网络营销遇到的困境 澳丹奴帮经销商解决营销困境
现在越来越多的经销商认为,家纺行业的利润在减少,许多经销商脑中的问题比十万个为什么还多,比如: “竞争越来越激烈,生意越来越难做了,上次去参加一个团购,一到现场,一看有20多个品牌参与投标,据说还是经过刷选”; “品牌还不够响,大家都不知道,太难做了”; “价格战越大越烈,利润越来越薄,现在都像卖大白菜一样卖了”; “我也想不打折,但是不打折还能怎么卖啊”; “今年稍微赚了一点,结果公司要我换个大店,搞搞装修,今年差不多又白忙活了”; “顾客是越来越挑剔,既要品牌、功能、款式一个不能少,但是惟独价格要不上去”; “好的商铺位根本找不着,没有好的商铺经营起来真是累人啊”; “好的销售人员难招、难管、难留,稍微不称心就要跳槽”…… 这些问题是现在家纺各大专卖店中普遍存在的问题,即使销售业绩很好的专卖店也会遇到其中的几个问题,那么问题就出现在这里了,处理得当的专卖店就摆脱困扰,处理不当的则在不断发牢骚。在澳丹奴家纺2010秋冬新品会上,特邀来自上海连硕顾问首席讲师陆丰老师则认为:成功,不在于你从事什么行业,而是在于你具有怎样的思维!摆脱这些困扰首先要建立营销新思维,这不是如何使有创意的新想法进入大脑,而是如何把旧想法一扫而光。每个人的头脑就像堆满旧家具的房间,把新的家具搬进之前,必须先把旧家具--你的旧思维、旧知识、旧信仰清理出去。
那么如何经营好家纺店铺呢?陆老师认为,经营好一个店铺,要么成为挑战者,要么成为没落者。首先要明确自己是谁?挑战者是市场的后起之秀,当地领导品牌还没有意识之前,就要出手抢占原本属于他们的市场。如果你是挑战者就要不时实施大胆创新,使自己在市场上站稳脚跟。如果还要继续发展,避免被新的挑战者挤压下去,唯一的方法就是革新公司的结构和你的观念,导入创新与颠覆思维。 那么挑战者的蛋糕在哪儿?家纺行业经销商经常出现的问题:迷失了自己,像当地领导品牌一样“守成”。而现实情况:众多企业表现得像个领导者,一味地停留在以往的成绩上,拒绝进行任何形式的革新。逐渐丧失了竞争优势与地位。应该树立挑战者思维:颠覆创新,离经叛道。 要想成为当地领导品牌,它的使命就是想方设法控制局面。当地领导品牌是市场的大玩家,已经确立了商品的类别准则和传统,不会用逆向思维的方式重新思考或者试图改变。如果把市场比喻成足球场,在只剩最后一分钟比赛结束的时候,行业的领导者想的是尽快把球控制住,只要把时间用尽。但挑战者就要拼命把球抢到脚下,他们知道要想出头,必须让事情有所转变。
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