年薪30万税后多少 我凭什么给你年薪30万?



很多人有脑力,但是心太小,成不了大事;有的人心很大,脑子不行,也成不了大事;有的人脑子和心都很大,体力很差,也成不了大事。


面试一位有8年工作经验的女孩。南开金融学学士,北广传播学硕士(在职),职位是策划文案,张口要年薪30万。


多吗?


——不多。


给吗?


——凭什么?


一、企业怎么给你算工资?


付酬的依据来源于混合雇佣理论,常用的方法是岗位技能工资。本质是可替代性的价值创造。也就是说,你被替代的几率越高,你的工资就越低。


现在给这女孩的职位是经理级,咱们用“能力、业绩、忠诚”拆解下


1、 能力(KSAO—knowledge知识skill技术ability能力others其他)


知识:本科金融,研究生传播。南开+北广,——OK,过关!


技术:策划文案,陈轩(微信公众号brother-brand,个人微信号chenxuan007beijing)肯定要看作品,要听思路。——很遗憾,作品都是些“混混”,对外当不了销售工具,对内做不了策略指引。思路基本没有。(这问题就大了)


能力:或者叫做胜任力,是一次就能做对的能力。——一脑门子糊涂账,出局是必然了。


其他:如果还能给机会的话,我唯一希望是看到“学习的意愿和努力的精神”。——很遗憾,没有,还是想接着混。


2、 业绩。做策划文案,能力和业绩是一体的,什么人干什么事,什么人成什么事,神仙教不了笨人。


3、 忠诚。这是更深层次的要求了。


用老L大哥的话讲,企业,尤其是民企,对屌丝二代比较公正。只要你有能力,能帮助企业解决问题,你就是香饽饽。民企老板一雄心万丈,二压力山大,自然不需要“吃喝混”的人,要养这些人也是没问题的,但闲人生是非,有这些人在,团队肯定是要崩溃掉的。


有一次我要请走一位40来岁的老人,这哥们薪酬很高,啥也不干;架子很大,手腕很多;拉帮结派,打击异己。认为我对他太苛刻,其实我已经太过客气了。不对这种人残忍,就是对努力踏实工作的团队残忍。不是一路人,就不费劲沟通解释了。解释下:我的企业文化是“做人朴实、心态踏实、想法务实、做事扎实”,简称四实原则,大家感受下。


闲人生是非,杀掉后,降人力成本,拉执行杠杆,团队才能勇猛向前。


手腕也许能让你等上颠覆,但惟有人品才能让你留在那里。若非出类拔萃、认真负责,在我们团队很难进的来,呆得住。


二、为什么你值不了年薪30万?


企业的本质:用内部机制代替市场机制,用管理成本节约交易成本。用一个契约代替一系列的契约。


打个比方,你想给你女朋友买个特斯拉,如果让你自学电动汽车的原理和工艺、自学自动化与机械装配、自个去买发动机与变速箱,自个侃价、自个联系物流、装配、调试……估计不仅当姑娘头发等白了,你老人家也搞不定。即使搞定了,成本也比买现成的,高10倍。


现在简单了,你好好赚钱,Musk帮你整合专家、工程师和工人,他把车造出来;然后呢,招行帮你做信用担保,你分期付款,把特斯拉开回来。


就跟陈轩现在做的事情,我和团队:整合设计师、营养专家、配料专家、工厂、物流、营销团队,把【燕小唛轻体燕麦露】做出来,你可以花不到5元钱,就能享受到“不含防腐剂、色素、甜味剂”的、口味美好、设计有趣、价格实在的饮料。但Musk要考虑的关键是:如何将企业内部管理成本降到最低。人员工资无疑是一大块。当你的贡献远小于你的薪酬时,不是你出局,就是Musk 出局。


三、怎样让咱工资更高点?


