爱华网人物：马麟 行业：家居配饰设计中心 开店成本：十几万元 日常运营成本：7000元/月 预计回本时间：1年后 “你们爱看中央台那个‘交换空间’的节目吗？”马麟问我们，“交换空间里面，设计师花8000多元就能将原先的空间大变样，其实靠的就是家居配饰。换换窗帘和沙发的颜色，换换家中的灯饰，挪动下家居摆放的位置，整个空间就截然不同了，这恰恰是家居配饰的魅力。” 马麟是设计师，原来在一家装修公司任职，今年和朋友一起创业开了一家家居配饰设计中心。这家店开在兴中道上的街铺，黑与红的门面在一排商铺中格外醒目。推门进去，到处都是各种颜色、造型各异的装饰品，还有各种风格的装饰画，如果不是他递上来的名片写着“家居配饰专家”，还会迟疑这里是不是家居饰品专卖店。“这些都是我找来的配饰，地方小，都搁一块了。”他解释道。 门面吸引客户上门 马麟选街铺开店面，主要追求的是门面的展示广告效果，但他的店面并没有选在闹市区，是因为开在闹市区，铺租贵，而且配饰的销售会超过家居配饰设计的业务，反而喧宾夺主。 开家居配饰设计中心 抓住个性家居的尾巴 第一单生意，是客户自己找来的。当时有位住在汇星台的客户看到他的店面，“不由自主”走了进来。他想在他店面挑几幅黑白装饰画，挂在他刚装修好的房子里。上前攀谈后，马麟了解到，客户家里的装修基调和他的店面装修相似，都是以灰白调子为主，所以才第一时间走进店里挑选东西。客户挑了几样饰品，但马麟觉得这几样饰品搭配起来并不协调。马麟马上询问了他家里的装修情况，又向客户介绍了自己的配饰设计业务，没想到这位客户立刻答应试一下他的设计。马麟在他原有的搭配思路上进行了整体规划搭配，突出了家里布置的整体感，结果让这位客户爽快地掏了腰包。 家居需要“点睛” 马麟说，家居配饰是一个新兴的行业，也是有前途的行业，因为普通的消费者并不懂得如何通过整体搭配、整合家居来提高生活的品位和档次。我们去别人家做客，有时候会感觉视觉上有点不舒服，是因为主人并没有考虑配饰整体的协调感。一般人所看到的配饰是很个体化的东西，他们会根据自己的喜好，挑他们觉得漂亮的配饰拿回来装饰，可能他挑选的沙发、床、摆件等单独看都十分漂亮，然而当所有漂亮的饰品组合在一块时，却不一定如想象中那么协调。所以有时只需专业的配饰师提供一点意见，调整一下物品的色彩就能解决。 家居配饰的设计重点在于淡化基础装修，而是强调住宅的整体性、功能性和艺术性。 到大城市“取经” 我们提出第二天过去拍照，马麟说他要去深圳出差。他经常到广州、深圳等城市参加一些家居饰品展会，从中获取好的设计理念和经验。店面这些琳琅满目的饰品多是他一件件从展会和外地城市淘回来的：托斯卡纳式的窗帘，洛可可式的地毯，东方古韵的画框，东南亚风情的饰品，东方古韵的画框…… 这些软装饰在设计师的搭配下，可以包装多种风格的“家居性格”，他的资料库里，就有上千种不同的方案供选择。
他说，好的饰品也是点睛之笔。他不喜欢用印刷品挂画，认为这样的画摆设起来没有质感，所以，有时候也会因为要用好饰品，不能和客户达成一致意见。 抓住轻装潮流的尾巴 马麟说，家居配饰这一行，在中山听起来还很陌生，属于新生行业。目前高档楼盘的样板间都会请专业的家居配饰公司做配饰，而家庭的家居配饰目前就比较少，他除了做样板间的配饰，至今也只做了几套家庭的配饰，还未开始盈利。 早在几年前，马麟就看到这一商机。当时在成都从事装修设计时，他留意到，成都房子的装修，几乎是清一色的轻装修，刷刷墙，铺铺地砖就完成，其余则是靠家具和配饰来装点。有时顾客装修后还请他们帮忙做配饰，这种附带的业务让他隐约感觉到了商机。 2000年，他来到中山，在家装公司担任了设计师。2005年的时候，他曾一度萌发做家居配饰生意的念头，因为当时中山不少高档楼盘的样板间已经流行请专门的配饰公司打理，在广州和深圳等一线城市，家居配饰已经成为了独立于一般家装之外的新生创意行业。但是苦于资金短缺，他一直推迟到2007年才创业。 但马麟同时表示，这一行始终是新行业，他还需要更多时间去开拓。虽然饰品加上设计费，消费者花几千元、几万元就能将自己家打扮得更漂亮，但对于消费者来说，他们觉得这个成本几乎等于装修房子的费用，暂时还比较难接受。 “家居配饰”是一个新生事物，它与房地产行业是上下游的关系，近几年中山的房地产市场变化比较大，也会对家居配饰这一块起到相应的拉动作用，因而，家居配饰的前景是比较好的。 但是这个行业很特殊，需要对文化、时尚有到位的解读，有别于普通的装修行业。作为一项创意产业，从业者必须具备一定的学习能力，多参加房地产协会、建筑协会、家纺协会等的一些协会交流，定期做市场调研，举办产品推介的讲座或者展会，重视自身包装和宣传的作用，这样才能让目标客户由认识到接受，从而开拓更大的市场。
