森马服饰营销策划方案 服饰人不要忽略网络营销



服饰商人,一般分为三种人:一是厂家,直接生产产品;二是中间商(批发);三是零售商。不管你是做的那一种,你都要利润。利润从那里来?要把产品变为商品,还要通过一定的渠道,通过一定的宣传手段,一定的营销策才能把商品卖出去。这还不够,有的商品是卖出去了,但并没有利润,甚至亏本。为何?低于进价销售肯定会亏本,这个道理谁都懂。

那么怎样才能用最少的投入换来最大的利润呢?笔者认为只有两条到可走:一条道是最大限度地增加商品的附加值,另一条道就是最大限度地节约成本。

第一种方法暂不探讨,本人就第二种方法来和大家一起探讨一下。

在销售成本里,渠道和宣传占了很大一笔投资比列:

厂商:除了是做OEM的,其他是需要自营销售渠道的,这就要有销售队伍,人力资本投入不可少。加上开拓市场,需要差旅费,招待费等等。

批发商:需要市场门面及仓库及部分人员。好的市场的租金绝对不便宜。

零售商:不论是进大卖场设柜台销售还是自营专卖店,零售店销售都需要租店(自有房产除外)这是一笔不小的开销。加上人员工资,提成够你喝一壶的。

以上这些都是开实体店的模式,而开实体店的人往往很少涉及网络,都在这里埋头苦干了。这就出现了一个问题,那就是信息严重不对称。举个我亲身亲历的例子:我曾经在一个批发市场做服装批发的生意,我们当时都是去广州进货。有一段时间,进的货老是和别人雷同,大家为了把自己的的货销售出去,只好降价,自然也就无利润可言。无赖之下,我在网上搜索,看到常熟市场也是一个不小的批发市场,就改弦更张,转向常熟去进货。我进了一批绣花的休闲裙,销售还不错。我对面的一家看到了,不好问我的卖价,只知道买货的人络绎不绝,于是也在广州进了一大批和我的同样的货。但就是无人买她的货,她-爱华网-只好来问我,一问才知道,她的进价就是我的销售价。当然无人理会了。这个例子说明信息的严重不对称造成了决策的失误。

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网络时代造成了信息的大爆炸,网络缩短了时空的距离,很多的信息不需要我们到处实地去跑,网络上就可以搞定。最新流行趋势,最新的货源,最快的信息基本上都可以在网络上查得到。更多的商人已经意识到在这个时代,仅靠传统方式做生意必然落伍。

那么网络给服饰人带来了哪些便利?我看起码有这几种方式可以运用:

1. 网络查询:产地,厂家,最新趋势,最新款式,图片等都可以搜索的到。

2. 网络广告:无孔不入的广告已经无所不在的冲击你的眼球,网络广告由于价格低,时效性强,受众面宽的特点,比较适合服饰这种时尚性的行业,因为做这一行的年轻人多,自然上网的人多,锁定这批客户自然效果会好。

3.沟通工具多:电子邮箱,QQ,msn,商人博客,以及各个商业网站推出的及时通讯工具,如商务通,贸易通,阿里旺旺等等,不仅可以发文件,图片,询价,语音聊,而aihuau.com且大大降低了通讯费用。

4. 互动性强:以往的传统商人交流一般都是在熟悉的小圈子里交流,范围小,话题不多。而有了论坛,聊天室,商人博客以后,情况就大不同。不仅可以与熟悉的人聊,更多的是和不熟悉的陌生人聊;有疑难问题,可以在论坛发帖,可以去别人博客里取经,可以建立专业群组交流,还可以在资讯和博客里回帖互动。足不出户即可与天南海北的人侃侃生意经,互通信息,交流经验,解惑答疑,不经意间做成了生意。

5.时代在变,商人的观点也该变,营销方式也该随之而变。抱残守缺,一意孤行不是现代商人该走的路,只有创新才是发展之道。大道理不需要我讲了吧?  

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