找工作找平台的过程,就是一个自我营销的过程。但如果有人邀请你坐火箭,你就不应该计较所坐的位置。先拥有做事的权利和平台,然后以公司为平台,赚市场的钱和获得赚钱的能力。这是正常和稳妥的逻辑顺序。


现在社会风气不OK,中国职场人又大都缺乏专业性和职业性,有一次猎头找到一位销售老人,15年工作经验,专科文化。最大的问题是不成熟和不实在。


不成熟体现在“自我评价过高”。总觉得自己身经百战,管理能力极其强悍。拜托,你还在找工作好吧?你那么强,应该工作找你的。坦白讲:你连学历都搞不定。此种自信何来。“给自己打个6折,给别人加上3分”,这是我送给他的话。不实在体现在“对薪酬的要求极高”。但是冒昧问一句:“您能为我们品牌贡献什么?”,商业规则是在商言商,“给承诺才能提要求”,


“世界是面镜子,你只能看到你愿意看到的,这叫幻境。陷入幻境很危险,一需要棒喝,二需要慧根。”,事业即为修行,我们修炼的无非就是——“纤尘不染的客观心”。心如墙壁方能入道,外不着相,内心不乱,即为大乘壁观法则。


女强人徐新说过:“员工分为:明星、狗、野狗(业绩好,但拉帮结派,这种人要高调干掉)、小白兔(跟着你兢兢业业、勤勤恳恳,但没有业绩,最后熬成大白兔,因为有他挡着,下面人上不来,而且浪费你大量时间。必须拿下大白兔,企业才能进步)


 年薪30万税后多少 我凭什么给你年薪30万?

作为老板,要敢于高调干掉“野狗”,让“小白兔”挪位,把所有精力用来扶持“明星”,让“牛”失去左顾右盼的机会,奋力成为明星。


”记得06年见过新东方创始人中的一位。没文化的农村小孩一枚,身价上千万。凭什么?——忠诚!他是正经跟着俞敏洪街头电杆刷浆糊出身。他,一直跟着,跟来了千万身价。


还有一位河北人,农村没文化,在药店卖药出身,跟了位脾气巨古怪的老板,大家看过斗牛吗?这老板就像这特别能蹦跶的疯牛,身边人都被甩掉了,踢走了。他呢,绝不是逆来顺受,而是每当老板脾气失控时,他都能像幼儿园阿姨一样,亲切地抚慰、开导,烘干老板那颗潮湿破碎的心。我擦,这特么灵魂伴侣的段位了。现在也混到COO级别,四个圈也配上了。


当然,对资质平庸如我们,最稳妥的方式是让技能提升起来。有三个小妙招:


1、你可以跳槽,但不要跳专业。专注一经,以此为生。专业是高薪最强有力的理由。


2、遇到能力强、肯教你、肯提拔你的人,恩,而且要心理健康的前辈,千万不要放过。绑定这种人,以前你可能是赤脚追飞机,现在就可能坐上了和谐号,一路顺风,局势大好。


3、 你要用业绩说话。职场人,都是自己打造自己,业绩是高薪最好的证明。我们对高管的观察只有两点:一、人品正不正,是不是做事的人?二、在自己的专业上,有没有练出来。无它。


对团队最基本的要求是“负责”,对高管最基本的要求是“搞定”。只有是企业,永远都缺人,最缺的是能帮他解决问题的专家人才。我们燕小唛就求贤若渴,我们能提供的就是高薪、期权和干净透明的平台。我们要找的人首先是合乎团队风格的人:首先必须是“诚实负责成熟”,人生短暂不是吗?其次才是专业层面的,我只看三点:“技能、热情、业绩”。我们希望成为一个干净、透明、高凝聚力、高执行力、高凝聚感的核心团队。


感谢专业主义,感谢市场经济,一个人可以“以能力和业绩换取尊严”,不需要蝇营狗苟,不需要帝王权术,不需要与恬不知耻的官混子周旋,不需要浪费生命在酒桌饭桌。这是最好的时代!


回到文章开头的女孩的例子。我实在找不到理由,给你年薪30万。


四、头脑清晰,知道自己是啥品种


海德格尔在《存在与时间》中说:【存在即时间】。人活着就是短暂www.aihuau.com地活在生与死之间。这个时间有限,我们死时它就结束。若想理解本真的人生,应该朝着死亡谋划我们的生活,即向死而生。在有限中创造最大的意义。


其实倒不必这么严重和严肃,找工作的人,可以从企业的角度,评估一下自己几斤几两,到底值多少钱。自个是宝剑就不要往挖掘机里凑,自个是红酒就不要往沙县小吃里凑。


很多人有脑力,但是心太小,成不了大事;有的人心很大,脑子不行,也成不了大事;有的人脑子和心都很大,体力很差,也成不了大事。


清晰思路,减少试错成本,在有限的职场中创造无限的成就感来。祝福大家!


  

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