爱华网又到销售旺季。对市场上的每一个人来说又要面临最经典的“拷问”：如何把货更好地卖出去。有的人踌躇满志，可有的人愁眉苦脸。品牌是一样的品牌，货是一样的货，但年终盘点下来，赢利竟有天壤之别，其中的原由自是每个人卖货的境界。 古人形容人生有三种境界：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。这也是卖货的境界。 在“看山是山，看水是水”的阶段，卖货就是买和卖之间的简单交易动作，满足消费者提出的需求；在“看山不是山，看水不是水”的阶段，卖家知道在当前的市场条件下，如果只是简单卖货，那肯定没出路。按照恒源祥的观点，经营要从卖产品持续向卖品牌、品牌经营和经营品牌迈进，在此过程中还要讲究服务、讲究打造消费者对品牌的体验等，以差异化吸引消费者的选择，满足消费者的需求；在“看山还是山，看水还是水”的阶段，卖货还是归结到“满足消费者的需求”，但是对消费者需求的理解甚至超越了消费者的自身，至于满足的方法更是与众不同，让人如沐春风。 老子在《道德经》中谈及“道”的至高至极境界时，引用了“大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形”等说法，意思是： “宏大的方正(形象)一般看不出棱角，宏大的(人)材(物)器一般成熟较晚，宏大的音律听上去往往声响稀薄，而世界上最伟大恢宏、崇高壮丽的气派和境界，往往并不拘泥于一定的事物和格局，而是表现出“气象万千”的面貌和场景。 所以有人说：到了“看山还是山，看水还是水”的阶段，卖货已经不需要刻意的技巧，但总能让有不同需求的消费者心满意足：对需要产品的人，能提供最合适的产品；对需要服务的人，能提供最惬意的服务；对需要品牌的人，能提供最深刻的体验，所有的行动都彻底满足消费者需求甚至超出期待，但达到这种从容和自然的境界说起来容易做起来很难。 再长的路一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚则永远无法到达。
转载：恒源祥《创导》
