创业路人流 从新闻人到珠宝商的创业路



  稳扎稳打,创业不是空中楼阁 注重积累,引领时代才能成功

  核心提示 

  她曾经是知名记者,现在是成功商人。她22岁时是报社的业务骨干,30岁时是一家大型集团公司的总经理,32岁时拥有了自己的珠宝公司。看到这些,或许您觉得她步子迈得太快了,但看过本文后,您会发现,她的步子虽然迈得快,但是却很稳,每一步都有坚实的基础。 

 创业路人流 从新闻人到珠宝商的创业路
  八年历练 成为名记 

  1984年,张薇从国际政治学院中文系毕业后,被分配到辽宁省某报社工作,成了一名记者,聪明勤奋的她很快就得到报社领导的认可,参加工作两个月后,她被任命为该报的一版责任编辑,成为报社里最年轻的业务骨干,那年,她22岁。 

  张薇工作的报社是编采合一的,她既是责任编辑也是记者,既编版也出去采访。在工作中,她结识了各行各业颇有成就的人物。 

  张薇在报社一干就是八年,1992年,报社的主管部门准备办一本杂志,张薇被主管部门调到杂志社担任编委、经济部主任。当时,这本杂志筹办的其他各项工作都已经完成了,但就是刊号没有批下来。主管部门领导指定叫张薇负责找有关部门协调,解决刊号问题。 

  申请这本杂志的刊号需要先到国家有关主管部门去审批,手续很复杂,这是刊号迟迟批不下来的重要原因。数日后,张薇来到北京,经人介绍,张薇见到了当时主管有关工作的某位领导同志,张薇抓住机会介绍了杂志的办刊宗旨、办刊意义等,得到该领导的认可,并为杂志题了词。几天后,杂志的刊号正式批下来了。 

  转战商海 屡立奇功 

  上世纪90年代,全国各地都掀起了办公司的热潮。1992年底,张薇所在杂志社的主管部门也准备办一家公司。 

  这时的张薇已经不仅是一名出色的新闻工作者,同时也已经是一名出色的管理者,工作之余,对商业有着浓厚兴趣的张薇一直在考虑自己的职业发展方向。1992年底,主管部门成立了某实业总公司,张薇被任命为总公司总经理。30岁的张薇迈出了人生关键的一步,从一名记者变成了一名公司管理者。 

  当时,社会上大大小小的公司有如雨后春笋般冒出来,不少有了一定积累的个体户也开始办公司,但这些人的实力还不够大,而且当时个人办公司还有不少困难,于是很多人都想找个正规公司做靠山。 

  张薇发现,这是一个很好的机会。张薇管理的总公司这时已经有了多个下属公司,对管理公司,她已经很有心得。张薇于是开始有步骤地“收编”那些小公司,很快,总公司下面就有了十几个公司,那些“收编”来的公司并不需要总公司投资,而且这些公司每年都会上缴管理费,总公司可以说是只赚不赔。总公司在张薇的管理下,迅速发展壮大。 

  1994年,张薇有了创办自己公司的想法。而这时,机会也恰恰来了。

   华丽转身 自立门户

  1993年,一名70多岁的老台商来到沈阳,准备与沈阳本地企业合作成立一家公司经营珠宝。老人当时已经选好了合作伙伴,并支付了第 一笔资金,但是合作出了问题,双方最后打起了官司。张薇无意中认识了这位老人,得知老人的困难后,张薇找到有关部门和人员协调,最终帮老人挽回了损失,这让老人很感动,张薇的工作能力和人品也让老人很认同,老人于是提出,希望和张薇合作经营珠宝。

  当时,最畅销的贵重首饰是黄金首饰,珠宝还是刚起步,虽然市场规模还不是很大,但是已经显露出广阔的市场前景,而且,当时东北珠宝业的竞争者很少。张薇很看好珠宝生意,但是做生意不能看好就做,还要考虑是否具备实施的条件,而张薇恰恰具备实施的条件。

  有了先前这些铺垫,面对老台商的合作邀请,张薇几乎毫不犹豫地答应了。1994年,张薇和这位老台商合资成立了沈阳某珠宝有限责任公司,张薇担任董事长兼总经理。张薇占大部分股份,资金除了十年工作的积蓄外,还有一部分是向朋友借的,在筹集资金时,她多年积累的人脉关系发挥了很大作用。就这样,在各种机缘下,张薇在工作十年后,终于通过这次华丽的转身成了一名民营企业家。

  联合经营 迅速扩张

  公司成立后,张薇把公司定位在主营珠宝上,集生产、批发、零售于一体,对当时竞争已经很激烈的黄金饰品市场基本没有涉足。当时东北市场经营珠宝的企业很少,这给张薇提供了发展空间。张薇和各地的商场联合经营,由商场提供场地等基础设施,张薇供货,双方按照比例共享利润。通过这一方式,张薇的公司在几年时间内,在辽宁、天津、甘肃、陕西等地开了40多家店,销量迅速扩大,公司已经很有规模。

  张薇还没来得及享受成功的喜悦,新的问题出现了。进入2000年后,内地的珠宝市场已经比较成型,竞争开始变得激烈,特别是港台的知名珠宝企业大量进入内地,更使张薇感觉到了暗伏的危机。这一切让张薇感到,必须开创新的发展模式。2000年,那个台商去世,原公司解体,张薇成立了新的公司,但业务内容没有变化。

  2002年,张薇的机会来了。当时,沈阳一家老字号金店要出卖,张薇准备将这家金店纳入囊中。

  张薇想收购这家金店是看好了其品牌,激烈的市场竞争让张薇意识到,未来的珠宝市场将是有自主品牌、能自主经营的大品牌的天下,靠和别人联营是发展不起来的。如果收购了这家老字号金店,就可以拥有它的品牌影响力,这将给公司发展带来巨大动力。办完收购手续,再装修店面,2004年3月,这家老字号金店重新在中街地区开业了。

    树立品牌 创新经营

  张薇对这家老字号金店进行了全方位改造,打出了全国首家珠宝超市的牌子。店面的装修一改传统金店古朴的形式,加入了很多时尚元素。店内柜台也由封闭式改成了开放式,就像超市一样。

  虽然是专卖店,但却是各种珠宝都卖,那在宣传上就必须找一个能涵盖所有产品的主题。张薇想到了“爱情牌”,她要把自己的金店变成“结婚殿堂”,变成“爱情专卖店”。因为爱情涵盖的面非常广,年轻人要结婚,中老年人要纪念银婚、金婚,这样一来,看似简单的“爱情牌”就涵盖了各个年龄段的消费者。张薇还推出了实价销售,店里的商品不打虚折,一律以标价销售,但售价比其他金店要低一大半。

  张薇还对各地的分店进行了改造。现在,张薇已经有了几十个分店,公司的销售额每年都以近30%的速度增长,远超同行业增长速度。实践证明了,张薇的营销策略是成功的。

  

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