爱华网文章摘要：好梦来家纺正在走的就是后面那条路，把有限的精力和财力放到三、四线加盟市场上去，通过适销对路、物美价廉的超值产品攻城略地，把那些做不起大品牌的低端经销商一网打尽，建构起自己的井冈山根据地。“２００９年我们将面临新世纪以来最困难的一年。其实，中国家纺行业的品牌金字塔结构已经初步定型，最上面是罗莱家纺，“品牌联合国”的威慑力不可小觑；中间的亚光家纺、孚日大家纺、紫罗兰家纺、梦洁家纺和富安娜家纺都在各自分兵抄小路上山；下面的好梦来家纺、水星家纺和云水瑶家纺等筑路铺网，建设蜘蛛网和八卦阵。企业要想生存，就要求“变”，在变革中求发展，靠自我变革解救自己。中国家纺企业历经08年的洗礼，大有置之死地而后生的悲壮。 据主办方介绍，此次活动报名正在各大网站进行中，每位参加活动活动者可获得精美礼品一份，主办方为了方便北京以外地区参加活动者，将提供一天的住宿，但需要提前预约，其中网上报名的方式为http://fuanna.qiye.3966.com/activity.php，有意向报名者或了解相关情况，请与主办方联系。 好梦来家纺正在走的就是后面那条路，把有限的精力和财力放到三、四线加盟市场上去，通过适销对路、物美价廉的超值产品攻城略地，把那些做不起大品牌的低端经销商一网打尽，建构起自己的井冈山根据地。原来我在帮助金鸡保健酒招商的时候，也是采取的类似模式，别人在地市级城市大规模招商，我们直接深入乡镇市场，用喜闻乐见的“快乐大本营”招商模式，在促销的同时招募经销商，看得见的热销场面，当地有些闲钱的人都争相代理销售。故，好梦来家纺就没有必要打电视广告，在乡镇市场，你让别人看着像是大品牌，你就是大品牌。水星家纺应该是走下行线的先驱了，其在全国已经构建起了1500多个有效终端网络，星星之火已成燎原之势，把毛泽东的“农村包围城市”的战略思想实践到家了。 “２００９年我们将面临新世纪以来最困难的一年。”温家宝总理的话让我们清醒地认识到，２００９年的经济形势要比２００８年更加严峻。２００９年的中国经济正面临自身结构调整、经济周期波动和世界经济危机来袭的三重考验。考验对于制造企业和产业来说，都是一次淬炼，经霜的叶子更红。恩格斯在给俄国有人的一封信中说：“像你们的民族那样伟大的民族，是经得起任何危机的。没有哪一次巨大的历史灾难不是以历史的进步为补偿的。”面临严峻的生存考验，现阶段用恩格斯的这句话来激励我们伟大的中华民族和我们的企业也最合适不过。我认为这种“补偿”是以深刻的反思和巨大的变革为前提的。 其实，中国家纺行业的品牌金字塔结构已经初步定型，最上面是罗莱家纺，“品牌联合国”的威慑力不可小觑；中间的亚光家纺、孚日大家纺、紫罗兰家纺、梦洁家纺和富安娜家纺都在各自分兵抄小路上山；下面的好梦来家纺、水星家纺和云水瑶家纺等筑路铺网，建设蜘蛛网和八卦阵。中间一层的，要么冲上去，要么掉下来，毕竟高处不胜寒，但也不是绝无可能超越罗莱家纺，问题是这个会越来越难了，因为罗莱家纺本来就是一个战略驱动的企业，向来是棋高一筹、领先半步，如今其已经完成上市，资金更是充裕，要与其试比高，只能靠出奇招了，否则，无疑于鸡蛋碰石头。据我观察，孚日大家纺虽然势头不错，但在战略高度上确实还差很远，很像墙头芦苇，摇摇摆摆，前段时间，我刚拿她的“好轻柔”开刀，最近就立马换成了“世界品质”，实在令人困惑：孚日大家纺，你到底要去哪里？看来，孚日大家纺面前的路还是太多了，也许只有适逢绝路才能找到真正的生路吧！ 2009年04月26日，由3966创业俱乐部联合青年投资基金会、阿里巴巴创业联合主办的“如何开一家成功的家纺店”主题俱乐部活动，将在北京长城饭店举行。此次活动得到了新浪、搜房网、销售与市场、等媒体的大力支持。届时，中国家纺行业领头羊富安娜大区总监孙波先生与富安娜资深投资顾问李宏伟先生将亲临现场，向来自全国各地100名家纺创业者献上精彩的创业演讲，讲解如何开一家成功的家纺用品店。
