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今天我讲的内容主要是与策划有关的，对策划没有任何兴趣或者不想成为广告人、策划人的人，听了没有任何意义，所以可以不听；未来的工作和策划或者广告有关的、有兴趣成为策划人的，建议还是听一听，或许对你有一点点启发和帮助，大家都是成年人了，人生观和价值观都已经形成了，能够对你有一点点启发和帮助我就心满意足了。这节课讲下来大家不需要记，策划是要深入骨髓的，如果需要记的话，说明至少我没有讲明白，所以意义不大。但这节课大家要记的话，只需要记住三个字就行，邵珠富。因为当你记不住我的理论的时候没有关系，大家从网上一搜，啪，我是逃也逃不掉的。今天我要讲得可能既不全面也不系统，因为我觉得全面与系统对策划人的意义远远不如提供一些实用的东西，当然能够提供既有用又全面的自然是更好了，可惜我做不到，大多数人也做不到，我只知道我们已经被全面折腾得够难受了，我们不能再片面追求“全面”而不顾及“深刻”了。所以今天我来呼吁：不要全面只要深刻。我一直认为，只有偏执狂才能做好策划，我也一直奉行着“全面是可怕的，圆滑是可耻”的策划理念的。
其实，今天一走上讲台，我就感觉非常地兴奋，感觉自己成了“三好学生”：好激动、好兴奋、好紧张。“激动”是因为看到男生生龙活虎女生英姿飒爽，突然想到了15年前在高校求学的身影；“兴奋”是因为能够在这里和这么多未来的同道交流，人最快乐的事不就是分享嘛；“紧张”就不用说了，我不是学广告专业的，甚至我不是学新闻专业的，今天在座的哪位都比我理论水平高。 突然想起文化大革命时，那时候人们发现修理拖拉机时大学教授不如一个老农民管用，为此高校会请一些老农民来做报告，我在想，我现在就来充当一下这样的农民角色，用我的农民角色和农民思维给大家上一堂有意思的农民的课。说到农民思维，就不得不提到一个好多人都听到过的经典案例：联合利化是一家很大的跨国公司，生产的肥皂全世界闻名，但有一段时间，他们发现流水线上的肥皂经常出现空盒装箱现象，给他们的营销带来了非常大的被动，声誉也受到影响。为了解决这个问题，这家跨国公司专门组织了一些由博士后学历的专家组成的专家组，来进行攻关，最后经过一段时间的奋战，博士们终于开发出一个软件，配备了一个机器手，只要流水线上出现了空盒肥皂，报警线就会发出报警信号，机器手就可以顺理成章地将空盒拿走。这是一个非常伟大的发明，董事会为此花费了七十万美元，同时为设计软件的专家开了盛大的庆功会，博士们也很高兴；而在我国南方有一个小厂子，是乡镇企业，确切地讲是家庭作坊，他们也生产肥皂，不是销往世界各地而销往落后的农村的，厂长也很为这一问题头痛，当市场反映上来的信息越来越多的时候，厂长被市场部的抱怨搞得头昏脑胀的，那天正好多喝了二两锅头，就把副厂长叫过来，痛哭了一顿说：你他妈的今天就给我想出办法来解决这个问题，要是想不出办法来，我明天就开了你。这个副厂长很不容易，小学毕业，找了这个工作，家里只有他一个人在外打工，一月两三千块钱，家里老婆孩子还得吃饭，他不想丢掉这个工作，为此决定想办法解决这一问题。
大家想想，这个农民副厂长可没有博士专家的智慧，唉，你甭说，办法还真让他想到了，他回到厂里后，让手下拿着七十块钱，到市场上买回一台同样是乡镇企业产的大功率电风扇，通过风扇的风，将流水线上空盒有肥皂吹掉，这样不是空盒的肥皂就能够保留在生产线上了，装箱也就不再出问题了。 一个花了七十万美元，一个只花了70块钱的人民币，这就是博士思维和农民思维的区别。我讲这个故事，大家是不是在想：咱上学有什么用啊？打算考研的同学在想明年咱也不考研了，还不如回家当农民呢？我当然不是这个意思，只是觉得当我们读书读累的时候，听我这个“老农民”来讲讲农民思维，改变一下你的思维方式，对丰富你的思路和想像力肯定会大有好处。 