家纺经销商考核 欧派家纺经销商成功的五个宝典



 “与高调的家居行业相比,家纺行业多年来一直比较”沉默“。但近年来,随着国内三个家纺企业的相继上市,家纺行业竞争的激烈程度明显加剧。各厂家都在寻求走品牌之路。使得家纺市场形势风云突变。作为经销商,必须思考怎样适应形势,调整策略,做一名强势的欧派家纺经销商。在这里,我与大家分享一下我的经验”。 江苏欧派家纺云南昆明经销商施翠杰介绍经营心得。

 家纺经销商考核 欧派家纺经销商成功的五个宝典

  首先,强化内部管理,提高自身能力。作为经销商,不能拘泥于以前的做法,要不断创新管理方法。任何事情,都要有章可循。让员工知道该怎么做,不该怎么做。要严格管理,制度一经实施,就要执行到位。不要搞特殊,卖人情,该罚就罚,绝不手软。只有这样,才能做到言不信,行必果。否则经销商理念再好,也不能当饭吃。

  其次,打造优秀团队,增强战斗力。经销商大都抱怨过“我就是招不到好员工”。其实,优秀员工不是天生的,在于自己的培养。即使招到好员工,长时间缺乏培训,其态度一变,也会毫无用处。反之,新人往往因为不懂,你说什么他会照做。只要自己肯手把手的教,成功的机会很大。而且,他还会由此感激不尽,作会更卖劲,战斗力增强了,业绩自然也上去了。

  三、重视品牌建设,扩大影响力。经销商要增强品牌意识,想尽办法把手上的品牌做大做强。好品牌是人做出来的,是靠终端积累出来的。

  四、加强与消费者的沟通,培养亲和力。我们家纺服务行业,最重要的就是倾听消费者的心声,这样才能发现更多的问题,知道消费者的需求,能更好的为消费者服务,那样我们的销售也会节节攀升。

  五、厂商一条心,实现共赢。一定要紧随公司的发展步伐,要有归属感,不管你是多么的有思想,多么的有能力,如果连公司基本的要求都达不到,我行我素,那么你只会背道而行,离成功越来越远。

  如果做好以上这几点,经销商既可强大自己,也可感动客户,还能促进消费,一定可以成为成功经销商的法宝。这也是我总结的一点经验,也许会给你们一点帮助。

  

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