台湾展华家居 台湾小姐的家居店 为什么这么火(一)



   十几年前,凭着美貌,她一举夺得台湾小姐大赛季军,十几年后,凭着才干,她把一家15平米的小店发展到拥有300家连锁店的集团企业,有人说她幸运、命好,然而又有谁知道她也曾彷徨、失落,人生舞台上,潘淑真演绎着怎样的传奇故事。

       2006年12月31日,新年前的最后一天,在上海八佰伴商场的六楼,一个不足40平米的小店里,记者看到等待交款的人竟然排起了长队。开单、点货、包装,几个营业员忙得不亦乐乎。再一打听,这家小店在不到10个小时的时间里,营业额居然超过了25万元人民币,记者不禁对此产生了浓厚的兴趣,到底是什么商品如此走俏呢?走进店面,看了店里陈列的商品,更让记者觉得不可思议。这家店里卖的不过是一些普通的家居用品,价格也不贵,从十几元的毛巾到几十元的餐具,大部分商品的单价都在50元人民币左右。仅靠这些小商品,要想在10个小时的时间里,营业额达到25万元人民币,每个小时平均就得卖出500件以上的商品。这可能吗?然而,小店的主人却说,他们今天的营业额还不止这些呢。 

 

 

图解:采访:今天八点钟就已经开始营业了。到三点钟我们已经到20万(元人民币)了,现在目前六点多了,我们已经到25万(元人民币)了,所以估计今天30几万(元人民币)应该没问题,应该可以到35万(元人民币)。

        为什么这些普通的日用品如此畅销?这家名为多样屋的家居小店,到底有着怎样的经营秘诀?小店的主人究竟有什么方法让生意这么火爆呢?所有的这一切,都要从小店的主人,来自台湾的潘淑真女士说起。

      在20世纪80年代的台湾,潘淑真可谓是个家喻户晓的人物。1983年,在台湾地区第一届选美大赛中,潘淑真就崭露头脚,一举夺得了季军的桂冠。那时的她,青春靓丽,再加上精通多国语言,被许多人称之为才女。更令人羡慕的是,潘淑真还在当时台湾最有名的来来饭店,担任国际部经理,并且有着一个深爱着她的丈夫。事业有成、家庭幸福,潘淑真在台湾过着无忧无虑的生活。然而1993年,潘淑真的生活发生了彻底的改变。由于业务发展的需要,她的丈夫被委派到大陆长期工作。此时的潘淑真,面临一个艰难的选择,要么放弃在台湾的一切,跟随丈夫到大陆,做个家庭主妇;要么与深爱的丈夫分开,独自在台湾经营自己事业。一边是自己深爱的丈夫;一边是自己的事业、前途,潘淑真会作出怎样的抉择呢?

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        一个是先生当然是最重要的,但是放弃在台湾那么好的一个工作环境,还有这么多的姐妹朋友。当然曾经也是两难,但是已经看到他,一定是不是那么短期可以回来的,势必也要去做一个抉择,所以还是选择跟先生一起到中国大陆来了。

就这样,1993年,辞掉工作的潘淑真跟随丈夫来到了上海。刚开始生活还算平静,然而丈夫作为太平洋百货的总经理,工作越来越忙,能陪伴妻子的时间也越来越少,于是,潘淑真便把全部空余的时间,都拿来营造他们在上海的那个温馨浪漫的小家。那一段时间,逛家居用品店成了潘淑真惟一的嗜好。然而就在这不经意间,却让潘淑真发现了一个巨大的商机。

  

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