我老家在沂蒙山区，每次回家我就发现，我家的307轿车总是跑不过人家的三轮车，为什么呢？我儿子就非常不解，我告诉他有两个原因：一是人家对地形比咱熟悉，轻车熟路所以跑得快；二是人家驾驶技术比咱好，毕竟我不会开车，全由夫人代劳。但如果是在国道上呢？三轮车肯定就不行了，如果再上高速公路呢？三轮车连准入的身分都不会有，而307轿车则远比他们快得多。三轮车好比农民思维，307好比是博士思维，在特定情况下，农民思维好用，但一旦进入快车道，还是307管用。其实我很珍惜这次交流的机会的，因为现在不是一个“双赢”的时代，而是一个“三赢”的时代，我跟许多企业的老板都讲过，现在讲“双赢”都过时了，要讲 “三赢”才行。具体讲应该是“你好我好社会好”的“三好”时代和“你赢我赢社会赢”的“三赢”时代，比方说有个企业讲，我不管环境污染，只要我的企业能够赢利就行，我能够提供好的产品就行，“提供好的产品”和“赢利”就是典型的消费者和企业的“双赢”，但肯定会遭到环境意识极强的80后90后的强烈反对，企业未必能活得下去。所以，我给企业老总谈策划时，一再强调要拥有“三赢”思维而不是“双赢”思维。大家都知道，四川大地震的时候，王老吉深谙“三赢”之道，捐“1个亿”给灾区，只是多了一个“社会赢”，结果产品销售就出现井喷，数钱数到了手抽筋。当第二年夏枯草事件发生的时候，由于前一年的义举，消费者还是原谅了他们。今天我来这里与山大的学子们进行交流，也是为了“三赢”：第一“赢”是我，我得到了快乐，将自己的观点与人分享是快乐的；第二“赢”是学子们，学到一定知识；第三“赢”是未来的用人企业，你们学到东西肯定会有利于未来工作的单位，社会“赢”，所以我们才能和谐共处。要有“三赢”意识而不是“双赢”意识，这是策划人的第一法则。
刚刚在来山大的路上，我就在想，应该讲点什么呢？我原来是想讲广告理论的，但突然发现，在这里讲广告理论显然不合适，那是将自己的短处暴露无疑，是在用别人的拳头打自己，肯定不行。因为过去的经验告诉我，只有展示出“不一样”，才有生存空间。广告其实做得就是“不一样”，只有“不一样”的广告才有人看。要拥有“不一样”的思维，这是策划人的第二法则。|!---page split---| 我干了八年编辑、七年的广告，我就发现一个规律，凡是“不一样”的地方，必有我的生存空间，做编辑时，我是最差的、整个报社倒数第一，当然也是“第一”了，于是我就朝广告研究方向使劲，邵珠富成了编辑中“最懂广告的”，与其他人不一样。后来，因工作需要我调到广告部，发现我广告水平又是倒数第一，但却发现我是“编辑水平最高的”，与其他人不一样。这样在报社的两个大部门里，由于我的两个“不一样”，所以也就有生存空间。 再比方说大家都看过《士兵突击》、《我的兄弟叫顺溜》、《怪物史瑞克》、《熊猫阿宝》，这一个个憨厚至极的形象，却一个个取得了成功，难道是老天也爱笨小孩？其实不是。因为按越稀缺越珍贵的理论，在有许多人不讲诚信的时代，善良和诚信也就成了稀缺资源了，也就和其他的人“不一样”了，此时最好的品性莫过于善良和诚信了，这样的人不成功天理难容啊。他们不成功谁还敢成功？ 其实有好多事，做到极致就是生产力。前天中午和某男科医院的院长一起吃饭，我说大家感觉“芙蓉姐姐”够恶心了吧，但恶心到极致也是生产力，大家都能记住了，他的知名度比在座的各位都高得多；还有济南某电台的一名主持人办的一个夜话栏目，大家都骂主持人是老流氓，但栏目就是火，我的一个朋友是做泌尿医院的，想在那里投个广告，排队都挤不上，送礼请客吃饭，手段用尽，才得到在那里做广告的机会；大家都知道“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”这句话了，无聊至极，结果也成了生产力，不是有好多人出面承认这是自己设计的一个套了，按刘悦坦教授的理论，这句话成了一些企业推销的“把”了；胡戈不是被陈凯歌骂作无聊嘛，无聊背后我们看到的是胡戈的人气直线上升。