企业要想生存，就要求“变”，在变革中求发展，靠自我变革解救自己。困局中的自救，不仅要了解自己的竞争力，而且要创新，必须要引入新的合作伙伴、新的体制，根据不同市场的需求及时进行变革。一些家纺企业在考虑企业转型如何选择方向的问题，巨人网络懂事长史玉柱从自己的经验中总结出一个重要的教训，“能不出走时尽量不要出走”。史玉柱在１９９７年面临人生最大的危机时，当即从最熟悉的保健品行业出发，选择最有把握的产品率领团队押宝，以脑白金成功东山再起。对此，他得出的结论是：越是最困难的时候，越是要坚持自己的行业。在史玉柱看来，自己最了解的行业最容易形成核心竞争力。因为企业在进入另一个行业后，只能从零开始，不但无法与其他企业竞争，还丢失了自己原先的竞争力。 中国家纺企业历经08年的洗礼，大有置之死地而后生的悲壮。俗话说，天无绝人之路、绝处逢生，对于很多家纺企业来说，特别是对于刚刚外销转内销的家纺企业来说，绝路也往往是生路。 据主办方介绍，此次活动报名正在各大网站进行中，每位参加活动活动者可获得精美礼品一份，主办方为了方便北京以外地区参加活动者，将提供一天的住宿，但需要提前预约，其中网上报名的方式为http://fuanna.qiye.3966.com/activity.php，有意向报名者或了解相关情况，请与主办方联系。 步入２００９年，金融危机阴影下的全球经济能否走出衰退？纺织行业的生死劫如何度过？在不乐观的大环境下，我们又有哪些发展机遇和扭转危机之道？ 实际上，摆在很多家纺企业面前的只有两条招商大道，没有中间路线，要么，你去招有钱、有网络、有雄心的顶级经销商，上金山捡白金；要么，你去招有点钱、有个店、有些梦想的低端经销商，下金矿淘黄金。为何？因为中国市场是个典型的二元市场，高的好卖，中国已经成为世界奢侈品的主销地就是明证，贵州茅台、五粮液年年在涨价，仍然卖得火，也说明了一切；低的也好卖，曾经的三株、现在的脑白金的空前成功就是例证，沃尔玛、国美等都在喊天天低价，也已经表明了一切。用我的话说就是“极端招商模式”，看似是悬崖绝路，跨过去，就是天堂。 我们家纺企业大多还处于由发展的第一个粗放阶段向第二个竞争阶段转型的过程中，危机的到来加快了我们转型的步伐，也迫使我们要更加迫切地寻求积极有效的变革。丘吉尔说：“经历一场危机会让你的人生变得完美。”让我们的企业在危机积蓄力量，在洗礼后变得更加强壮。(作者：杨东辉) 消费市场的萎缩使得纺织企业长久以来的生存模式受到严峻考验，没有创新和变革，生存的希望将非常渺茫。面对当前的困境，家纺企业要重点解决六个方面的变革问题：产品结构的变革，组织结构的变革，企业治理结构的变革，营销模式的变革，企业文化深根固本，机制变革。 创业俱乐部目前所有的创业指导课程都是免费开放的，并按照连锁行业的属性不同，制定专属主题。此次家纺连锁课堂就将挑选店址、家纺店的运营模式分析等话题进行探讨。目前，约有60%的年轻人期望通过自主创业，实现个人价值。但连锁行业除了产品认知之外，还需要了解渠道、终端体系等系统知识，并且创业过程中的资金问题、管理问题、人员问题等导致创业中断。对此，创业俱乐部相关负责人陈炫宇谈到：“创业可以说是很多人，尤其是年轻人的梦想，需要我们有经验的成功企业和专家一起来扶持大家共同前进。” 企业在这个“冬天”不妨先思考这样一个问题：“我开发的产品是不是市场需求的？它能不能够创造价值？”我不主动企业一味向政府寻求支持，而应该立足于市场，主动迎接挑战，实施“战略”突围，做一只最耐寒的“企鹅”。置身困局中的一些家纺企业已经在积极面料改造——新思维，突破功能家纺的营销局限，并且取得成效。 罗莱家纺正在走的就是前面那条路，通过集成世界级家纺品牌，靠“品牌联合国”的威慑力，把顶级经销商一网打尽，擒住这些王，周边中小型经销商自然归附。就如我当年为千年保健服务时，采取的就是这种“意见领袖”招商模式，我们先从沈阳下手，为何？因为沈阳的经销商是保健品行业人所共知的大腕级人物，在行业内具有非同寻常的影响力，她看好的项目，她正在运作的项目，在其他保健品经销商的眼里，那肯定是好项目了，信任度马上提升了很多。故，罗莱家纺一直在广告中宣传其某地的某个经销商年 销售额达到某某万。亚光家纺走的也是类似的上行线，通过畅销欧美的LOFTEX品牌和代理的凯蒂猫、史努比等世界级动漫品牌，也初步构建起了自己的“品牌联合国”。
