爱华网本文中的厂商取狭义，厂即制造企业，商即经销商，共赢是厂商之间的合作的大前提。
笔者所接触的厂家是一家拥有十多年制造经验的私营企业，主要制造照明类产品，拥有强大的生产能力，在经过十多年的发展期，目前遭遇发展瓶颈，销售量大幅萎缩，经过走访部分经销商发现，厂家销量之所以出现大幅萎缩，主要原因是自身内功没练好，“攘外必先安内”，要抢占市场份额，提高销售量，必须先解决公司内部主要问题，比如产品质量、物流配送，售后服务等，下面就厂商之间的博弈提出几个个人观点：
首先，厂家要销售产品、占领市场，必须要有产品自身的优势，要么产品质量好，品牌知名度高，要么产品价格有竞争优势，或者产品拥有同类产品所没有的卖点等，只有能给商家带来利润，才有经销商肯经销厂家产品，实现合作。
其次，产品生产出来后，一是通过厂家直销的方式产生销量，二是通过经销的方式产生销量，或者两种方式相结合销售。通过直销的方式，会给厂家带来很大的资金压力，所以，绝大部分照明企业都会选择经销的方式，分区域寻找代理商，再由当地代理商利用自身的优势覆盖-爱华网-下面市场，厂家人员协调厂商间关系、协助代理商开发市场，完成销售任务。
第三，厂商要实现长期合作，大前提是共赢，在共赢前提下求同存异，厂家希望经销商只经销厂方一家产品，将厂家事业当做自己事业经营，在当地做强做大；站在商家立场，毕竟产品不是自己生产，处被动局面，一旦厂家出现问题，势必受重创，所以只有通过经销多家厂家产品，以降低风险。
第四，厂商如何实现长期共赢，则要平衡很多因素，一种产品流通久了，价格自然透明，价格透明化势必影响到经销商利润，要保证经销商利润就要考验厂家的研发生产能力，而厂家的产品研发又要借助于经销商所反馈的信息；经销商销售量越大，厂家的支持力度越大，厂家的支持越大，经销商事业也越做越大，相辅相成，如此类推，厂商才能实现长久合作，共同发展。