其实，任何事情到了极致就物极必反，比方说李小龙，他的武功最后只归结于两点：1格挡住对方的进攻，2快速地进攻，所以成就一代大师；郭靖将简单招数练到极致，也成了一代大侠；比方今天大家认识的一个人邵珠富，他的策划理念最后浓缩到一点，只研究人性，简单至极致，但却让邵珠富同志茅塞顿开，遇到任何策划难题都能够找到方法和思路，对人性的研究成了他策划的源动力了，当然“人性”两个字是不能够拆开来理解的，哈哈。思维要由“偏执”到“极致”，这就是策划人的第三法则。 当然社会规律还是要求我们按部就班，有些东西不要轻易改之。 我平时在给企业搞策划时，经常鼓励企业要有意识地培养“做第一”的意识，“做第一”是策划人的第四法则。“做第一”这是任何一个产品赚钱的法则之一，如果你不能做到世界“第一”你就做中国“第一”，做不了中国的“第一”就做山东“第一”，做不了山东“第一”就做历下“第一”或泉城路的“第一”。做第一才能争得足够案例的市场份额。比方说媒体中的齐鲁X报，比方说牛奶中的蒙牛，比方说可口可乐，他们的市场份额都是后来者的几倍。当然如果实在做不了“第一”，那至少做“第二”，因为市场经aihuau.com济很大程度上是“二元化”经济，大多行业只能养活两家企业，我们知道的西餐行业有肯德基和麦当劳，牛奶行业有蒙牛和伊犁，佳宝是因为居济南市第一，可乐方面有可口可乐和百事可乐，报纸方面有齐鲁晚报和济南时报……大家都知道唐朝是个诗歌盛赞的时代，涌现了许多著名的诗人，其中就有李杜，李白和杜甫，李白是第一，杜甫是第二，李白知名度比杜甫高得多，再往下有个小李杜，李商隐和杜牧，又比李白杜甫知名度低得多，但有一个人却是另类，以他的诗歌造诣，他都不应该入《全唐诗》，因为诗歌造诣方面比他水平高的人有得是，然而他却在一定范围内有了相当的影响力，这个人就是陆羽，他被称为茶圣，他写了一部《茶经》，很出名。陆羽走的就是差异化的路，毫无疑问他是这方面的第一，结果《全唐诗》编委们在讨论的时候，有几个人酷爱喝茶，于是就有人提议选他，由于陆羽在茶方面做出了极致，恰恰几个编委都爱喝茶，结果一致鼓掌通过，所以就选择了他。当然陆羽没学过策划，影响力也是后人强加给他的。
我们平时给企业搞策划时，要有意识地培养这种“第一”意识，如果面对的是一片红海，我们就致力寻找一片蓝海做“第一”，如饭店够多吧，做不了饭店的“第一”，可考虑做鲁菜“第一”，如果不能做鲁菜“第一”，就做“创新鲁菜的第一”，像融海酒楼，如做不了“创新鲁菜第一”，就做“猪蹄第一”，像老憨猪蹄，创造一个新概念然后你做“第一”此时你就有了话语权了。 当然有时候你是不是“第一”并不重要，重要是别人认为你是“第一”，从这个角度上讲，认知之争是大于品质之争的。 上个月和济南电信的老总吃饭，老总告诉我，他们三G技术是最好的、是第一，但消费者为什么还是最认可移动的技术呢？我说“事实上的最好”不等于“认知上的最好”，过去移动一直都是强势，惯性思维使得好多消费者认为三G方面移动也是最好，这就是认知大于品质。是惯性使得消费者的认知形成了一种大势。谈到“势”，我记得我曾写过一篇文章《厕所冲水与广告投放智慧》，厕所水流很细的时候，半天也冲不干净，但集中冲呢，半盆水就绰绰有余。广告投放也是，细水长流未必是节省之道，集中投放或许效果更aihuau.com佳。蒙牛刚走上市场时，在呼和浩特市伊犁一家独大，但当呼和浩特人某天早上起来上班时突然发现，大街小巷的电线杆和树上都穿了花裙子，人们通过花裙子一下记住了蒙牛，否则，将一百万放在全年投放，其效果被冲淡，等到对手采取措施，比拼实力根本比拼不过人家。短时间的集中投放可以在认知上形成聚焦效应，能够提高消费者的认知。牢记“认知之争大于品质之争”，这是策划人的第五法则。大家累了吧，休息一下讲点题外话：
