爱华网昨晚（2016年8月27日），应来自潍坊的姜总邀请，邵珠富不顾西藏归来的劳顿挤出时间匆匆与其见面。姜总是做面食生意的，所做面食不仅品质好还很有特点，在包装形式上也有所突破，但来济南打市场还是遇到了诸多困惑。而在交流时，邵珠富分析后表达了“不是产品不好，而是消费者不知道”这样的观点，同时，给姜总的三个颇具邵氏特点的营销建议是：1、在中心城市掀起一场“馒头消费革命”；2、打造邵氏“蚂蚁式营销”策略；3、“新闻式”推广手段。得到姜总和同行的包括济南餐饮协会王总等人高度认同。而熟悉邵珠富的朋友大多知道，这种些建议似曾相识，因为在此前不久，刚刚得到诸多验证。
1、在济南掀起一场“馒头消费革命”：这主要是针对姜总的馒头可“保温6个小时”而提的建议。现代人生活压力大、生活节奏快，所以姜总的企业打造了“保温6个小时”这样概念的馒头，且不比别的馒头贵，这样的内容是可以搅动一下市场的。可以想像一下，对大多数的家庭主妇而言，倘若小区门口遭遇同样的馒头小贩：同样的馒头，一人卖的是回家得蒸馏的，一个是回家不用蒸馏的，我想大多消费者还是喜欢后者，因为节省了时间和燃料。
姜总的馒头解决了消费者的问题，让他们用着更方便了、自然就有可能购买，营销的本质就是解决消费者的痛点或问题的嘛？！
当然，同行的王总同时还提出另一建议：可打造诸如“菠菜汁馒头”“南瓜面馒头”等概念，邵珠富略有疑义，原因有二：1、这样的做法改变了消费者的消费习惯，或许会有效果，但有一定风险，需要进行市场教育，万一市场反响不好怎么办？2、这样的门槛并不高，一旦市场教育成熟了，同行很可能会蜂拥而来，前期的教育者很可能成了“烈士”。对于目前在济南市场份额还不是太大、还不具备很大话语权的姜总而言，这样做还为时尚早。
邵珠富之所以建议姜总在济南掀起一场“馒头消费革命”，主要是鉴于姜总现有已成型产品，所谓的革命不是“真正的革命”，而是根据企业现有产品进行的一次再包装，这样一来，姜总需承担的风险就要小很多，只是打了一个“革命”的噱头，只需要在济南进行一些推广和宣传就可以了，甚至在小区门口挂一个横幅就够了，花不了多少银子。
2、打造邵氏“蚂蚁式”营销：聪明的你一定想起来了，今年上半年邵珠富为一家产品打造的“蚂蚁式”营销，之所以40多天发展全国加盟商1000多家，魅力就在于这种邵氏“蚂蚁式”营销真正做到了“无时不在、无处不在”，道理非常简单啊，即使是甲虫、知了、蝼蛄等钻不进去的地方，蚂蚁也可以轻轻松松地进去，从而获得更多的营销机会。
姜总的产品毫无疑问具备邵珠富“蚂蚁式”营销的条件：1、在北方，面食家家户户都需要；2、馒头竞争主要在“最后一公里”；3、消费者一般即买即用，不需贮存很多、太久。
邵珠富的建议是：1、降低条件、迅速扩大加盟商队伍，让门槛非常低，快速占领“最后一公里”；2、统一标识和方式，让馒头点星罗棋布，实现快速送货，快速跨过盈亏平衡点；3、短时间内大肆推广和宣传，不一定要花很多推广费，但内容一定要惊人。
为上述产品打造的40天加盟1000家的策划，主要精髓也在内容而非推广费用，“蚂蚁式”营销另一个产物是“蚂蚁式”推广，以“销带推”的方式几乎不会让企业花多少费用的。
3、“新闻式”推广：前段时间邵珠富为国内民营医院60个群近两万人讲过一堂课，当时主持人为邵珠富定的题目是《互联网时代的内容营销》，后被邵珠富临时改为《互联网时代的新闻式营销》，而在交流过程中，邵珠富就讲到“新闻式”营销的两大主要好处：1、新闻式营销能“让不知道的消费者知道了”；2、新闻式营销能“让不相信的消费者相信了”。新闻的定义是“新近发生的事实的报道”，既然是“报道”自然是解决的是“让消费者知道”的问题，既然是“事实”自然是解决“让消费者信任”的问题。所以新闻式营销解决的是“知道”和“信任”的问题，这是任何营销都不能忽略且最重要的问题，而自去年开始，采用“邵珠富新闻式营销”，至少帮助二十几家企业走出困惑，如前不久的《济南有一家头疗馆，它能让你常有一颗“最强大脑”》之所在短时间内迅速地实现门庭若市，主要原因是邵珠富采用了“新闻式”营销；而前段时间那篇《我是如何用七篇软文让一家酒店起死回生、炙手可热的》其实采用的也是邵氏新闻式营销的手段，其中一些文章题目如《济南惊现大师水饺》《邵珠富告诉你，在济南，有一款你绝对从未吃过的水饺》《济南“小吃城”搬到阳光新路了？》《给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了？》《大师水饺筵里的那些非水饺元素》等，每一篇文章都饱含新闻性元素，既解决了“让消费者知道”的问题，也解决了“让消费者信任”的问题，所以这家经营8个月、濒临倒闭的酒店才能够一下子起死回生挤不上座了。
“蚂蚁式”营销、“新闻式”营销都是邵珠富独创的概念，再加上昨晚给姜总建议的“掀起馒头消费革命”，这三个手段是短时间内解决姜总企业困惑的“短平快”手段，也是短时间跨过“盈亏平衡点”的最好利器，但其实质还是解决了“好产品让消费者知道”的问题。现在大多数企业面临的问题往往是“不是产品不好，而是消费者不知道”，而要解决“消费者知道”的问题不仅仅是www.aihuau.com推广这么简单，现在在微信朋友圈、QQ空间、论坛发帖子，你都可以做到免费推广了，但如果你的内容没法做到让消费者感兴趣，你仍然达不到“让消费者知道”的目的，效果仍然不会明显。而要想让消费者感兴趣，其中非常重要的一点就是“内容制造”，而在邵珠富看来，内容制造的核心在于“邵氏新闻式营销”，这是捷径。
