同等条件下竞争,要想突围,企业要做的是,在设计研发上做到胜人一筹。”专家认为,设计是一件首饰的灵魂。珠宝企业的产品要以设计独特、多元化和质量优异取胜。
据了解,一件珠宝首饰,如果设计合适或消费者喜欢的话,即使价钱贵10%~20%,客户都会考虑购买。“可见设计之重要。所以,我们很注重设计、改善品质、建立品牌。”
珠宝企业应该着力创建更多品牌,将品牌、品牌个性和产品提供给不同的商铺,满足他们和不同的消费者的需要。这才是企业发展长久之道。