有好多同学未来会成我的同行甚至是同事，大家可能对报社的结构不是很了解，请允许我介绍一下报社的情况...... 全运会在山东举行，大家都看了没？山东代表团的拼搏精神给我们留下了深刻的印象，有一天有位员工就问我：“邵老师，我们广告部是不是也应该发挥一下拼搏精神，向着更高更快更强方向发展呢？”听了这句话我并没表扬他，因为我觉得他说的话顶多对了一半，没错，做广告需要拼搏精神，但不需要"更高更快更强"的思维。因为“营销”不是“体育”，“广告”不是“竞技”，我们需要的是“营销思维”而不是“体育思维”，我们竞争的不是“冠军”而是“原创”，比方说，最近在济南的媒体上有个广告叫白金酒，是茅台集团的，我就觉得这个酒未必会有一个好的结局，为什么呢？白金比黄金好不假，但在营销上诉求“更好”不是一个好的竞争招数。营销讲究的“原创”而非更好：当年F4很流行，但有好事者策划了一个F5更帅但就是火不起来，还有当年蒙牛赞助神五上天火了一把，后来就有好多企业模仿赞助了神六，结果呢？没有一个企业知名度提高的。王老吉是卖凉茶的，我弄个和其正，做人要大气，大瓶更实惠，诉求的是更多更好，但就是卖不动。你卖五粮液我卖六粮液，比你多一种“粮”，仍卖不过前者。你27层净化，我搞32层净化，比你更纯净，卖不动。蒙牛搞个特仑苏高端奶，伊犁就搞金典，诉求重点是“蛋白质含量更高”，产品更好，市场表现却远不如特仑苏。人家企业捐“一分钱”带动促销，你捐“两分钱”就是东施效颦，所以我在广告部给员工讲课地讲过一句话：策划人要有处女情结，不讲究“更好”而讲究“原创”。不要试图以“最好”代替“原创”，这是策划人的第六法则。 广告要强调原创而不是模仿，再幼稚的原创也比再高明的模仿高明得多，因为“业务员”不是“运动员”，“竞争”不是“竞技”、“市场”不是“赛场”、“营销”不是“体育”、“营销法则”同样不是“体育法则”，只有“原创的”才是“最好的”，而“原创”是不可复制的。|!---page split---| 原创这东西说说容易，但要做到却很难，许多人私下里说我的坏话，说邵珠富是个疯子思维和天才思维的结合体。没错，人的思维方式有很多种：普通人的思维是垂直思维即线性思维，儿童的思维是发散思维，精神病患者的思维是跳跃式的思维，而天才的思维是横向思维。毛主席说“人民利益重于泰山”，将“人民利益”和“泰山”两个不搭界的事联系在一起，这就是横向思维。许多老板称我为“创意疯子”时，我突然感到是对我最高的奖赏，当我服务的客户对手称我为“广告恶魔”时，我激动得想请他们去鱼翅皇宫吃饭。一位美女广告总监网名叫“飞天凤”，在我去河南讲广告的时候认识了我，于是乎在网上撰文说我是“广告奇人”，一位济南某广告公司的美女老总称我为“广告疯子”，称我的思维为“魔鬼思维”，激动得我不得了，差点想要以身相许(当然是控制控制再控制，最后控制住了)。因为这“魔鬼思维”让我横向想到“魔鬼身材”，怎么着也无法和贬义联系在一起啊。 五年前我给碧萝芷策划了“狐狸精”系列文章，过去人们喜欢“天使”，现在却对“魔鬼”情有独钟；过去人们讨厌“狐狸精”，现在似乎没有女人讨厌“狐狸精”了，过去好多贬义的词现在都已中性化甚至褒义化了：比方说“魔鬼身材”就是“天使身材”的升级版、“狐狸精”在许多女人看来是最高夸奖、称男人为“野兽”比称他帅哥受欢迎得多、玫瑰花 “蓝色妖姬”比“红粉佳人”贵上好几倍。有时候，只有出格的策划才是最好的策划，这是策划人的第七法则。现在似乎是群“魔”乱舞的时代，能当“魔鬼”不要当天使、能当“野兽”不要当好人、能当“狐狸精”不要当乖乖猫， 广告人需要广告思维，而广告思维的培养，却决不是看两本书就能够解决得了的。