爱华网既然有“龙”“龙”之争，自然就会有“凤”“凤”之争了，说来还是这个周日晚上我提到的话题，而在济南郑州我的“集美之行”中，邵珠富也曾提到过这个话题。只不过虽然都是“吴总”，此“吴总”非彼“吴总”也，郑州的是那个“吴总”，济南的是这个“吴总”。
这个吴总是济南美容整形医院的吴总，一直要与我“座座”，无奈最近一段时间俗事太多，只好一直搁置着，好不容易拼凑了个最有时间的周末的晚上，就一起谈了些事情。
当然当天晚上谈得最多的还是我提议的那个惊天动地的策划的事情，只是出于商业秘密的原因，暂时不能公开，这中间还提到济南美容市场的竞争问题，济南美容市场我还是了解的，包括曹博士当初打济南市场找不到思路时，我也曾经给免费出过一些思路，还有其他的像明仁、武警美容等。我将美容医院间的竞争称为“凤”“凤”之争，目的是和我的《“龙”“龙”之争》相对应。再加上男人是“龙”女人是“凤”的说法也基本符合国人习惯，而美容市场正是个“很女人”的市场，所以这种说法还能算是自圆其说。
早在几年前我就发表过一篇文章，说济南的美容市场就是一火药桶，潜力无限但只是缺少引爆，少一根导火索而已！像济南美容整形医院搞的郝璐璐等都是在外地出名的，来济南顶多算是走秀；韩氏整形的变性人炒作，不太符合大众的口味；武警美容整形的山寨版刘德华，由于不是以女性而是以男性为炒作点，多少留下了遗憾；济南美容整形的“我们爱美丽”活动因为没有很好地与技术维度结合，因此只开花不结果。而在这些竞争中，一些聪明的竞争者由于很好地占位并定位，因而也赚了个钵满盆满，这其中就包括韩氏、曹博士（尤其是后者，一年的时间已经发生了天翻地覆的变化，连老板的驾座都换了）。
韩氏和曹博士的成功，很大程度上是由于“企业家就是专家”的特殊模式，这种方式在切入市场时是非常锋利的，但济南美容整形医院与之不同，他们是企业家而非专家在运作医院，在前期往往会存在着市场表现方面敏感性不足、深不下去、透不下去的问题。但事实上，韩氏的成功，很大程度上是因为老板就姓韩、而他们又巧妙地嫁接了韩国整形技术的概念，至少有与韩国人合影的照片存在；曹博士的成功是因为美容整形行业本来博士学位的人就不多，他完全可以以此撬开市场。但二者的成功，都是因为找准了切入点的原因，是切入点寻找的成功。
韩氏在消费者心智中的定位：“韩国美容整形技术的代表”。好多人并未想到叫韩氏是因为老板姓“韩”，从这个角度上讲，消费者认知是大于产品本质的，营销说到底是一场认知之争而非本质之争，尤其是在现代社会、在信息高度饱和的今天；
曹博士在消费者心智中的定位：“最好专家的美容整形”。这一点曹博士的先天优势让其发挥得淋漓尽致，所以，市场启动虽晚，但效果一直不错；
一个在消费者心智中产生了“韩国整-爱华网-形技术代表”的定位，一个在消费者心智中产生了“最好的专家”的定位，济南美容整形医院要想打开市场，仅仅以“最好的美容整形医院”的定位来打市场，由于卖点不敏感（相反太钝感),一般不会形成很强的杀伤力，怎么办呢？其实，只要认真分析市场，是不难发现领跑者的弱点的。
就像当年百事可乐被逼无奈之下找到了对手弱点一炮走红一样，其实在美容行业领跑者们还是有弱点可寻的，不论是韩氏还是曹博士，都没有强化过“技术”，或者是由于本身定位于专家的原因，这种医院喜欢剑走偏锋，而济南美容整形医院名字大气但没有个性，非常适合于“以技术设备办院”的道路，如果能够在“技术设备领先”这一点上占据消费者心智，同样也很容易杀出一片天地。
“美容技术最过硬的医院”“美容设备最领先的医院”，再好的专家如没有技术做后盾，仍无能为力啊！韩国手术也好、美国手术也好，如果没技术做保障，你还敢去整吗？
当然近段时间以来，韩氏一个劲地在打造他的美学理念，我觉得这正是他的聪明之处，美学的理念在整形中真的很重要。试想：如果不懂得审美，错把“猪脸”看成是最美的“美女脸”，就aihuau.com算技术再好的专家、再好的技术做保障，还敢来吗？韩啸本身就是一个大帅哥，由他来做美容整形，对女性颇有杀伤力的；个别专家，由于长相上不敢恭维，可能会令女性读者产生逆反心理（因为女性是一种感性的动物）。关于审美理念问题，我在郑州时也讲过，但牵涉到商业秘密，不便于公开发表。
