与刘悦坦教授接触并不多,但这并不影响我们成为好朋友。刘教授系山东大学的博士,美国密苏里大学营销传播学博士后,山东大学文学与新闻传播学院院长助理,还是山东省广告协会副秘书长......反正头衔挺多的,凭我的记忆力是怎么也记不清,他还是“错位理论”的独创者,他用他的错位理论影响着一大批广告人。
干广告这一行的,一般喜欢自嘘为实战派,大家都有着丰富的实战经验,但理论往往极为缺失。所以刘教授的理论就显得更为可贵,而更重要的是,他的理论都非常容易理解和实用。
刘教授的理论之中的一个就是关于“你的广告需要个带个把”的“把”理论,他的比喻是,一个盛开水的杯子,如果没有一个“把”,喝水者可能不好抓扶,容易烫手,所以三精口服液就自己造了一个“把”----“蓝瓶的”,让人记忆此广告时就有了记忆点和差别点,这个理论对我的影响还是挺大的。
武警医院肿瘤科要开一个新闻发布会,让我给出一两个点子aihuau.com,我当即建议他们设置一个“绿色的手”,然后发给每位嘉宾一个小的可以粘贴到墙上的“绿色的小手”,让他们亲自粘贴到一面墙上;当无数个小手凑成一个绿色的大手的时候,我们可以以此为契机进行绿色疗法的宣传了,这个“绿色的手”大概就是刘教授所说的广告的“把”了吧?!我为这个创意找到了理论依据。
我同时建议他们搞一个“76岁老太的五岁生日”的活动,做一个大蛋糕,现场熄灭电灯点燃蜡烛,为这个老太过“五岁生日”,因为她是接受生物疗法后过的第一个五岁生日,生物疗法让她带癌度过了第一个“五岁”,以后他还要过第二个、第三个“五岁”生日,这个“五岁”,大概就是刘教授说的“把”吧!
报社搞的现代生活方式展在业界一直都很有影响力,但如何增加人们的关注度和广告的粘性呢?早在去年的时候我就在思考这一问题,于是乎,当时我提出了搞个吉祥物征集的活动(注:有心的读者可以去查看我去年写的博客),这个吉祥物在一定程度上可能就是这个“把”,它让人们再谈论现代生活方式展时不再硬梆梆,而是软乎乎,而我最忌讳的就是把广告做硬了、而不会感性表达,而现在有了这个“把”,“硬”的问题自然就会不再那么严重了。
印象比较深的刘教授的另一个理论就是“广告是企业的呼吸”,他拿的是健力宝和可口可乐做的案例对比:可乐在全世界的知名度够高了,但却每年都有大量的广告投放或者-爱华网-赞助活动,所以还是年年红火,而我国的健力宝曾经一度非常红火,还被带上奥运会,被称为“东方魔水”,但企业此时却犯下了一上致命的错误,认为知名度已经够高了,没有必要做广告了,所以停止了广告,结果呢?没有了广告投放就像一个人没有了呼吸一样,好多人已经感觉不到这个企业的存在,以为它早就玩完了,结果也是真的玩完了!
邵珠富将此理论与济南泌尿专科的张总进行了交流,张总改变了认识:看来“做不做广告效果都一样”的看法只是一种假象,做广告不止是为了效果,而且还要为了证明企业“还活着”,于是张总在报媒有了规律性的投放,企业一直经营得红红火火,效果超出他的预料。
我将我的“广告其实无技巧,唯一的技巧就是研究人性”和多年来邵珠富一直“以心理学的思维做广告”的想法和做法与刘教授交流,得到了他的充分认可;我的“广告就是流动的心理学”的邵珠富理论与刘悦坦教授的“广告是动态的心理学”理论极其相似的。看来我们在对广告的认识上基本上是一致的,只不过他比我深奥得多。刘教授还和我的另一个好朋友李志信老师一样,都有一个共同的特点:就是特别愿意将自己的理念与别人分享,所以每年都要进许多企业和高校讲课,这其中有好多基本上免费的,但却无怨无悔。
刘教授让我感觉佩服的还有他的人品:刘教授也是一个思维极为活跃的“知识分子”而不仅仅是“知道分子”,他和我一样都有些偏执,我的策划理念是“宁可偏颇决不平淡”,他的理念是“偏执是深刻的前提”,正因为错位理论等的与众不同,所以对此有些人有一些异议,但他的修养极高,对博客中任何的谩骂和攻击“泯然一笑”了之,甚至他会在对方累了的时候,给他端上一杯水,就这一点上讲,我是远远不及。 或许明天遇到与他同样的情况,我也会送上一杯水,说:“如果你累了,请先喝杯水!”