正如学校里培养不出诗人和作家一样，拥有广告思维的广告人都是天生的，决不是学来的，决不是读两本书、写两篇文章就能达到的，他们不是“知道分子”、也不是像蚂蚁一样的“搬运工”，但他们却是蜜蜂一样的酿蜜者；许多同学可能会问，既然广告不是学来的，我们还在这里学干什么？我觉得这个问题可以这样考虑：学习可以激发你的创造思维，所以还是要学习的。就像刘翔练习能够跑百米栏拿冠军一样，别人比他更刻苦也未必有用一样。 现在有许多人读了西方的一些经济方面的理论，就拿来照搬照抄，却发现在我们这水土不服，就开始怀疑理论的不可靠性，其实照搬照抄不会有任何出路，举例讲，西方人平均身高1.80米，但肠子却只有三位，5.4米，中国人平均身高1.7米，肠子却是8米，身高的五倍。大家可以想像一下，如果让中国人来像西方人一样吃牛肉喝牛奶，天天吃肉，我们这么长的肠子，要是不将一个个吃得膘肥体壮动弹不动才怪呢。如果让中国的企业都来模仿西方的企业理论，但西方的企业是骆驼，中国的企业是兔子，人家七天七夜不吃不喝都能活得挺好，我们的企业一天不吃就得饿死，能比吗？人家就算是瘦死也是骆驼，我们国家的企业怎么能和人家比较呢？不要迷信任何的理论，这是策划人的第八法则。 邵珠富还认为：广告是人性的探测器，它探测的不是人体的温度而是人性的脉动，一个好的广告人，肯定是懂得人性的人，一个好的广告肯定是最能反映人性的广告：从这样的好的广告中你可以看出老人对长寿的渴望、女人对美丽的追求、男人对雄风的崇拜、孩子对英雄的追逐，换句话讲：广告的目标人群就是“怕死的老年人、臭美的女人、不行的男人、又笨又傻的孩子了”，否则老年人不怕死了，那么多的保健品也就没有了用武之地；否则，女人不臭美了，服装店、美容店、化妆品让也就关门了；否则，男人不担心不行了，补肾的产品也就没了销售目标了；否则，孩子不笨不傻了，那么多的学习班、那么多的增高益智的产品卖给谁？广告反映的就是人性的真实写照。只研究广告技巧，你会发现路越走越窄，但如果你重在研究人性，你会发现广告之路越走越宽。任何策划都不应该脱离人性，对人性的研究是策划人无穷思维的源泉，这是策划人的第九法则。前面已经提到了，做广告最重要的是“不一样”，是不按常理出牌。我们都知道，将几只毛毛虫首尾相连，围绕成一圈转圈，我们会发现，毛毛虫直到饿死也不会越雷池半步，因循守旧让它们面临饿死的命运；大象很小的时候，人们用链子接起来，拴在木桩上，由于力气小，它们多次挣脱也挣脱不掉，就不再挣脱了，习惯了。结果呢？等到大象长大了，固有的思维让他感觉那个绳子是挣脱不掉的，于是就认命了不再挣脱，其实大象以此时的力气，他完全可以轻松地逃脱的，然而习惯性的思维限制了它的能力。中国为什么出不了诺贝尔奖金获得者，也是思维方式的问题，中国人智商并不低，和我们同宗同种的日本人也是黄色人种，人家拿了九个诺奖了，但迷信权威、因循守旧、不敢越雷池半步、创新就是出风头的思维习惯使得我们不能够有所突破，说起来我们泱泱大国这真是件很丢人的事。我今天在这里让大家打破传统思维束缚，看到司空见惯的苹果落到地上也要多想想想为什么、看见壶盖掀起来就多问问为什么，说不定明天就会有一位诺奖获得者出现，而且正是我们班的同学，到时候可要请我的客啊。
在这一点上，我曾经在教育孩子时进行了一些突破，我们不是常说“秋后的蚂蚱蹦不了几天了”嘛，去年秋天我和我儿子就打破了这一规律，在政法学院的操场后边捉了几只蚂蚱，然后装在瓶子里养起来，中间有几只蚂蚱及时行乐谈起了恋爱，后来有几只死掉了，然而就是有两只顽强的蚂蚱，一直活到了春节，每天晒晒太阳、喂点菜叶，我家比较穷养大的东西养产起，养蚂蚱比养小狗小猫省事得多也省钱得多了。我之所以这样做，就是为了告诉孩子书本上说的、大人说的未必全是正确的，条件改变，规律立马会被打破，像蚂蚱秋后就能够活得好长时间。我们做广告也是，从来不要迷信任何理论，要敢于去尝试。 今年五一我带孩子去北京参加声乐比赛，顺便去清华大学看看，目的是给孩子增加一些学术气氛，回来后又到山大山师校园玩，问孩子有什么感受，孩子告诉我：清华太好了，三人围校园转一圈就得花60元钱的车费，赚钱太容易；山大山师太好了，大白天的就有男女抱在一起亲嘴。这吓了我一跳，我是在不合适的时机给孩子错误的训导了。于是乎我修正了自己的教育思路，我宁愿孩子不读万卷书但不能不行万里路，制订了一个新的教育计划，每周去一个县，考察当地的一个景点，了解风土人情，寻找有关的地理、植被、传说、政治、文化等方面的知识，比方说，孩子去扳倒井集团，就了解到了酿酒的历史、酿酒的工艺、杯酒释兵权、半部论语治天下、宋朝经济全世界第一但军事实力却极为差劲的深层次原因；去沂源，就了解到了喀斯特地型的相关知识。阅读兴趣上来了，功课却并没有落下。 我们一个部门是餐饮部，当时我刚分管这个部门的时候，部门主任也是刚接手这活，我们都没有任何经验，这是劣势但也有可能是优势，于是我们找了一些社会名流，包括画家、作家、企业主、教授、还有策划人，一起吃饭探讨广告的做法，然而，大家一个劲地吃却闭口不谈广告技巧，无奈之下我就想：看来这顿饭白请了。突然有个思路涌上心头，于是我们说：大家刚刚的评论明天将作为证据放在餐饮版上，同时借大家的形象用一用，大家顺便成了我们的美食家。结果这种形式一推出，效果出奇得好，后来我们将这种模式推广出去，市场反响奇好。我在我们山东大学公共管理学院讲课的时候，曾经在回答学生们的提问时，回答什么是核心竞争力时，提到了“大堡礁”的名字，后来我在济南时报上写过一篇文章“我把大堡礁带上了研究生课堂”，结果提高了它的档次和知名度。这个经历告诉我们，广告是没有技巧的，也没任何经验可循，广告人要擅长打破常规思维，不要迷信习惯。|!---page split---|
还有一点时间，讲讲我一个广告人一周的经历吧：
周一一上班，有个老板就要请客吃饭，原来这个马老板办了个羊汤店，要我们给出出主意，听到他的诉说后，我当时灵机一动，说为什么不写一个故事来宣传你的店呢？就说马老板好客、为了将最好的产品推广出去，前前后后杀了十六只羊请朋友来品尝，结果就总结出最适合大众的口味来？于是他安排人给写了此稿：
周二一上班，又一个老板李老板请客要求给搞些策划，这老板搞了一个不错的店，经营传统菜品和经典菜品，水饺也很有特色，水饺是很容易带来人气的，经过思考以后我们决定让其以《水饺也是一道菜》为观点，提出不同的个性化主张。我们的刘鹏记者就给他写了一篇颇有观点的新闻稿件《水饺也是一道菜》详细内容如下，市场反响效果极佳：
周三，又有两家医院找到我们搞策划，于是分别给予他们两个策划方案“XX疗法的五个1”“希爱工程”，但后者的反响却极为一般，原来我在给老板讲这个工程策划的时候，老板却只学到了皮毛而没有将内容吃透，连“希望和爱”的意思都没有表达出来，这说明水土不服是存在的，一个人的观点要传达给另一个人，就像一个人的血液传递给另一个人一样，不是轻易就能成功的，这中间还要经历排异反应等，还需要经历过时间消化、还需要悟性等。
美丽的风景在路上
做为一个广告人，我有时是很兴奋的，但兴奋之余多少又有些遗憾，因为回头看看当年不论多么经典的策划，大多过一段时间以后都会变成一堆废品废铜乱铁，感觉没有留下什么。不过仔-爱华网-细想想也释然，因为我们拥有的是过程而不是结果，我每天都在提醒自己：哪天没有创意，没有创意地生活，应该感觉是生不如死。所以每天我们都在路上，因为美丽的风景也只在路上而不在目的地，对广告人来讲每天都是新的，既然是新的，我们为什么不欣赏一下一路的风景呢？其实不止是广告，人生不也就是一个过程嘛，结果都是一样的，只有过程是不同的，人从出生的那天起，其实是在一步步地靠近死亡的，重要的是过程。从另一面阐述了，广告就是浓缩的人性、是人性的探测器的论点。(讲课地点：山东大学理综楼204房间)
